营销工作计划。
一、起步区开发计划。
一）开发策略。
1、确定起步区位置、规模、容积率等指标（2003.6.30）；
2、确定起步区规划设计方案（2003.8.30）；
3、确定起步区分期开发策略（2003.9.30）。
二）手续办理。
1、完成起步区的规划方案报批（2003.8.30—2003.9.30）；
2、完成规划、消防等部门方案审批手续（2003.9.30）；
3、完成初步设计和施工图设计（2003.8.30—2003.11.30）；
4、完成起步区工程开工手续（2003.11.30）。
三）施工。1、开工建设（2003.12初）；
2、起步区会所（兼售楼处）及公建区河岸景观工程建设（2003.10初—2004.2底）；
3、售楼处施工装修完成并开始现场接待（2004.1.30）；
4、 起步区封顶（2004.11月底）；
6、起步区竣工入住（2005.5月）。
二、起步区销售计划。
1、确定起步区开盘时间（2003.10.15）；
2、确定起步区销售目标（2003.10.15）；
3、初步确定起步区定价策略及测算起步区大体价位（2003.10.15）；
三、起步区推广计划。
一）宣传推广准备期（2003.7.30—2003.12.30）
1、考察确定广告设计公司（7.30—9.15）
1）考察广告设计公司：8.30完成。
控制点：确定与广告设计公司的合作模式与合作内容。
2）确定广告设计公司并签定合同：9.15完成。
2、制定项目整合推广策略（9.15—11.15）
3、项目宣传资料制作（8.30—12.30）
1）制作项目营销模型：8.30-10.15
2）制作楼书、户型图、其他印刷品资料：11.15-2004.1.15
二）宣传推广期（2003.12.30—2004.5.30）
1、**推广。
1）网络**正式投入使用（2003.10.30投入使用）
2）广告墙设计与制作（2003.10.30—2003.12.30）
3）软性报纸文章（2003.12.30开始软文炒作）
4）户外广告牌设计与制作（2003.11.30—2004.1.30）
5）报纸广告（2004.1.30开始投放）
6）电视**广告（2004.1.30开始投放）
7）车身广告发布（2004.1.30开始投放）
8）电视**开盘新闻发布会（2004.2.30）
2、活动推广。
1）蓄势期活动推广。
1.1项目征名活动、主题曲征集活动。（2003.10.30—11.30）
1.2形象代言人新闻发布会。选重庆艺术界知名人士或形象健康的体育明星作形象代言人。（2003.12.30前确定形象代言人）
1.3名校引入计划或合作签约仪式，并软文炒作。（2004.1.30）
1.4软文炒作vip卡发放、相关优惠项目及享受的相关服务。（2004.1.30—2004.2.30）
1.5产品发布会，对社区规划进行展示，对社区各组成部分进行介绍、展示创新产品，对产品发布会进行软文炒作。（2004.2.30）
2）开盘期活动推广。
2.1开盘前2周举行新闻发布会，邀请国内地产届名人、市内各大**记者、市内文化名人、形象代言人到会，传达起步区项目即将开盘的信息，扩大品牌知名度。（2004.5.15）
2.2选房活动：开盘前一天集中选房，营造气氛（2004.5.29）
2.3举行开盘典礼活动（2004.5.30）
四、起步区销售执行计划。
1、销售准备期（2003.9.30—2004.2.30）
1）确定销售方式（2003.9.30）
2）签定销售**合同（2003.10.30）
3）制定销售管理办法（2003.11.30）
4）人员招聘（2003.10.30—2003.11.30）
5）销售人员培训（2003.11.30—2004.1.30）
6）配合现场销售中心建设（2003.9.30—2004.1.30）
7）配合售楼部区域景观营造（2003.9.30—2004.1.30）
8）配合样板房设计施工（2003.11.30—2004.2.30）
9）项目vi设计（2003.12.30—2004.1.30）
10）开通销售直通车（2004.1.30）
2、内部认购期（2004.3.20—5.30）
1）售楼中心包装完成并投入使用。（2004.1.30）
2）**定位，该阶段主要是根据市场（2004.1.30—2004.3.10）
3）认购前准备，包括与银行等相关单位的联系。（2004.2.30）
4）开始接受内部认购（2004.3.15）
5）正式放号登记（2004.4.30）
3、房地产交易会（2004.4月）
1）联系现场展位（2004.12.30—2004.1.30）
2）督促广告公司完成卖场设计（2004.2.15）
3）完成卖场包装（春季房交会开盘前一天）
4）参加房交会，现场接受认购登记。
4、正式销售（2004.5.30）
1）集合住宅样板楼装修完成，其他样板房装修完成投入使用（2004.2.30）
2）办理完成银行按揭事宜（2004.4.30）
3）办理完成预售许可证（2004.4.30）
4）**定位，楼层差价、起步价、均价、朝向价差，该阶段**定位标准应达到每一户型的单价与总价的制定。（2004.5.20）
5）正式开盘，在此时开盘应处理好交易手续费优惠事宜。（2004.5.30）
附图：具体见各工作时间关系搭接图。
项目营销总体方案
项目营销策划方案 模板 1.确定项目的营销目标 整体目标及分阶段目标。2.确定项目营销筹备工作计划。3.确定项目的竞争策略 市场比较 定位 客户定位 卖点策略 广告及包装表现。4.确定项目的销控计划 整体推售货量及 安排。新设立项目。1.由于在 项目产品与市场定位报告 中对市场大势进行了较详细的阐述...
XX总体营销策划
一市场定位和产品设计定位01 1.1市场定位01 1.1.1项目总体市场定位01 1.1.2目标人群定位01 1.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析 01 1.1.2.2目标人群定位04 1.2.产品设计定位04 1.2.1项目开发总体规划05 1.2.3园林景观规划05 1.2.4社区配套05...
总体进度计划
临湖公路龙山段一标段。一 工程概况。本合同段起止桩号k0 000 k2 550，线路总长2.55公里。主要工程量有 开挖土石方46万m3 填方37万m3 清表土3.1万m3，软基处理抛石挤淤1.9万m3 水沟5645m 防护4439m 路面工程9万m2 污水管道5855m 雨水管道6940m 一跨2...