2013贵州商专市场营销大赛。
营销案例。题目：宜视力led护眼灯。
参赛队员姓名；刘乘宇翟超朱永红欧天鹅杨慧。
指导老师：李志刚。
****：187***
前言。随着人类科技的发展，人们生活水平的不断提高，人们对物质的需求也越来越高。在享受生活的同时，却往往忽略了自己生活的环境保护和一些生活的细节。
比如：一个孩子的健康成长和教育是每一个做父母的人所担心的最大问题。父母为了给自己的孩子营造一个好的学习环境、生活习惯，都会尽量的去满足孩子的需求。
很多小孩从小学就开始戴眼镜，导致视力越来越差，这也是父母最头疼的问题。而学习生活当中，家庭安装的一些灯饰会从不同角度刺激孩子的眼睛，长时间学习还会导致头晕，使其受到伤害。所以，日常生活学习当中，保护孩子的眼睛是非常重要的、也是非常必要的。
第1页。目录。
一、 企业及产品介绍。
二、 经营环境分析。
三、 swot分析。
四、 营销战略。
五、 营销环境分析。
六、 策划预算及开支。
七、 策划控制。
八、结束语。
第2页。一、企业及产品介绍。
1.企业介绍。
郑州雅迪工贸****是一家集设计、生产、批发健康学习生活用品、儿童家具的综合型企业，拥有先进的进口机械设备和独特的产品设计理念，不断开拓创新推出科技新品，引领了市场发展的潮流。
思科学习桌是公司旗下专营学习桌、电脑桌、学习电脑两用桌、矫姿椅、护眼灯和多用书柜的注册品牌。数十年来，思科学习桌在科技方面不断创新，先后在保健课桌、多功能学习桌，荧光灯零频率点灯装置等多项发明中获得国家专利，并开发出可以大大提高学习效率的专业思科学习系统。
思科学习系统是由思科学习桌、思科矫姿椅、宜视力护脑灯组成的一套高效率学习书写系统，依据“人机工程学”原理、“最佳视角”原理、“体压分担”理论、“环境干扰”理论等一些专业的独创理论，最大程度的帮助孩子实现了防驼护眼、高效率学习的效果。关爱青少年健康成长是思科人永远不变的追求。
全国免费**：400-600-4051
地址：郑州市尚庄工业区南一号院。
2.护眼灯产品介绍。
思科护脑灯种类包括：时尚典雅系列、喜洋洋系列。
思科护眼灯种类包括：优雅青春系列 、青蛙王子系列。
第3页。宜视力无辐射专业学习灯。
无高频辐射。
平行双杠设计新颖。
可随意调节灯管与桌面的高度以及角度。
灯管与灯罩可水平方向作180度旋转。
灯管色温4500k 浅黄白色光线柔和。
具有异常电压保护电路。
1）宜视力led护眼灯的基本工作原理就是把低频闪提高至高频闪，它使用了变频电子镇流器，加快闪烁速度，提高到每秒闪烁几千次甚至几万次，闪烁的速度超过了人眼的神经反应速度，因此在这种灯光下学习、办公，人们会觉得眼睛比较舒服。荧光粉在几个毫秒下有余辉，所以就不会产生所谓的明暗变化，没有明暗变化也就没有了频闪。实际上，在频率为几万赫兹且振幅稳定的信号驱动下，荧光灯将连续发光“无频闪”现象。
2)护眼灯都是不能调节灯光亮度的，凡是可以调节亮度的护眼灯都没有护眼功能。在**上却比一般的普通白炽灯要贵。市面上有打着护眼口号的“护眼灯”在售，甚至有的标明是护眼灯，安装的却是白炽灯。
灯管发光的色温值决定了灯光的柔和度，太高和太低都不太好，4000k至5200k比较适合。其中4000k至4500k的护眼灯，光线稍微偏红，更加柔和，适合小学生使用；而4500k至5200k的色温值适合中学生及其以上年龄的顾客使用。
3)节能灯和插拔管灯作为照明产品，其节约能源的功效突出，可省电约三成到五成。它们的护眼效果在于，发出的光比较柔和、不刺眼。但凡是非自然光源，对视觉都有一定影响，第4页。
