【外贸英语函电】课程教学大纲。
课程**】08024023
课程类别】专业方向课（限选）
学分】2 总学时】32
讲授学时】32
实验学时】
先修课程】基础英语、英语报刊阅读（经贸）
适用专业】英语专业国际**方向本科生
教学目的】本课程要求学生在学习中了解我国对外经济**政策，掌握外贸日常业务用语及外语套语；掌握外贸一般性业务，能够起草规范的对外**业务交往中的信函、电报、电传和外事函件；能够翻译规范的外贸业务函件。初步了解和掌握外贸业务主要经营手段等。
内容提要】本课程主要按对外**及外事活动的一般程序提供各阶段往来函电的实例，介绍其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧等。内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、**、包销、技术**、合资等。
第一章 【basicknowledgeofbusinessletterwriting】
基本要求]本章主要介绍商务书信写作的基本知识，使学生了解国际书信写作的格式，掌握。
英美不同的写作方法和风格。（简述本章应“掌握”“理解”“了解”的主要内容，如有实验需加上实验教学要求）
重点难点] 1. 正确设置及书写信封。
2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异。
讲授学时] 4 学时。
第一节 [外贸英语信函概述]
信函的基本内容。
第二节 [外贸英语信函概述]
信函的结构。
第三节 [外贸英语信函概述]
信函的格式。
第四节 [外贸英语信函概述]
7c原则。第二章 【establishingbusinessrelations】
基本要求]在拟写有关建立**关系的信函时，应注意礼貌、得体，并应将自己要表达的内。
容清楚地叙述完整。掌握建立**关系的信函的常用写作步骤和常用句型。
重点难点]建立**关系的信函写作步骤和常用句型。
讲授学时] 2 学时。
第一节 [建立**关系]
自我介绍信和传递业务关系信。
第二节 [建立**关系]
常用写作步骤和常用句型。
第三章 【enquiries, offers and counter offer】
基本要求]本章主要介绍询盘和对询盘答复的基本知识和技巧。询盘和对询盘答复的基本知。
识和技巧。掌握常用礼貌套语，注意不同情况的处理方式和方法。
重点难点] 1. 分清实盘与虚盘，掌握两者关键性区别。
2. 还盘的技巧。
讲授学时] 4 学时。
第一节 [报盘、询盘和还盘]
报盘信的主要内容。
第二节 [报盘、询盘和还盘]
询盘信的主要内容。
第三节 [报盘、询盘和还盘]
**、报盘和还盘的区别。
第四节 [报盘、询盘和还盘]
掌握常用礼貌用语。
第四章 【conclusion of business】
基本要求]本章主要了解订单中所涉及的交易条件，掌握规格、数量、**、支付条件和交
货期的内容及表达方式；掌握订单的书写要求，把握语言准确性和清晰性。了解。
合同、确认书、协议和备忘录的书面形式。掌握起草对外**合同的基本要求；
掌握常见表达方式。
重点难点] 1. order，订货。
2. acknowledgment 确认。
接受。4. offeringsubstitute 修改条件。
5. letterofcredit 信用证。
[讲授学时] 4 学时
第一节 [签订合同]
了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式 1
第二节 [签订合同]
了解合同、确认书、协议和备忘录的书面形式 2
第三节 [签订合同]
起草对外**合同的基本要求 1
第四节 [签订合同]
起草对外**合同的基本要求 2
第五章 【terms of payment】
基本要求]本章主要介绍客户间就付款，结帐的函电写作的基本知识，写作技巧和常用词。
汇、短语、术语、习语和习惯表达方式以及单据的制作。
重点难点] 1. 什么是 d/a, d/p and l/c?
2. 汇付、托收和信用证。
讲授学时] 2学时。
第一节 [国际支付]
d/a, d/p, l/c
第二节 [国际支付术语]
词汇、短语和句型
第六章 【establishment of l/c and amendment】
基本要求]本章主要介绍信用证支付方式是当前国际**中普遍采用的一种主要支付方式。
掌握支付各环节的表达方式。掌握信用证的修改和延期展证以及信用证条款的翻。
译。重点难点] 1. 信用证的主要内容，主要当事人，信用证的支付程序和信用证的种类。
2. 信用证的审核和修改，审核的主要内容，修改信用证的常用方法。
讲授学时] 4 学时
第一节 [信用证的开立]
信用证的支付程序
第二节 [信用证的开立]
信用证的种类
第三节 [信用证的审核和修改]
信用证的审核。
第四节 [信用证的审核和修改]
信用证的修改
第七章 【packing, shipping marks and shipment】
基本要求]本章学习国际货物运输的方式、集装箱运输方式。国际**中货物的包装、唛头。
掌握有关国际货物运输的术语、缩略语、基本句型。
重点难点] 1.定期装运，近期装运和不定期装运的概念和表达方式。
2. 包装和唛头。
讲授学时] 4 学时。
第一节 [包装]
包装的方法和形式。
第二节 [唛头]
刷唛。第三节 [运输]
运输方式。第四节 [运输]
运输文件。第八章 【insurance】
基本要求]本章主要学习国际货物运输保险，承运人和保险公司间就运输和保险的函电写作。
的基本知识。承运人和保险公司间就运输和保险的函电写作的基本知识，写作技。
巧和常用词汇，短语，术语，习语和习惯表达方式。
[重点难点] 1. 平安险，水渍险，一切险。
2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异。
讲授学时] 4 学时
第一节 [保险的基本概念]
常用词语。第二节 [保险的写作技巧]
常用句型。第三节 [保险险别]
保险术语。第四节 [其他]
一些保险的习惯表达方法。
第九章 【agency】
基本要求]本章主要学习有关**的函电写作的基本知识，写作技巧和常用词汇、短语、术。
语、习语和习惯表达方式。掌握国际**中**的种类和含义。
重点难点] 1.**信函写作的学习。
2. 佣金。
3. **的种类。
[讲授学时] 2 学时。
第一节 [**的函电写作]
写作的基本要求。
第二节 [**的函电写作]
写作技巧。第十章 【complaints and claims】
基本要求]本章主要学习有关申诉和索赔的函电写作的基本知识，写作技巧和常用词汇、短。
语、术语、习语和习惯表达方式。了解申诉及索赔的基本要求，掌握其表达尺度。
重点难点] 1. 投诉和索赔在国际**中的主要程序。
2. 正确掌握和理解英式的书信写法与美式的书信写法的差异。
讲授学时] 2 学时
第一节 [申诉和索赔]
基本概念和知识点
第二节 [申诉和索赔]
投诉和索赔在国际**中的主要程序
建议使用教材】《外贸英语函电》兰天（第三版） 东北财经大学出版社 2023年1月。
外贸英语函电》（第三版） 东北财经大学出版社 2023年。
外贸英语函电》尹小莹西安交大出版社 2023年5月
参考资料】 《外贸英语函电》西安交大出版社。
外贸单证实务》西南交通大学出版社。
外贸英语函电》上海财经大学出版社。
考核方式】 考试。
学时分配】
外贸英语函电
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