红云红河集团卷烟品牌营销策划方案。
为进一步提高品牌培育及终端建设水平，加强工商双方企业文化交流，增进工商互动、加深友情，促进共赢发展，营销中心与红云红河集团协同开展了“感恩有你、共赢发展”主题文化交流学习活动，根据活动通知要求，结合本年度红河红云集团卷烟在本区域销售实际，制定本方案。
一、 本年度品牌销售情况。
截止2024年10月销售数据统计，红云红河集团各品牌及规格销售情况及市场表现如下表：
二、品牌swot分析。
一）优势（s）：这6个规格都可以依托其所属品牌的大品牌效应进行市场推广，各卷烟规格产自邻省，吸食口味较为贴近我区域消费者。而云烟（印象）、云烟（软礼印象）在本地市场口碑一直较好，名气较大，是高端消费者的首选品牌，虽然量不大，但有一定的销售潜力。
二）劣势(w)：该品牌属于省外烟，云烟（win）属于低焦新品，本土消费者对省外品牌有一定程度的排斥心理，口感还不适应大众消费，接受程度较低。
三）机会(o)：以上品牌规格在我区域销售很长时间，具有一定市场的推广基础和提高消费知名度。对于云烟（win）而言，20元档的品牌规格仅有贵烟（北纬27。
）、利群（长嘴）、黄鹤楼（硬雅香），竞争相对不太激烈，有一定的市场空隙。
四）威胁(t)：吸食20元档的消费者容易向吸食23元档和25元档转移，购买600元档的容易向700元的中华（软）转移。4-6元档的品牌规格有11个，贵烟（蓝佳品）和黄果树（长征）在本土市场有不可撼动的强势地位，这将给培育产生极大阻力。
三）服务营销。
1、抓好营销队伍建设，为品牌培育提供人力支持。
要推介一个产品，做宣传服务工作的团队是至关重要的。因此要做好五个培育品牌的销售工作首先要建立一个业务能力强、服务态度好的营销团队。市场经理要组织所有客户经理进行知名品牌知识培训，便于客户经理熟练掌握卷烟的特征品性抓好卖点，在对客户宣传时做到有的放矢、深入浅出，在推介中才具有生动化、形象化。
2、建立品牌信息库，为品牌培育提供信息保障。
建立并完善五个品牌重点零售终端客户资料，建立数据库。针对数据库选定的零售客户，时刻关注和收集市场销售动态和零售**、订单需求、库存数量变化、假冒卷烟及市场状态诊断指标等情况变化信息，把握市场动态。市场状态诊断指标主要有市场批发**、市场零售**、社会库存。
从五个品牌零售终端信息库中选取具有代表性的零售客户作为库存信息和**信息采集点，选取原则为代表重点区域、覆盖不同经营业态、守法经营、相对稳定，每月采集一次。
3、终端建设具体措施。
1）运用物料宣传营造销售点氛围（客户经理执行）：在目标客户的产品陈列区内，选定“**位置”，对**品牌突出陈列。可设置x展示架、台面pop竖牌、日历台签、店面海报、吊挂牌、烟柜横贴、产品模型、宣传单等物料，既能美化零售客户店面，创造轻松愉快的销售气氛，拉动产品销售，又能营造品牌氛围，让消费者感受品牌信息，扩张品牌的认知和影响。
2）活性化主题陈列（品牌经理执行）
诗情画意型陈列：柜台内铺垫一张绿色彩纸后，将条包站立陈列，再萦绕一条白色的礼品包扎彩带。用艺术手段表达“绿色烟草-黄色烟丝-白色烟云”的意境，烟云缭绕、诗情画意的感觉将卷烟特色和价值感烘托出来。
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