所以要保护眼睛，最主要的是在操作上，把灯罩压低以遮住发光的光源。
二、经营环境分析。
宜视力led护眼灯交易经营环境有所改善、处于市场开拓期间。
宜视力led护眼灯交易市场具有以下特点：
1. 交易市场经营环境有了很大的改善。
2. 全国各地交易市场的迅速发展。
3. 多年来实体营业交易市场占绝大多数。
4. 根据市场调查和需要不断把自己的产品进行改进（如：健康、节能、安全、绿色环保等技术改进）
三、swot分析。
1.优势。市场潜力比较大，“宜视力led护眼灯”有很多优点。
如：护眼、护脑、节能省电、安全、环保和使用寿命长。我们可以**，在不久的将来，随着大功率 led台灯成本的不断下降，“宜视力led护眼灯”会有很广阔的市场占有率和发展空间。
2.劣势。由于目前“宜视力led护眼灯”处于市场开拓阶段，相对于同类产品**偏高。
且客户对这个产品的购买力不高，所以客户对这个产品的了解甚少。还有不太重视网络宣传和网络销售这一块，没有加大宣传力度。
第5页。3.机遇。
随着国家“中国绿色照明工程”的启动。国家经贸委等13个部门，共同组建实施的一。
项在节约电能、保护环境、改善照明的活动。主题“绿色照明”的带动下，提倡通过科学的照明设计。采用效率高、节能环保、使用寿命长、安全及性能稳定的照明电器来达到改善人们生活、工作、学习的质量和目的。
创造一个高效、舒适、安全、节能环保有益的环境，以充分体现现代科技文明“绿色环保”的照明。
4.威胁。相对于同类产品“宜视力led护眼灯”在市场的竞争力是非常大的。
比如：飞利浦、爱德华，这两个品牌在市场的占有率还是挺高的。宜视力没有足够的实力和市场占有率来与之抗衡，且客户的数量远远不足这两者。
加之**较同类产品偏高，销售数量以及稳定产品客户就更加不可观了。
四、营销战略。
1.营销计划。
1）“宜视力led护眼灯”针对的人群主要是学生，学生学习所用的护眼式健康台灯。销售路线主要是走实体店，对客户进行产品介绍、产品知识讲解及疑问解答。同时在网上设立产品专属**进行**，加大网络对产品的宣传力度。
并且在**开设客户及时沟通方式，除了实地给客户介绍产品及解答外也可以在**跟客户进行沟通和交流。
2）由于消费人群主要设立在学生身上，所以在实地推销的地点最好选在离学校。
第6页。比较近的零售店及文具店。
3）组建两个营销团队“实地营销团队”“网络营销团队”来完成（1）（2）两个营销计划项目，定期对客户进行回访调查。第一可以让客户对本产品提高信任度、第二可以经过回访调查分析该产品的消费市场及当前市场占有率，重新对原来的营销计划进行创新并及时改进。
2.展示企业文化。
（1）企业历史企业形象企业风貌企业评价规章制度发展情景。
2）极具创新开拓精神优势资源品牌创建精神面貌仪表形象。
3）创新朝气实力拼搏。
4.企业品牌文化。
核心文化——绿色环保文化。
绿色代表一种清新、自然
表着“野火烧不尽、春风吹又生“的精神！
绿色是一种奇迹、绿色是一种向往。
1）企业使命：
为客户提供优质的产品和服务。
为员工提供良好的平台和机遇。
为社会尽到应尽的责任和义务。
2）企业精神：
敢为人先敢于创新敢于挑战敢于拼搏。
第7页。3）管理理念：
人性化管理，让每一个企业的成员在快乐中工作，在工作中寻快乐，在市场竞争激烈的社会当中自由发挥潜能。
4）经营理念：
顾客就是春天，让绿色永远留在春天的怀抱。
5）服务理念：
