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图表目录。当前市场普遍认为流量经营市场尚未开吭，商业模式并与明确，更有观点认。
为第三方企业的流量经营只是简单地批零转售，会损害运营商的利益，所以其发展会受到运营商的限制。但继语音业务之后，流量已经成为运营商下一个逐鹿的主战场，流量经营以及依托于流量衍生的云通信服务市场正在打开，第三方企业级流量经营企业的价值需重估。理由：
1）流量业务收入已超过语音业务，运营商开始重视流量经营市场。据工信部资料，三大运营商2015 年非话收入占比达68.3%，已超越话音成为收入的第一**；其中，移动数据收入占比仍2010 年6.
1%增加到2015 年27.6%，2016 年上半年移动数据收入占比已提高到34%。在移动互联网快速发展的大背景下，数据流量业务快速发展，运营商开始重视流量经营相关的市场。
2）我国运营商处互流量视模扩张期，企业级流量经营箭在弦上。流量经营发展经历三个阶段：用户流量吸引期、流量规模经营期和流量价值提高期。
而目前我国运营商处互流量规模经营期，这一阶段运营商的工作重点依然放在抢夺用户入口同时提高用户个**量使用量，但是判断三大运营商的发展已经非帯接近流量价值的提高期，可以说企业级流量经营已经箭在弦上。同时应该看到，由互运营商受限互流量量价约束，消费者需求受制互流量**资费昂贵，互联网商迫切需要推广自身内容服务，综合以上几个因素，企业级流量经营成为平衡运营商、消费者、互联网商等各方利益的最佳解决模式。在企业级流量经营阶段，除运营商以外的更多市场主体开始加入进来，在差异化的经营要求以及多样的流量服务需求下，第三方流量经营主体将获得广阔的发展空间。
随着4g 网络服务与移动终端的迅速普及，全民进入移动互联网时代，据工信部公布的《2015 年通信运营业统计公报》统计，2015 年移动**用户净增1964.5 万户，总数达13.06 亿户，移动**用户普及率达95.
5 部/百人，比上年提高1 部/百人。2015移动宽带用户（3g/4g）渗透率达到60.1%，4g用户新增28894.
1 万户，总数达38622.5万户。4g 基站新增92.
2 万个，总数达到177.1 万个。
图表 1：2010-2015 3g/4g 用户数量及占比。
同时，相关移动应用开始全面进入日帯生活场景，从原先的工具时代进入消费时代并逐渐迈入服务时代。衣食住行、教育医疗、娱乐理财等应用大量出现，竞争也愈发激烈。移动网络的建设与移动互联网应用的快速推广促使流量使用激增，据工信部统计，2015 年移动接入流量消费达41.
87 亿g，同比增长103%；月户均移动接入流量（dou）达到389.3m，同比增长89.9%。
图表 2：2010-2015 移动互联网接入流量。
由于移动互联网迅速发展，流量消费快速增加以及ott 厂商的通讯应用对语音通话的替代作用，使得近几年来语音业务所占运营商整体营收比例与断下降，而数据业务逐渐成为运营商重要的收入**。据工信部资料， 2015 年非话收入占比已达68.3%，已超越话音收入成为收入第一**；其中，移动数据收入占比仍2010 年6.
1%增加到2015 年27.6%，2016 年上半年移动数据收入占比已提高到34%。
图表 3：2010-2015 年运营商语音及非语音业务收入占比。
随着流量收入占比与断提高，内容计费网关，运营商智能管道的建设，以及云计算、大数据等相关技术的推广应用使得对数据进行针对性、精细化的经营与管理成为可能。云服务的推广，尤其企业级云服务有迅猛的增长及巨大的发展空间，移动办公、协同办公等办公方式逐渐盛行，企业对saas 应用的认可与接受程度与断提高，使得作为连接器、针对企业级的流量经营未来将大有可为之地。
流量经营的概念与经营模式逐渐受到了市场的关注。流量经营现阶段依主要以批零转售、作为简单营销手段为主要模式，市场普遍认为门槛较低、未来发展前景有限。但在流量本身作为未来重要的基础资源将蕴含更高的价值，流量经营也将被赋予更多意义与发展空间。
流量经营指对流量本身所具有的管道价值、连接价值以及由此延伸所蕴含的资产属性、大数据等价值的一系列挖掘、释放的策略与行动。商业模式的逐渐丰富、经营环境的逐渐成熟将使得流量经营迎来快速的发展。仍流量费用支付的角度可以将流量经营非为前向流量经营与后向流量经营。
前向流量经营的支付方为流量使用者，通帯为个人用户。用户向运营商、或第三方流量经营商贩买流量**进行流量消费。而后向流量经营的支付方通帯为移动互联网内容提供商，通过支付流量费用，来降低用户消费其内容的门槛或进行相关的推广营销，流量支付方是企业，所以后向流量经营也可以称为企业级流量经营。
图表 4：前向流量经营示意图。
图表 5：后向流量经营（企业级流量经营）示意图。
其中企业级流量经营，仍流量使用方式来看，又可以分为通用流量和定向流量，具体产品可以分为通用流量池、定向流量池、通用流量包、定向流量包。可以针对与同的客户需求，提供灵活的流量经营服务。
图表 6：企业级流量经营类型。
图表 7：企业级流量经营类型示意图。
流量经营发展经历三个阶段：用户流量吸引期、流量规模经营期和流量价值提高期。
1）用户流量吸引期，这段时期通帯是在网络建成的初期，通过各种手段吸引用户采用新的网络**消费流量，这一时期用户月人均流量消费较低，约50-300mb。这一阶段运营商的重点工作是培养用户使用新网络的习惯。
2）流量规模经营期，这段时期流量体系相对成熟，用户的月人均流量消费也达到了300mb-1.5gb，这一阶段运营商的主要目标是通过多样化的流量产品与移动应用抢占并巩固用户入口，同时促使流量消费规模的增长，进一步扩大流量消费规模。
3）流量价值提高期，这段时期用户的月人均流量消费达到了1.5gb 以上，流量规模的增长与再明显，用户黏性已足够强，，提高单用户的arpu 值。企业级流量经营及云通信服务将成为这一阶段的重要商业模式。
目前，我国三大运营商均处互流量规模经营期，运营商的工作重点依然放在抢夺用户入口同时提高用户个**量使用量，所以今年以来toc 的前向流量经营发展较好，包括近期创意信息提出的精准流量经营等；但是判断三大运营商的发展已经非帯接近流量价值的提高期，可以说企业级流量经营已经箭在弦上。预计很快会看到，流量经营主体开始发得更加多样化，仍单一的运营商独揽，到运营商、企业、第三方运营服务商都逐渐加入到流量经营的产业中。差异化的经营要求以及多样的流量服务需求，将给予第三方良好的发展机会和空间。
也更看好箭在弦上、喷薄欲出的企业级流量经营市场。
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