《外贸英语函电》课程单元设计。
外贸英语函电》课程单元设计，是在课程整体设计思路基础上，设计每个学习项目及任务的教学目标、教学内容、重点难点及解决方案，给出具体的教学实施建议，说明教学资源，明确每个项目的详细考评标准。
一、 项目1教学设计。
项目名称】 客户开发。
项目背景】作为高职外贸类学生，在开发客户的学习中，首先要具备外贸英语信函写作的基本知识，即外贸函电写作的基本原则，外贸函电的格式，外贸函电的内容设计的基本知识。在此基础上，通过教材提供的业务背景，中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装**公司的一笔出口业务，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体理解，翻译及写作运用。
任务分解】基于业务能力需要，要完成客户开发工作，就必须具备开发客户与交易磋商的相关知识与能力。根据以上分析，我们将本项目的相关知识分解为两个典型的学习任务：（1）函电写作基础，（2）寻找客户，建立业务关系开发函电，资信调查函的交流写作。
各学习任务的教学设计见表1—表2.
表1. 任务1教学设计表。
表2. 任务2教学设计表。
二、 项目2教学设计。
项目名称】业务磋商和合同拟定。
项目背景】中国纺织品进出口总公司在发出致英国伦敦时装**公司要求建立业务关系函后，得到了英国伦敦时装**公司肯定的回函，并在来函中向中方进行询盘，于是双方就3000打女生丝绸上衣产品进行了发盘，还盘，在还盘，接受发盘，下达订单等一系列交易磋商，最终达成交易的函电往来过程。通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。
任务分解】在完成客户开发，建立业务关系后，工作围绕交易磋商直至签订合同达成交易展开。根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：（1）询盘与答复；（2）报盘；（3）还盘；（4）支付方式；（5）接受与订购。
各学习任务的教学设计见表3—表7.
表3. 任务3教学设计表。
表4. 任务4教学设计表。
表5. 任务5教学设计表。
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