让服务像绿色一样，铺满每一个角落。
让服务像绿色一样，净化每一个心灵。
6）团队理念：
三个臭皮匠、顶个诸葛亮。
五、营销环境分析。
1.主要竞争对手。
1）爱德华 （2）飞利浦 （3）好时达。
飞利浦企业，是当今世界上最大的电子企业之一，2023年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统等电子产品。
在京东**里，飞利浦的产品大约就有86个商品品种，而且全部都是自营商品。从**方面来看，从60到1399不等，各个层面的**都有，在市场上能满足不同层次的人的需求。从飞利浦的销量来看，某种售价80元的商品最高销量达到了16112笔。
可见低层面消费的人群相对比较多，而爱德华跟好时达就更不用说了。
第8页。在京东**里，宜视力没有多少自营商品，**从最低到最高，层面也没有以上企业多。没有100元以下的产品，从销售量来看，目前只成交了少数，这个就和飞利浦差远了。
在**，一共搜索到单飞利浦的护眼灯就有782个，更不用说实体店的产品，**都在68.5到2098元。销量最佳的商品达370笔。
而宜视力led护眼灯才近两百个，**从360到1298元。销量最佳的商品达24笔。 从上面的数据来看，宜视力led健康护眼灯远远不及飞利浦led健康护眼灯。
无论从**还是销量，宜视力都处于劣势的状态。
2. 宏观经济分析
人口：宜视力护眼灯主要是在国内发展，我国人口众多，人口出生率比较高。而且处于青少年阶段的人口非常之多，因为我国是九年制义务教育，很多儿童、少年在国家振兴教育之际几乎都在上学，这些人群都是本产品的可能消费用户。
经济：目前我国国民收入不断增加，人民生活水平的不断提高，人均可自由支配收入节节攀升。城市化进程速度加快，人们对物质文化生活水平的要求也越来越高，非常符合本产品中高端路线的实施战略。
政治法律环境：“宜视力led护眼灯”属于高科技产品，而且国家大力支持高科技企业发展。本企业产品带来的污染也很轻，所以国家出台了一系列对此类企业的优惠政策。
技术环境：目前我国拥有无辐射、无频闪技术专利的电子公司非常少，其中包括飞利浦都还没能完全实现这一目标。爱德华也在进一步改进技术，提高自己产品的质量。
我公司拥有了这两项国家专利，相比在技术上具有领先优势。
社会文化环境：只要是做家长都十分关爱孩子的成长和健康，在小学阶段尤其关心的是视力、智力等。“宜视力led护眼灯”主要就是无辐射、无频闪、安全、节能环保，能够很。
第9页。好的保护孩子的视力，减少辐射和频闪对孩子的智力发育和眼睛的伤害等。
3.微观经济分析。
主要经济特征：目前“宜视力led护眼灯”台灯较普通台灯具有很多优势，省电、低热、安全、环保等。而护眼灯属于led台灯中更高端的产品，所以**稍有提高。
成熟的技术使产品的盈利率更高，发展的前景越来越好。
产品生命周期：目前我们国家使用led台灯的家庭并不是很多，主要是因为灯管台灯生命周期比较长，可以随时更换坏掉灯管。但是如果这些家庭更换产品，那么他们选择led的几率会更高，而本产品对儿童的健康保护及对家长更具有吸引力。
目标人群：宜视力主要针对3到22岁的儿童和青少年。从产品的功能来说，我们的客户主要是小孩和在校学生。
据销售统计，几乎所有订单都是家长给孩子买的以及学校的一些文具店。因此我们可以将消费人群体分为三个部分家长、中小学生、文具店。
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