项目管理学作业

四川大学专业硕士学位（me）堂下考试答卷。

至学年第学期）

银行投资项目的争夺。

摘要：本文运用了项目管理中过程管理和领域管理思想，阐述了运用管理思想的重要重要性。在实际商场博弈中的应用，以及事情的处理方法，得出了令人满意的结果，取得了项目的成功。

本案例在一个近乎没有希望的银行项目中，经过我们的策划、实施等，却意外的获得了胜利。

关键词：项目项目管理员工管理饭局唱歌厚黑

引言：目前商场上的竞争日益激烈，特别是同行的竞争。各大公司为了自己公司利益最大化，必须学习目前先进的管理知识，时时为自己的公司注入新鲜的血液，以促进快速发展，不被同行甩在后面。

每个公司，乃至每个人，其实无不天天都在做项目。任何一件事情，都可以称这为项目。因此如何运筹，把每一个项目做到最好，做到自己满意，成了每一个公司和个人最大心愿。

本文就是一个成功运筹，把项目做出成功的结果。

项目就是一个组织为实现自己既定的目标，在一定的时间和资源约束条件下，所开展的一种具有一定独特性的一次性工作。项目管理就是以项目及其资源为对象，运用系统的理论和方法对项目进行高效率的计划、组织、实施和控制，以实现项目目标的管理方法体系。项目管理包括九大知识领域，时间管理、范围管理、成本管理、整体管理、采购管理、风险管理、人力资源管理、沟通管理。

项目管理从时间上又分为四个阶段，项目计划、项目组织、项目实施、项目控制。

我们这个项目就是与a公司进行竞争，争取b银行的一笔风投。这笔资金大概有三个亿，这笔资金的注入，无论对哪个公司的发展都是相当重要的。我们的项目就是我跟我的顶头上司伍经理（女）负责。

她是国外留学回来的，身材外貌都很出众，有心计，从来做事都是雷厉风行，让我很佩服。我就以时间顺序来讲述这个项目的来龙去脉。

我们已经与b银行的赵处长约好了时间，准备面谈投资的事。谁知由于堵车的原因，我迟到了，赵处长接待了a公司的王经理。出题就不利。

我们偿试了两个方法来解决这个问题。方法一：问保安赵处长下午还有没有时间，查完后可是下午的预约已经满了。

方法二：我们在一楼找了个休息区，等待赵处长出现，因为如果王经理谈完了赵处长会出来送客人，或者有什么事会下楼，见面后看看能不能争取谈话的机会。由于的我的原因，我感觉很不好意思，是自己耽误了这个事。

我们的领导伍经理很会激励人。现在说对不起已经没有任何意义了，不要纠缠在已经犯下的错误当中，调整好你的状态，做好后面的事。使我立刻摆脱了自责的状态全身心的投入到了接下来的工作啦。

真是工夫不负有心人，等了一会，赵延长终于下来了，他是出来送王经理的。这时我们就迎了上去。承认我们迟到了，能不能在给了个机会。

终于争取来了。但是从赵处长跟王经理的亲热劲，感觉赵处长已经有了决定。还让王经理给a公司的韩总带话，说：

“对你们的项目非常感兴趣。像我们这样的个体人银行啊，一定会优先考虑你们的。”我们随着赵延长进了他的办公室。

赵处长看了我们的计划书，说：“我看不到和其他公司的区别。而且在里面我看不到任何的惊喜。

在说了，市场的竞争规则，总还有个先来后到吧。”这时我开始反驳。我说：

赵处长我们公司的空调的市场占有率当中排第一。b最多挤进前五。赵处长：

“市场占有率并不是一成不变的。比如这次让他们公司做了这个计划，你们之间的竞争格局马上就发生了变化。尤其在现在这个中国市场，脑筋不能太僵化。

”到了这里，我们已经感觉到了压力，觉得他是拒绝我们。我们先后使了几个办法，来打破目前这个被动的局面。第一开始转变谈话主题。

伍经理说：“赵处长我们抛开工作不谈。赵处长，你果然和传说中的一样。

能力过人，冷静果断。我想以私人名义晚上请您吃顿饭，不谈工作。不知道能否赏脸。

”看到赵处长有些犹豫，伍经理接着说：你可别当着我下属的面拒绝我啊。我这不是刚回中国进入这家公司，你怎么着也得给我几分薄面啊。

可是赵处长直接拒绝，说：很遗憾，我刚才和汤总已经约好了。我们经理说：

我也知道早起的鸟有虫吃，我也知道是我们迟到了。这过赵处长，我不打算为难您了，不过，这份计划书要不还是先留您这。赵处长真是不想给我们机会啊。

直接就是拒绝啊。我们使用了死缠烂打的方法。您刚长已经拒绝过我了，怎么忍心让我接二连三受打击呢。

赵处长也只好妥协了，既然这么说，那就留我这吧，回头我在好好研究研究。

其实我一直不明白，我们的经理为什么明知道不行，为什么还要请他吃饭呢。经理继续鼓励我做下去。商战第一原则，不到最后关头绝不认输。

你没看见客户在其他公司协议上签字之前，都代表我们还有机会。商场上的很多案例都是置之死地而后生。越看不到希望的时候，越要主要去创造希望。

我们还在外面还有人进行调查，了解赵处长的个人资料，得知赵处长信佛。得到这个好消息，我们查了一下今天的日期，正是阴历十五，这一天信佛的人，不沾荤的。我们突然觉得我们的机会来了。

