个人工作总结。
在已过去的一年中，本人在董事长及樊总的领导和帮助下，在公司全体同仁的支持协助下，取得了很大的进步。这里我向董事长、樊总及各位同事表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！
同时也向给予我大力支持配合各关联公司的领导、办公室、财务部等部门表示衷心感谢。
回顾2023年，收获很多，有成功的经验，也有辛酸的历程，好的经验是我跟九域医疗公司踏踏实实的走过了这一年，扎实做好招投标的各项工作，从**招标到医院自行采购，甚至细化到每一项审核，在董事长的大力支持下，较好的完成了几次中标。一、销售上我们致力于挖潜增效，积极创建以效益为中心，期间，我们取得最大的成就就是销售从内到外的利益感增强了。被动变主动以至于后来的积极主动去完成，有责任的长期的跟单来完成销售，并取得了总体水平较好的成绩。
二、回头总结自己的不足就是没有在细节上去分解做过的每一项工作，总是绕弯子，把简单的问题复杂化；在开展一年各方面的工作中发现不足和存在的问题，其一，标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，没有尽可能草拟好方案及**方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。其二，销售上缺乏专业的可操作性的人员，在客户面前基本上靠理解性的回答专业的问题，甚至有时只是仅有的面子来跟客。
户沟通，制约销售进步。其三，公司人手紧张，对于长期的客户没有及时回访以至于客户需要产品找不到人，对失败项目未做深入总结，一个人犯了错误，在另一个身上重复犯错误，体现不出团队作用。其四，单兵作战。
对于一个区域的业务开发过分依赖于一个人的能力。也就是说一个人的业务水平就是一个区域的市场开发水平。形成不了市场开发的强势局面。
目前销售工作中存在的主要问题：一、产品购买行为特征是：对于业主采购往往是一次性行为，几乎不可能形成固定的长期供货关系；采购方成为我公司的主体性客户的可能性不大，对于同样的目标客户，竞争日趋激烈，尤其是一批医疗销售企业进入，对销售影响是不容忽视的。
二、产品的特色性不足以吸引客户，产品的特色性强、针对性强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于产品特色性的不足，无疑会增大销售费用。三、有些投标项目上缺乏计划性，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到投标项目后期，发觉不少的问题，造成这样一种骑虎难下的局面。
对于市场的把握上，我们当然不可能非常准确，但是至少要经过较全面的考虑，再作出决定。四、专业技术学习不扎实，几乎都犯了业务开发的“短视”错误。应该认识到业务工作的长期性。
认识到市场份额及渠道销售，对今后工作的影响过分依赖销售的产品本身质量。对于任何产品来说，售后服务的质量将会延伸公司品牌的效应。五、回款意识较去年有所提高，但是依旧比较薄弱。
六、优秀人员流失，招聘工作困难大，影响了业绩稳定性。
今天把这些困扰销售工作的问题提出来，对自己是不好看，在批评自己。经过了这一年，以踏踏实实做事的办法寻求未来的发展道路。
2023年销售业绩状况：各大医院的销售。虽然有的医院班子在调整期间，原先推荐的品牌损失是在所难免的，但在樊总的决策下积极改变销售思路，一年中都取得了较长足的进步。
积极参加器械博览会，跟大的品牌制造商和**商争取在青海的销售，了解设备、器械、耗材行业的新动态，能及时备战面临省内招标。在董事长的帮助下比较顺利的完成了甲型流感期青海省采购红外线测温仪的工作，以及武警青海省总队医院大型设备的招投标项目等。
明年及至今后的计划及组织实施的措施。
一、过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今天，我们面临如此激烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。
在新的一年，给自己定出计划目标：“磨刀不误砍柴工”，第一在樊总的领导下尽快完成个人的工作职能，确定市场的划分区域，责任到人，争取进一步拓展新产品的销量；第二独立完成招投标中的唱标、谈判以及最终合同的签订；第三参加一些大型设备的。
技术学习，配合客户进一步完成不能解决的难问题；第四主动寻找好的耗材品种参加国家采购招标；第五在高植耗材上积极主动争取新品牌，投入市场销售。第六加强新老人员的培训工作，尤其是售后服务人员的培训工作。在平时工作中发现问题、解决问题，不浮躁、不气馁，认真投入到工作当中。
以提高自己综合解决问题的能力，建立一套适合公司发展的计划目标，并维护好与同事之间的关系；第八配合樊总完成2023年制定的指标。
总之，2023年全年，各项销售工作都得到圆满完成，倾注了各级领导和广大职工的心血和汗水。2023年我将一如既往的干好工作，力争圆满完成领导安排的各项工作任务。
二0一0年一月四日。
总结人：爱莲说。周敦颐。
水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！
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