2023年工作安排。
转眼2023年已进入尾声，回想一年所做的工作，经历风风雨雨、坎坎坷坷，但在公司领导和同志们的支持和帮助下，以务实的精神，创新的思路，超常的干劲，圆满地完成了公司下达的各项工作任务，实现了自定的奋斗目标。在此，向近一年来始终给予我关心、帮助、支持的各位领导、同志们表示衷心的感谢！现将自己一年来的学习、工作，情况做以下汇报，不足之处请大家批评指正，并给予意见和建议。
一、加强学习，了解信息，不断提高自己各方面知识，增强工作主动性；
随着社会进步日新月异，市场经济不断深化。要想跟上时代的步伐，走在别人的前面，只有加强学习。一年来，首先紧紧围绕学习上级公司领导，在人保系统工作会议上的讲话精神，明确公司发展趋势和总体目标。
二是日常生活中，随时了解市场变化，开阔自己的眼界，深入思考创新工作方式，提高工作效率。三是学习了上级的各项制度规定和法律法规，进一步增强了自己的法律意识，以正确的人生观、价值观要求自己。四是认真系统的学习了新《保险法》，并在日常工作中约束自己的行为。
五是对公司新的保险条款、实物以及承保规定进行仔细的学习，进一步提高了业务质量及业务操作技能。五是学习了新车险、非车险业务操作流程。六是需要进一步加强了思想政治学习，努力提高思想理论水平，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。
在过去的一年中本人较好的完成了经理室安排落实的各项组织活动，对于领导交付的一些临时任务，我也能积极予以完成，加强了与伙伴们的团结。
二、工作情况；
2023年完成实收保费计划157万元，虽然年初制订了详细的工作计划，但在具体实施过程中，因车辆续保业务正常费率浮动，车辆正常报废和原有单位合并上收，未能及时续保造成车险续保业务保费大幅下滑。同时其他竞争主体利用市场监管空缺，私自反手续费和公司出台相应车险优惠政策，使上年度已协商的相因业务无法及时落实造成大量新增业务无法落实。
自2023年调入格尔木支工公司以来，我主要负责铁路业务和兼业**机构业务等客户业务，平时在展业宣传中不放弃每一个潜在的客户，并定期作好客户回访工作，保证客户的忠诚度。认真仔细的给客户介绍公司条款、宣讲公司品牌。针对大客户在理赔服务方面的问题，从查勘到结案每一个环节我都及时帮助处理，得到客户的认同。
但在客户正常维系过程中因公司费用的有限，无法正常投入展业费用，在维系续保业务和新增业务公关过程中较为被动。
同时自国家政策性农业保险自开办以来，公司安排一直本人办理该业务。但该业务在具体实施过程中因农户无保险意识，过分依赖国家补贴政策，投保积极性较差。同时我公司开办该险种时间与本地的农忙时间同步，增加了展业宣传难度，较大的占用了展业时间。
三、2023年工作打算；
1、继续做好原有单位业务的续保工作，续保是完成各项指标的基础，同时也是新增业务发展的有效途径。只有做好了续保业务，业务才能持续有效的发展。
2、加强与兼业机构的沟通联系，及时掌握信息，寻找新增方向。从今年业务结构情况来看，兼业**业务已成为公司业务无发展的主力军。
3、将自己分管的业务进行细分，从单纯的只看车险业务，不重视其他分散性业务的思想中解放出来。深挖分管业务片区的潜力。同时把每一天每一分有限的时间，充分利用在展业宣传中。
努力使业务进度和时间进度符合公司要求。
4、继续加强条款、实物、承保规定以及电脑网路知识上的学习和操作。这是目前我们业务员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。
规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己懒散的性格。
争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
最后借此机会，向一年来始终给予我关心帮助的各位领导，向给予我工作支持的同志们表示衷心的感谢！
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4 大力提高教育教学质量。科学制定教学质量评价体系，根据各学段实际情况评价教师教学成绩。全力构建高效课堂，积极开展与新课程改革相适应的课堂教学改革，探索高效课堂的教学模式。以 优化课堂 有效训练 为重点，实施集体备课策略，准确把握学情 切实转变教师教学理念，贯彻 教师主导，学生主体，发展主线 的教学...
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