十二字方针 “以点带面、样板区域、通路精耕”
一、以点带面。
反对那种广种薄收、只顾铺市不抓管理的做法，要沉下心来，“选点扎根，抓住一点，生发一片”以点带面，逐步提高市场份额，尽快成为成长市场。 具体做法如下：
选择除ka以外的ma和销量较好的ca店，进店直接做**。
1割箱陈列。
2广宣张贴，烘托气势。
3**政策支持。
4工读生的宣导。
二、样板区域。
区域性样板市场建设。
一》目标终端。
1 校园、网吧、游戏厅、b/c类小超市、便民店重点目标终端，首批铺货重点；产品产生回转的主要终端，目标消费群容易光顾的渠道。
2 街头、社区的便利店为主要方便消费者日常购买的主要终端，为重点铺货终端。
3 ma、ca类超市树立产品形象，做好正常的货架维护和陈列。
二〉铺市进度：
第一阶段：样板街道建立与**。
时间进度：a.准备x天；b.铺市x天；c.**x天。
1．选择当地最繁华，零售终端最多，日常**量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100％，并有较好的终端形象。
2．所有终端均为有效终端，样板街道的目标终端店至少达到50--100家（视市场容量确定）。一般选择有学校、商业街的繁华路段为样板街。
3．样板街道建立后，加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时**。
第二阶段：市场维护，正常回转。
第三阶段：样板复制。
三、通路精耕。
细划市场、健全网络、精耕细作、直达终端”十六字方针。
一定要一区一策，一地一策，因地制宜，贯彻十六字方针。
1、 在已经成长起来的市场要“深挖洞、扩大分布”，就是要一条条街道去消灭空白点。
2、 而对于半成长或处于成长期的市场要“畅通道、增大渗透”，重点放在市场渗透上，目标是填补空白。
3、 而对于非成长或新开拓市场，关键是“找客户、挖寻增长”。
例如车站专案，高校专案等。
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