不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中还是出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和一年前的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。这是一年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。
面对即将到来的2023年，我对自己确立了如下计划：
2023年全年业务目标：
新增客户 30--50个。
新增资产 1500万。
净创收 10000/ 月。
具体目标：理由：
1.新增客户数30到50个，是根据我现有存量客户的数量基本上是40个，大约开发了一年零两个月，所以在此基础上，我给自己定下了30到50个的目标。
2.新增资产1500万，2023年度个人客户资产达到七，八百万，，明年计划的新增客户资产是1500万。
3.净创收 10000/月 ，今年我的平均净佣金大约为7000/月，所以我给自己定下了10000/月的计划。
实施计划：1. 维护老客户，通过老客户发展他身边的朋友。
2. 依托银行渠道去开拓。
3. 自己多参加一些理财活动，结识圈中人士。
4. 多策划一些活动，收集潜在客户名单。
建议：1.希望营业部中台能和我们结合的更紧密些，比如协助我们对大客户的维护工作。
2.对奖惩制度要明确，以提高我们的积极性。
3.希望公司能多组织些各个行业之间营销人员的交流会，以帮助我们拓展营销思路。
总之，在今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“态度决定一切”的工作格言，将这份我热爱的工作做得更好。
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