总经理模拟小结

总经理模拟小结（不得少于）

1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额：

我们企业第一周期的利润总额为：933631元；第二周期的利润总额为：3233637元；第三周期的利润总额为：

4869420元；第四期的利润总额为：5204475元；累计利润总额为***元，相比较其他企业的利润总额本企业占市场的较前位置。（2）市场占有率：

本企业在整个市场的占有率为第一期17.3%；第二期为17.3%，第三期为18%，与其他企业市场占有率相均；第四期为17.

6%，本企业稳步发展，逐渐提高市场占有率，但成绩并不显著，第一二期持平，第三四期略有提高。其主要原因我们走的是品质路线，在广告推销上并未增大投入。（3）销售毛利率：

在五期的模拟中本企业的毛利率始终不稳定，第一期中本企业的毛利率为7.46%；由于期初生产成本投入太高，而且库存积压，所以利率较低。第二期为10.

90%，第三期的毛利率为14.87%，第四期的毛利率为15.70%从后三期可以看出，本企业合理控制成本，做好产品质量管控，稳占市场空间，毛利率稳步上升。

本企业的年毛利率为14.37%。（4）产品质量水平：

周期一中，本企业质量水平达到73.72分，第二期质量水平为75分，第三期质量水平为76.28分，较上两期对比，本期质量水平继续提高，这与我企业重视产品质量有关；第四期本企业质量分数为77.

63，比前三期明显提高；与其他竞争企业参照对比，本企业质量水平处于中上等。

2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）本企业的期初资产总和为50980378，期末的资产总和为66345916。销售毛利率分别为7.

46%，10.90%，14.87%，15.

70%。年销售毛利率为14.37%。

第一期期中因市场需求预估错误，导致库存积压。但后期紧急调整，做好市场**和内部管控，合理利用资金，销售利率也稳步增长。年销售净利率达到7.

20%，处行业领先水平。3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）

本企业在整个运作过程中存在很多的成功之处和失败的地方。期初，由于对对市场需求**失误，产生大量库存积压，且由于没有经验，在产品的质量管控和资金利用方面存在很多失误。自第二期的开始，我们总结失败经验，做好生产管控和资金管控，产品质量水平始终保持较高的水准，利润总额大幅提升。

相对于其他企业来说，我企业在团队协调上还是值得肯定的，决策的主体方向还是正确的，在生产成本控制和市场占有率上成绩还是领先的。

4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）

通过这次教学工商管理模拟实践，使我和我的团队对企业在经营管理上的决策的认识有了进一步的提高和锻炼，在整个模拟环境决策过程中充分的发挥了我们团体协作。

的精神，极大地提高了我们在理论联系实际操作方面的兴趣，增强了对企业管理的认识，除了在今后不断将学习到的知识用到企业经营中去，还极大开阔了团队之间互相协调所迸发出智慧火花的视野。

在现代企业管理中，离不开优秀的管理人才，为企业的一些经营活动做决策，就需要大量的市场调查研究，通过系统的数据分析才能做出准确的判断，我想这正是每一个企业管理人员必须具备的能力，所以要掌握经营管理决策过程光模拟还远不够，还需要不断通过全面学习实践来提升自己的能力，只有这样，将来在企业中才能是一名合格的管理人员。

非常感谢高老师的悉心指导，这次的模拟训练课，对我以后工作和生活有非常大的。

帮助，特别是在做出重大决策的时候给了我们以前所没有的调查分、分析、判断等思路以及谨慎决断。

成绩指导教师。

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