实习作业题

1、需求**弹性与销售收入的关系。

所谓需求**弹性是指产品需求的变动相对**变动的大小程度，表示的是需求量对**变动的反应的敏感程度，用式子表示为“需求量变化的百分比/**变化的百分比”。根据需求的**弹性的大小，可以将需求分为富有弹性、缺乏弹性、单弹性、完全弹性、完全无弹性等五类。以一作为标准需求**弹性有三种情况：

1）当需求**弹性大于1时，说明需求量变动幅度大于**变动幅度，这种情况称为需求富有弹性，**变化一点，需求量就变化很大。

2）当需求**弹性小于1时，说明需求量变动幅度小于**变动幅度，这种情况下需求量一般是稳定的，很难随着**的变化有很大幅度的变化。因为**变动对需求量变动幅度影响很小，所以****，加之人们买涨不买跌的心理，会使销售收入增加。

3）当需求**弹性等于1时，说明需求量变动幅度与**变动幅度相同。这种情况下，**变动不会引起销售收入的变动。

在缺乏弹性或无弹性的区域，商品**上升，但需求量却不会同比例下降，因此总的销售收入会上升。因此，理论上来说，商品定价不应该定在缺乏弹性区。

资料**：工程经济学课本）

2、企业的最优产品定价如何决定。

网上没找到关于最优产品定价的相关概念，但我感觉可以从产品定价这方面来推测一下，所谓定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定**的方法统称为成本导向定价法，这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定**的定价方法。竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、**水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品**。

那么，综上我觉得最优产品定价应该是指根据实际情况用以上三种定价方法中的最合适的来对企业内部的产品的定价。

3、差异化竞争和创新是如何影响企业产品的需求**弹性的。

差异化竞争是通过产品设计、品牌、技术、产品功能、顾客服务、商业网络等方式将企业提供的产品或服务差异化，树立起企业在全行业范围中的独特性，从而获得差异化的竞争优势。

差异化竞争和创新都是企业获得竞争优势的手段，通过创造异于他人的独特品牌，创造品牌产品吸引消费者，保证了销售收入，获得更大的盈利空间。4、交易中遵守诚实信用的利弊，公司经营者的选择。

诚实信用是民法的基本原则之一。它是正义理念在民法的具体化，是在遵守交易道德基础上谋求当事人之间的利益平诚实信用衡，以及当事人与社会的利益平衡。

在商业竞争中，诚实守信应该被视为一个人们必须遵守的基本的道德规范。它代表着企业的信誉和形象，是企业的无形资产。诚实信用原则，由于将道德规范与法律规范合为一体，兼具有法律调节和道德调节的双重功能，使法律条文具有极大的弹性，也就是说诚信原则具有法律调整和道德调整的双重功能。

诚信原则谋求的是民事活动中当事人之间及当事人与社会之间利益的平衡。而这三方利益平衡的实现，有赖于人们以诚实之心理善意的行使权利，履行义务，是对民事活动参加者不进行任何欺诈，恪守信用的要求。

诚实信用是有很大的不确定因素的。首先它取决于社会的上大多数人的观念以及在交易中各方的主观判断。如果诚实信用的定义是简单且清晰，让交易各方都非常明了的，那么并不会存在现在要讨论的命题。

因为“在交易中遵守诚实信用”是基础，是首要条件的，就是。

说是没有利弊可言的。不遵守的只有不构成交易的条件，或者交易失败。而正因为诚实信用没有客观的绝对解释，所以才会有各种各样商业纠纷也因此产生了如商法等各种法律条例。

诚实信用是以各方面利益为出发点的。商人是以获取最大利润为目标的。只要是遵守诚信的商人能长期的获取交易中最大的利润，商人就会去遵守。

这是要社会中每个商业个体都共同去遵守并维护的游戏规则。但如果在商业发展中，因为一昧去遵守诚信而使公司在发展过程中招受失败。这种失败是不值得让别人可怜的，而更应该反省的是没有了解商业发展规律而导致失败。

所以只要在交易中遵守诚实信用是交易的必要基础，而且能给予交易各方最大的利润，那么任何公司经营者都会遵守诚信。

5、市场和**的各自作用及治理边界，若**角色发生过为、缺位和错位对市场及其资源配备会造成和后果。

我国实行的是实行社会主义市场经济体制，在不断深化的对社会主义市场经济规律的认识中，我们发现应重视发挥市场在资源配置中的基础性作用。通过市场把各种资源在社会范围内进行安排。在市场作用过程中，人们在经济利益的驱动下，把自己所拥有的资源投入到能够获得最大利益的领域中。

此外市场还有调节经济活动的作用，通过市场去影响人们的生产、分配、交换、消费活动。

但是，我国现在的社会主义市场经济体制还不完善，市场在资源配置中的基础性作用还没有形成规范的制度，如果只有市场来发挥作用，是不行的，**通过宏观调控，制定规范措施来纠正市场作用的误差，发挥市场在经济运行中的基础性作用，如货币政策，利率政策都是**对经济的操纵，更好的发挥市场的作用，保证我国社会主义市场经济体制平稳运行、健康发展，**需要维护政治，经济，社会以及法律秩序，为市场提供资源配置的基础和环境。但在具体的管理过程中应尽量减少行政手段，较多的采用经济手段和法律手段。**配置资源的权力过多过大，会直接影响市场在资源配置中的基础性作用的有效发挥，所以要减少**干预，发挥市场“无形的手”的作用。

**治理边界应定位于明晰中国**在经济调控中的职能范围、责任分担与权利分配及权责利划分产生效应的界限。**将成为培育市场与推动经济发展的主导力量。市场调控存在弊端，若**角色发生过为、缺位和错位，会导致市场失灵，为弥补市场失灵，**这只看得见的手必须要在经济调节中发挥作用。

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