市场营销实习作业

发布 2020-02-26 04:47:28 阅读 6345

东莞理工学院城市学院。

市场营销实习报告

系别:管理系。

专业班级:学号与姓名:

起止时间:2023年月日---2023年月

创业计划书。

企业名称。所有者姓名出生日期: ×年×月×日 _

企业地址。企业**。

提交日期。创业描述。

1. 描述你计划制造或**的产品,或提供的服务(不少于50字)?

书写提示:用自己的话阐述你打算要做什么。

第一,说明实施该创业项目的动机、做什么、如何做。

第二,描述清楚当前实施或筹备该创业项目的具体情况。

2. 详细说明企业场所的具体情况?

书写提示:可以考虑以下几项,并按实际进行描述。

a) 地点 b)租赁(时间、费用和终止通知)

c) 租金(更新和审议) d) 固定设施和装修

e) 需要的许可证 f) 环境/卫生规定。

g) 成本 h)规模 i) 计划/建筑规定。

j) 交通环境、**信息等 k) 安全。

你的市场。3. a) 哪些人是你的顾客?

书写提示:第一,分类解释什么人会购买你的产品或服务,即你的顾客,;

第二,对应每一类顾客要详尽地对这些人的情况进行分类说明,如顾客的购买(消费)需求、习惯、趋势、购买特点、支付能力及方式等商业特点。

b) 市场研究的具体情况(需要有证据)?

书写提示:第一,说明你是如何进行市场研究的,市场研究的结果是什么?实地研究-例如,使用问卷调查潜在顾客,采访,观察竞争对手的活动等。

请附上有关结果的证据)即,桌面研究-例如,查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他**。

第二,要求:通过调查研究总结出的情况,要能反应出创业项目所处的特定市场状况的格局。如市场容量、现状、变化趋势等商业特点。

4. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功?

书写提示:详细阐述你能够提供的任何特色或服务和你所具备的任何优势,如**优势、产品特点、专业优势等,说明顾客为何会购买你的产品或服务,而不去买竞争对手的。

5. 哪些人将是你的竞争对手(需要有证据)?

书写提示:分类阐述你的主要竞争对手的详细情况,第一,介绍他们的优势;第二介绍其劣势。

销售分析。6. 解释你的**策略?

书写提示:第一,要对创业项目进行当期经营成本测算。要根据你的创业项目在实际实施中所需要投入成本(材料/库存/运费/电费/租金/推广宣传/劳动力工资/管理费等,还有业务上花费的所有时间)的情况进行分析。

第二,在此基础上分析分析出财务经营的盈亏平衡点情况,即每月必须保证多少的销售量(销售收入),才可以维持正常经营所需的开支。

第三,最后根据盈亏平衡点的分析并结合预期的利润及市场**,综合测算出每项服务或每件产品的**(或者销售收入和利润的比例关系)。

7. 描述你计划如何/在****你的产品/服务,宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算?

书写提示:回答经营策略,即根据你对顾客、市场、竞争环境及盈亏平衡点的分析,详细说明你打算从**并且怎样(以什么方式)展开竞争,**你的产品/服务(**方式);如何让顾客了解你的企业(广告)。

分类阐述你投放海报/传单、商店橱窗、口头介绍、宣传资料和相应的财务预算情况。

完整的创业计划书还包括团队组成、培训情况、财务状况等内容,这次作业只写与市场营销内容相关部分,其余的不作要求。)提交正式的实习报告时请把这句删掉。

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