1、不为他人创造价值的企业只能算是业余爱好。
2、不能引起他人注意的企业注定是失败的。
3、不能传递其价值的企业注定不能赢利。
4、不能履行其诺言的企业一定是个**。
5、不能赚取足够资本以供其继续运作的企业必然会倒闭。
以上的通俗说法（有些“**”，但受用），改一下，书面说法：
1、创造他人想要或需要的价值；
2、传递你创造的价值；
3、他人愿意支付的**；
4、满足消费者需要或期待的方式；
5、与他人交换，从中获取足够的利润，以供企业继续经营。
企业经营五项原则对应的五个过程。
1、价值创造：发掘人们的需求或愿望，然后将其创造出来。
2、营销：使你创造的价值吸引消费者的眼球，创造需求。
3、销售：将潜在的消费者转化成为你的顾客。
4、传递价值：给你的消费者承诺并且实践你的承诺，确保你的消费者满意。
5、财务：使你的努力得以回报，赚取足够的资金以供你继续经营。
这一个过程是任何企业经营理念和经营计划的基础，如果你能很清楚地为任何企业找准这一个过程的定位，那么你就能对其有一个完整的认识，如果你想创立一个新企业，那么勾画出这五个过程的蓝图将是你最好的起点；如果你在制定企业发展计划时不能勾画出这五个过程的发展蓝图，那说明你并没有充分认识你的企业，你将不能很好地进行经营。
市场是最关键的，再强的销售队伍、再完美的产品在惨淡的市场面前都无能为力。无论你多么的聪明，没有市场，你什么都不是。
—马里·安德里森（marc andreesen）
如果你精心策划了一场晚会，结果却没有人来参加，你会是什么感觉？
从根本上来说，每个企业的生存都受到它所指向的市场的规模和质量的限制，市场的铁律是冷酷的、激烈的，也是不可逆转的：如果你没有一个巨大的消费者群体，那么你想建立一个成功的企业的希望将会十分渺茫。
创造没人想要的东西是一种浪费，而最好的解决办法就是集中精力开发那些人们想要的产品。
1、获取。获取或收集一些物质或者是非物质上的东西，如地位、权力和影响力等，建立在这项需求基础之上的企业主要为诸如零售商、经纪人公司以及政治咨询公司等，以及那些承诺确保消费者变得富有、得以出名、具有影响力或拥有权力的企业。
2、建立关系。
人们都希望通过与他人建立一种关系来获得他人对自己的肯定，给予自己某种爱，这种爱可以是友情也可以是爱情。建立在这项需求基础之上的生意主要有酒店、会议以及征友服务，也包括那些承诺确保消费者能变得更有吸引力、更漂亮或者更被重视的企业。
3、学习。人们往往需要满足自己的好奇心，建立在这项需求基础之上的事务包括学术活动、新书发布会、培训研讨会等，还有一些与之紧密相关的促使人们变得更加博学、更加具有竞争力的机构。
4、防御。人人都有保护自己、保护所爱的人、保护自己的财产的需求，在此基础之上发展的行业主要有家庭报警系统、保险产品、武术培训、法律服务等，此外还有一些声称可以确保人们安全、减少人们的难题或者是阻止坏事发生的企业。
5、感受。人人都渴望有新的感官刺激、激烈的情感经历、愉悦、兴奋、娱乐和参与。建立在这层需求基础之上的产业包括酒店、电影、游戏、**会、以及运动会，此外还包括能为人们提供快乐、能使人们兴奋或者是能激起人们欲望的产业。
最值得提及的是，所有成功的企业都是一个综合体，它们能同时满足消费者对于权力、地位、爱、知识、保护、愉悦、兴奋等需求的其中几个需求。
选择正确的方向比努力更为重要。
1、紧迫性。目前人们对你的产品有多强烈的需求和渴望。
2、市场规模。人多少人愿意购买你的产品。
3、**潜力。消费者愿意为你的产品支付的最**格。
4、吸引消费者所需的成本。吸引一个新的顾客的难易程度，以及卖出一个产品的平均成本，包括物力成本和精力成本。
5、传递价值所需成本。创造并且成功传递客户所需价值的平均成本，包括物力成本和精力成本。
6、所提供产品的独特性。你所提供的产品与市场上其它竞争者的产品相比有什么独特性，它是否很容易被他人模仿。
7、产品进入市场所需时间。你创造产品并且将其销售出去需要多少时间。
8、先期投资。在你的产品投入市场前，你需要投入多少资本。
9、产品售后效应。你的产品一旦售出，是否会带动衍生产品。
10、长期的潜在支出。产品销售出去以后是否还需要额外投入资本。
每一项为10分，如果总分少于或等于50分，请你放弃这项计划，如果高于或等于75分，那么你将会有一个非常好的前景，全速前进吧！在50至75之间，表示该项目值得投资，但要好好地进行计划和掌控，不然不会取得丰硕的成果。
真正应该害怕的竞争对手那些你从来都不屑与之较量却一直不停地努力进取的对手。
亨利·福特（福特汽车创始人）
如果有两个同样具有吸引。
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