命题人：袁明国。
2023年11月27日。
一、单项选择题。
1、市场定位就是针对（ b ）的心理采取行动。
a、顾客 b、潜在顾客 c、零售户 d、消费者。
2、（ c ）是目标市场营销中的最终步骤。
a、市场细分 b、市场选择 c、市场定位 d、市场确定。
3、市场定位的步骤有明确潜在的差别、提供差别和（ a ）。
a、传播市场定位 b、市场宣传 c、形象设计 d、产品设计。
4、凭借企业强大的实力、在选择的目标市场率先进入并处于行业的领先地位的策略是（ c ）。
a、定位于市场挑战者的策略b、定位于市场跟随者的策略。
c、定位于市场领先者的策略d、定位于市场补缺者的策略。
5、时间序列是将某个经济变量的（ c ）按时间先后顺序排列而成的数列。
a、实际值 b、推测值 c、观测值 d、数据。
6、时间序列**法将所有的影响因素归结到（ b ）这一因素上。
a、销量 b、时间 c、市场 d、数据。
7、运用加权算术平均法进行**，关键在于确定适当的（ c ）。
a、指数 b、**值 c、权数 d、观察值。
8、一次简单移动平均法的**值是离**期最近的一组（ a ）平均的结果。
a、实际值 b、观测值 c、数据 d、观察值。
9、已知某品牌1－5月在某市场销量为x1=300箱、x2=280箱、x3=320箱、x4＝310箱、x5=280箱。用一次加权移动平均法**6月该品牌在该市场的销量为（ ）箱。（取跨越期长度n＝2）
a、290 b、300 c、287 d、320
10、全年4个季度的季节指数之和为（ c ）。
a、100 b、400 c、400％ d、100％
二、多项选择题。
1、定位于市场领先者的策略有（ abd ）
a、创造与众不同的企业特色 b、灵活运用**来整合市场。
c、进攻对手未加防备的侧面 d、扩大市场占有率。
2、编制时间序列要做到（ abcd ）
a、总体范围一致b、代表的时间长短一致。
c、统计数据的计算方法一致 d、计量单位一致。
3、直线趋势模型a和b参数估计的方法有（ abc ）
a、选点法 b、分组平均法 c、最小二乘法 d、公式计算法。
4、时间序列**法的种类有（ abcd ）
a、指数平滑法b、平均**法。
c、季节指数**法d、直线趋势延伸**法。
5、时间序列**的主要步骤有( abcd )
a、收集整理资料、编制时间序列 b、确定趋势变动形态。
c、选择**方法d、确定**值。
三、判断题。
1、定位于市场挑战者的策略市指企业的市场定位与竞争者重合或相近，与最强的竞争对手“对着干”。（v ）
2、时间序列是根据市场现在的变化趋势**未来的发展。（ x ）
3、用加权算术平均法和简单算术平均法得到的**值是一样的。（ x ）
4、一次简单移动平均法的**值是离**期最近的一组历史数据平均的结果。（ v ）
5、直线趋势延伸**法的**对象的过去、现在和未来的客观条件基本保持不变。（ v ）
四、分析题。
某烟草公司2023年上半年某牌号卷烟的月销量资料如表所示（单位：万支）：
1. 请用一次指数平滑法**7月份该牌号卷烟的销售量（分别在平滑系数ɑ＝0.2、ɑ＝0.8，）
2. 比较按ɑ＝0.2和ɑ＝0.8计算时，**误差大小；应该选取哪个7月份**值？
3. 本题提供的是2023年1－6月份的销售量。如果改为提供的是2023年1－12月份的月销量，要求**2023年1月份该牌号卷烟的销售量，应该以哪期数据作为初始值s0？
为什么？
4、试用直线趋势延伸法**2023年7月份销量。（要求列出直线模型方程和计算步骤）
5、直线趋势延伸的假设条件是什么？
注：以上相关计算数据均保留1位小数。参***：
1）确定平滑系数（ɑ＝0.2和ɑ＝0.8）
2）确定初始值so，由于本案例n＝6小于10，故取so＝（95＋100＋105）/3＝100
3）带入指数平滑公式st＝ɑxt－1＋（1－ɑ）st－1，依次计算各期一次指数平滑值。结果填入上表。
2、比较按ɑ＝0.2和ɑ＝0.8计算，**误差大小。
当ɑ＝0.2时，**误差绝对值合计为44.3,当ɑ＝0.8时，**误差绝对值合计为28.4
从上得出，当ɑ＝0.8时，**误差绝对值相对较小，所以应选取ɑ＝0.8时的7月**值118.8.
3、如果改为提供的是2023年1－12月份的月销量，要求**2023年1月份该牌号卷烟的销售量，应该以1月份的销量作为初始值，因为n大于10，所以so＝x1＝95。
4、从题中数据看出，1－6月卷烟销量渐进增加的，故可采用直线趋势延伸法，**模型方程为y=a+bx.根据资料数据n＝6为偶数，故将中间两项设为－1，1。即月。列表如下：
由上表得出xy依次为－475、－300，－105，110，345，600
xx依次为
则∑y＝645
∑xy＝175
∑xx＝70
将相关数据带入公式得：
a＝y＝∑y/n=645/6=107.5
b= ∑xy/∑xx=175/70=2.5
则y=107.5+2.5x
根据时间序列数据则t=7时，x=7
带入上式得：y=107.5+2.5*7=125.则7月**值为125.
5、直线趋势延伸得假设条件是：
1）**对象的发展过程没有跳跃式变化，一般属渐进变化。
2）**对象的过去、现在和未来的客观条件基本保持不变。
高级卷烟商品营销员理论练习二
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