书名《现代市场营销案例分析》（苗锡哲，葛树荣）
第四章营销方案写作通用框架
标题 前言
1，企业性质
2，营销额与利润历史数据
3，企业经营理念与总体规划，目标
4，企业组织结构
5，企业优势与劣势
6，企业以往经营活动的回顾与分析
1，本企业的目标市场区域
2，存在哪些细分市场？本企业的目标群
3，在**有多少消费者
4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品。
5，他们买多少？
6，为什么购买，在产品中寻求何种特征
7，购买过程，购买时的影响因素
1，市场规模
2，市场特性
3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）
4，竞争格局辨认---是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。
5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势
6，本企业的营销机会
政治，经济，法律，社会文化，上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁。
1，总销售额
2，各产品或产品大类的总销售额
3，各区域销售额
4，各业务员销售额
5，各业务部销售额
6，各客户类型销售额
7，各市场细分销售额
8，各种规模定单的销售额
9，对各中间商的销售额
10，市场占有率
11，销售额变化百分率
12，市场占有率变化百分率
1，品牌认知度
2，指名购买率/首选率
3，产品使用率
4，重复购买率
5，品牌形象评价
6，产品质量认知
7，投诉次数
1，总销售成本
2，各产品或产品大类的销售成本
3，各地理区域销售成本
4，各业务员的销售成本
5，各业务部的销售成本
6，各顾客类型的销售成本
7，各市场细分的销售成本
8，各种规模定单的销售成本
9，对各中间商的销售成本
10，销售成本变化率
1总利润 2，各类产品或产品大类的利润
10，对各中间商的销售利润
兵法，哲学层次的方**简要陈述
1，该产品所应采取的市场细分标准
2，各细分市场的容量，获利性及发展前途
3，选择单一目标市场还是多个目标市场
4，特定目标市场的竞争性与自身的胜任性
1，同业中有那些未被涉及的差异点
2，定位角度：
产品---特征，性能，风格
服务---范围，方法，设施，人员
人员---外表印象，综合素质，业务技术能力，职业伦理感
形象---企业文化理念，形象定位，关键语
3，定位策略：
第一，第二
比附 逆反等
1，为满足顾客我们应该提供什么产品或服务。
2，该产品或服务的准确性质，核心利益是什么？
3，产品系列，花色品种
4，产品的包装形态及设计
5，品牌考虑
1，价位 2，具体**，**尾数
3，**折让
4，**体系/**政策
1，分销该产品应采用什么渠道
2，需要什么物流设施
3，渠道应如何分布
4，所用渠道应具备什么主要特征
5各渠道成员/中间商的产品吞吐能力，付款信用，顾客信誉，业务谈判条件
1，可提供的**费用是否充足，大体数量
2，**组合及主导手段：有机综合型，广告主导型，公关主导型，推广主导型，人员销售主导型
3，广告**与发布创意与作品
广告概念，卖点，主题，标题，文案，设计，制作
4，公关活动概念，主题，内容，目标受众，新闻配合与新闻背景资料
5，推广目的，手段，操作细节
6，人员推销的任务，目的，人数，素质，技能，区域分配
7，**组合的整合
1，执行计划的责任人，责任部门以及责任承担
2，是否需要成立临时工作组织
1，活动阶段划分：准备工作，正式展开，总结
2，项目进度横道图/甘特图（时间-活动二维表）
1，执行计划需要资源：人员，信息，器材，场所，传媒，设施等
2，上述资源的货币价值
计划成败如何测度，主要测度控制指标
计划的支持文件，附属文件完]
营销方案写作框架
标题前言 形势分析 我们的处境 a企业历史背景分析 我 1，企业性质 2，营销额与利润历史数据 3，企业经营理念与总体规划，目标 4，企业组织结构 5，企业优势与劣势 6，企业以往经营活动的回顾与分析 b消费者分析 你 1，本企业的目标市场区域 2，存在哪些细分市场？本企业的目标群 3，在 有多少消...
营销诊断通用框架
第一部分分析 纪录当前形势 问题表。第一阶段 企业分析。1 公司名称 总名称 子名称所在机构或部门名称。2 公司组织结构图 总体结构 营销组织结构 总体结构 地区结构 分支结构 营销组织结构的部门设置是否完整？企业总体组织与营销组织以及营销组织内部的沟通与协调 配合是否顺畅？3 公司历史沿革。创建日...
营销案例分析通用框架
第1部分分析 记录当前形势 问题表 第一阶段 环境分析 该企业属于什么行业 影响该行业 该企业及其营销活动的 1 政治 法律因素？2 经济因素？3 社会 文化因素？4 技术因素？5 环境趋势 变化为该行业 企业 及其营销活动提供了何种机遇 威胁？第二阶段 行业与竞争分析 1 有何与之竞争的其它行业？...