营销策划方案

首先我个人认为作为一名网络营销推广人员存在的目的，是推出自己的产品并销售出去带来直接的效益。下面我直接说出营销方案。

第一步：首次接触该行业需要了解业内竞争对手营销方式，并找出优点和缺点，优点我们也要用，缺点我们改正成我们的特点。

第二步：了解业内竞争对手并掌握行业信息以后，需要综合评估选择适合这个行业的网络营销方式并制定出一套可以在短期（1-3个月）内见到效果的方案，并且时刻关注竞争对手的营销动向。

第三步：网络营销是一个过程而非一个结果，是在过程中获得效益，网络营销是随着网络变化而变化的营销方式，“不同时间、不同事件”都是可能让网络营销发生变化的，所以同时也要制定一个长期可随时应对变化的方案来应对不同的情况。

第四步：网络营销的重点，网络营销针对的人群拥有不同的想法，然而不同的想法我们需要用不同的营销方法让他们成为我们的顾客，所以最关键的是要“学会了解”和“学会揣摩”不同顾客的思想，我个人有句话就是“我们所做，他们所想！”。

如果抓住了一个人的思想的话，我们就能很快让他成为我们的顾客。

第五步：寻找并激发潜在顾客，每个行业都有潜在顾客，每个潜在顾客都有可能成为我们的正式顾客，然而寻找和激发他们是难点，所以我们应该分析这些潜在人群喜欢在那些地方活动，找出他们并使得他们为我所用。

营销的需要注意的是：首先需要把自己的品牌打出去即“品牌销售”，其次是把自己的产品卖出去“产品销售”，这个过程是一个信任的过程，也是一个不可缺少的过程。

下面是我大致想的一些网络营销方式：

知识营销：发出他们心里想要知道的知识信息，这样可以提升品牌知名度和专业度；兴趣营销：根据每个国家文化不同，会吸引不同的人；然而每个国家都有很多文化，每种文化都会成为喜欢该文化人的兴趣，我们提供给他们更加全面的文化内容促使他们信任了解我们；

微博营销：该方式可以给知识营销和兴趣营销提供一个发布平台，使得更多的人****并为我们传播信息同时可以达到短时间品牌知名度提高；

论坛营销：常规的营销方式，去相关活跃的论坛申请马甲并炒楼为我们提高知名度；搜索引擎营销（竞价营销）：该营销也是当前最主流的营销方式，优点“见效快”缺点“费。

用高”。营销：目前国内搜索引擎居首，这也是给我们一个利用的平台“知道、文库、百科和贴吧等”这些都是很好的营销平台，因为很网民遇到问题就会直接搜索相关“关键字”然而每个关键字都是我们必须去了解和熟知的，每个“关键字”都是可能成为我们的顾客。

其他营销：如：sns营销、口碑营销、点评营销、博客营销、**营销、**营销、威客营销；这些营销方式我们也都可以使用，效果与上面相同。

不知道能不能正式成为贵公司的职员，但是还是希望把我个人思想传达到，谢谢。