菜菜银行卡。
系部（院金融系。
专业商业银行。
课程金融产品营销。
团队智之飞跃银行。
成员： 焦鑫星霍欣李莹韩晓星胡雪森
目录。一、策划目的2
二、分析当前的营销环境状况2
三、市场机会与问题分析3
四、营销策略4
一）产品策略4
二）**策略4
三）分销渠道4
五、策划方案各项费用预算5
六、主题活动5
菜菜银行卡策划方案。
一、策划目的。
在充分了解市场销售状况和自身产品特点基础上，制定了行之有效的营销策略，计算合理的宣传经费，为本产品的市场推广打好基础。同时在推广活动中了解都市女性的理财方式，以此倡导都市女性要培养良好的理财观念。
从活动进行中，锻炼我们智之飞跃银行组员的团队协作能力，组合与创新能力，观察与调研能力，从中找到提高工作效益的途径。激发我们善于学习的拓展能力。磨练我们的心理素质。
锻炼分析能力，掌握客户分类的标准，客户价值的判断能力。掌握我们的广告、推广等**策略。掌握**策略的关键因素。
二、分析当前的营销环境状况。
一）银行卡使用现状。
目前，银行卡已经逐渐代替现金，成为人们日常经济活动中不可缺少的一部分，被大家广为接受，截至2024年10月，我国银行卡发行已达19亿张，其中统一标识的银联卡12.5亿张，我国银行卡人均持卡量为1.56张，市场空间很大。
二）大学校园消费现状。
大学校园是一个相对开放的空间，而大学生接受新鲜事物的能力又是很强的，很多商家都在大学校园里尝到了销售的甜头。据调查，大学校园里的女性每月的消费大概在600元左右，而大学生这样一个庞大的群体必定有一个庞大的消费市场。
三） 分析当前的营销环境状况。
1、从银行卡主要用途分析，个人使用银行卡的功能基本平均，多为取工资、刷卡消费、网上支付等。
2、对于大多数人来说，每月刷卡消费500-1000元人最多。
三、市场机会与问题分析。
通过对比可以看出，都市女性没有固定的收入，无法偿还高额的透支金额，所以我公司设定1000元更符合都市女性的经济情况。同时还有更多贴切都市女性的功能，方便使用。所以我行推出的菜菜银行卡更适合都市女性。
swot态势分析图。
四、营销策略（一）产品策略 1、智之飞跃银行与移动公司，以及各大电器城，如、苏宁、国美等合作新推出一项服务——分期付款功能。 大学校园里的手机、电脑、***等电子产品已经非常普遍，而这些物品相对于都市女性来说比较的贵重，所以，在购买的时候同时以更加实惠的方式附加分期付款，轻松拥有优质品牌的数码产品。这又是双赢的**手段。
2、菜菜银行卡讲座联合各大学的社团及各系部，开展理财、银行卡新品种推介会等讲座，在讲座过程中会随时提出问题，回答正确的同学可获得精美的小礼品一份。吸引消费者的兴趣和注意。 3、 与兼职公司合作给都市女性提供兼职信息，减少在外受骗事件的发生，让都市女性不出门就可获得理想的兼职信息。
具体实施方案：所有办理菜菜银行卡的大学女生均可假如我公司的兼职飞信群，我公司会在每天上午的7：00——7：
30以飞信方式向都市女性发布兼职信息。 （二）**策略由于现在大家普遍使用的信用卡的透支额度比较高，对于经济**薄弱的都市女性来说，信用风险较大，所以我们菜菜银行卡规定的最高透支额度为5000元，透支期限为90天，符合都市女性消费特点。 手续费：
10元。免首年年费，次年刷卡三次可免年费。 （三）分销渠道我公司产品的销售主要通过两种渠道，一是个人**营销，二是公司员工直接销售。
其中金融产品的直销业务步履维艰；营销业务虽发展速度迅猛，但营销方式却略显呆板和单一，这在一定程度上不利于金融业的发展。 1、面谈，在传统的**系统基础上增加专业销售力量的比例； 2、通过召开研讨会或深入工作场所（如宿舍）进行销售； 3、相关团体的销售：联系各学校领导，介绍本卡的功能及优势，对**给予手续费八折优惠； 4、直销队伍：
每个学校招聘十个校园**，派分到各宿舍楼进行宣传推销； 5、实门店销售：在知名商场（西单等）设宣传柜台，对当场办卡的都市女性赠送一份精美的礼品。
五、策划方案各项费用预算（一所学校）此费用预算是以一所学校的活动（详情见第六项主题活动）为例：
六、主题活动（一）主题活动一：菜菜银行卡一日生活 1、活动时间：某个工作日 2、活动地点：
北京市内 3、活动人物：各地自愿参加“菜菜银行卡一日生活”的都市女性 4、活动目的：“菜菜银行卡一日生活”希望邀请都市女性体验菜菜卡的方便性，通过一天的免费体验，让广大女性更加了解本卡的使用方法和具体用途，真正实现一**天下。
并且通过这次活动得到多方关注，让更多女性知道菜菜卡，并希望尝试使用。 5、活动内容（要求志愿者一天只能使用内含500元的菜菜银行卡）： 1）早饭，午饭在学校食堂使用本卡消费。
（2）下午进入图书馆使用本卡做身份证明，借书还书。 （3）收到兼职公司的兼职短信，可以前往公司面试。 （4）试用本卡乘坐公交车。
（5）晚上逛街购物试用本卡消费，9折优惠，并获得相应积分。 6、活动准备：配备多名摄像，全程跟踪拍摄体验者一天的生活。
做成成片，联系**多方报道，再配合传单发放广而告之。（二）主题活动二：菜菜银行卡进校园网络宣传：
在公司**、各大学校贴吧、人人网、等各大网络进行宣传手机信息宣传：与学校合作给都市女性发送本产品彩信广告宣传：在大学校门口发送产品彩页时间：
2024年10月10日上午九点到下午五点地点：十所高校运动场场所分区： 1、介绍区（4人）——主要是为大家介绍我公司新推出的菜菜银行卡的功能及如何办理 2、登记区（2人）——如有意办理此卡者可带身份证和都市女性证登记 3、征召校园**区（2人）——因为我卡主要是针对大学女生的，所以要征召校园**，方便您对业务的咨询，同时也能增加销售 4、游戏区(2人)——凡登记者可参与现场设定的多款游戏，完成游戏者均有精美礼品赠送。
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