由于a公司的王经理约赵处长吃饭正好是阴历十五，我们考虑晚上吃饭肯定是大鱼大肉的，这个正是我们去搅饭局的好机会。由于不知道他们吃饭的地点，我进行了扫荡式的排查，把整个区的高档饭店都打**过去询问，都没有找到。根据伍经理的指示，我们已经预定了最好的素菜全席。

只能开车出去跟踪了，我们开车到了银行楼下，等着赵处长出来，跟踪到饭店后，我们在楼梯间等待。

这时我们展示了第二条商战原则。注重厚黑精神，注重结果，不要注重过程。假装巧遇，谈缘分，假装来喝酒消愁，可是饭店异常的火，没有房间。

赵处长说：既然这么有缘分，那就跟我们一起吃吧，反正就你们两个人。王经理也表示同意。

由于我们等于是不速之客吧，王经理又不能对赵处长的话说不，对我们的到来也表示表面上的欢迎吧。拿着菜谱，说给你们点菜吧，两两只大螃蟹。我们说话的机会来了，伍经理直接说，我信佛，今天不能吃晕。

这时赵处长突然意识到自己也信佛的。局势倾刻间扭转。这时，王经理也意识到自己安排不的合适，端起酒来要陪不是。

“我们不光不吃晕，也不喝酒。”伍经理。他只好叫来服务员，加素菜，也是天注定吧。

这家饭店以全蟹宴闻名，没有素菜。机会来了，我们在专门做素菜的饭店，订了一桌菜，请赵处长及各位去品偿，王经理自然没有去，虽然让了让。王经理只好说下次在请之类的客气话了啊。

这个项目我们成功的运作完成。

吃完饭后，陪着赵处长下楼，在楼下迎接的却是王经理的上司汤总。汤总亲自上陈，说明这件事情的重要性以及接下来事态的严峻性。汤总一上来就说，手下安排不当，晚上赵处长能不能赏脸，一起去唱个歌。

赵处长毕竟吃我们的饭，也顺便让了让我们一起去k歌，这时，我们当然不会客气，就一起去了啊。

我们在了解赵处长的个人资料的时候，就已经发现了赵处长喜欢唱什么歌，喜欢哪个明星，我们的伍经理已经做足了准备。我们的伍经理与赵处长的对唱，更是使对手没有任何还手之力啊。赵处长已经对我们更亲近了啊。

到目前，我们的分析，天平已经开始向我们这边倾斜了啊。经过这几番经历，赵处长也已经跟我们走近了许多，给我们打来**，告知他们行长可能要晏请我们，我们这两天正做准备工作呢。

终于通知我们了，在某酒店银行行长进行回请。银行那边通知是7点半。我们按时到了饭店，可是谁知却迟到了，可是我们的对手汤总已经到了，行长也已经在座了，就差我们的，我们分析可能是银行身边的秘书被我们的对手收买了，特意让我们出丑。

于是我们连干三怀，以表示对迟到的歉意。

局热可能就因为这件小事发生巨大的转变。为了换回局势，我们必须就当着当事人的面进行回击。我借上厕所的机会给我们的秘书打**，让她一会给我回**，这里我也已经回到了座位上。

秘书打**过来了，我故意问他是谁通知你的吃饭时间的，害得我们迟到了，把事情经过都复述了一遍了。很明显，行长身边的秘书已经暴露了，这时行长要求其秘书陪礼道歉。我们也陪着敬酒的人干了三怀，为了获得进一步的收获，我们的经理开始装醉，跟行长喝酒，我见势就去劝经理。

行长看这情形便说，这是我的明片改天咱们在喝，今天喝这么多了都。于是我扶着经理，出来了。行长的**已经要到了，随后我们便与行长单独联系。

行长告诉我们回去等待结果。

时隔半个多月，传来了好消息，全公司沸腾，行长的投资终于批下来了。

从开始到结束，经历从失败到成功的过程，银行投资项目已经大功告成。项目计划跟实际变化的很大，每次我们都准备好面对一切新出现的情况。真真切切的感觉到了，项目一次性的特点。

在此类型的项目中，最重要的是人员管理、时间管理和信息管理。没有做事之前的认真调查，就不能让事情出现转机，凭着对赵处长性格的了解，我们出的每一步棋都十分关键。

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