营销计划书框架

营销计划书写作框架。

文本。营销计划书。

名称。一、计划摘要（略）

二、营销形势分析1．产品类别分析（1）产品类别市场。

主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。（2）产品类别的主要活动。

主要包括广告、**、分销渠道、**变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。（3）销售成本、毛利变化（4）技术的改进对产品类别的影响。

说明技术的改进对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响。

5）**政策和社会环境（6）产品类别对市场的吸引力2．销售历史分析。

主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。

3．竞争品***。

1）分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。（2）分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣。4．消费者/客户分析（略）三、营销目标与选择的战略1．营销目标（1）公司整体目标（2）各市场分目标（3）营销目标。

编号。受控状态。

销售额②销售数量③市场分额④品牌知名度⑤利润⑥回款。

2．选择的战略（略）四、目标市场与市场细分1．目标市场（略）2．市场细分（1）性别（略）（2）收入（略）（3）消费习性（略）（4）生活型态（略）（5）区域（略）五、商品定位1．商品（略）2．品牌（略）3．包装（略）六、商品策略（略）七、定价策略。

1．目的：争取市场占有率一年内达××%2．其他品牌（略）3．定价（略）八、通路策略（略）九、推广策略1．广告策略（略）

2．**策略（略）十、计划的控制方法。

确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异分析原因解决问题。十。

一、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法（略）相关说明编制人员编制日期。

审核人员审核日期。

批准人员批准日期。