清水苑2023年1月。
营销执行方案。
易居（中国）清水苑项目组。
一、月度销售任务。
年12月签约任务完成情况。
数据截止12月25日。
任务未能完成的原因为清水苑本月交房，前期准备及后期执行占用置业顾问时间较多，外加天气变化大定客户催签配合度低，导致签约任务未能完成。
2、货源盘点。
已推货源盘点—秀水苑别墅。
备注：以上**不含h15、h16产品，未签约房金额按照拼后每套优惠5万元后**进行统计。其中还包涵未定**上叠28套（小套），中叠6套（小套），数据截止12月25日。
已推货源盘点—秀水苑洋房。
备注：以上**为f1产品，全部金额以优惠12%之后签约价进行统计，未售**中包含6套（小套）物业用房，7套（小套）样板间，可售剩余未定为4套（小套）**，数据截止12月25日。
预推货源盘点—秀水苑h15叠加。
3、大定未签约统计。
备注：金额以叠加拼后每套优惠5万元，洋房优惠12%进行统计。
年1月签约任务。
2023年1月份任务主要为秀水苑f1洋房产品大定**集中签约。
二、1月份营销思路。
1、推售思路。
推出叠加新品带动剩余产品去化，洋房集中签约，在售产品顺销。
叠加产品：h15#楼新品1月19日进行集中选房，带动剩余叠加产品销售。h16#楼开始蓄客。
洋房产品：f1#楼大定**集中签约（取得预售证后），1月19日f2#楼启动认筹开始蓄客（所推**较少建议采用落位认筹方式）。
2、推广思路。
以项目区域价值及叠加新品入市为关键点，释放项目信息
线上：更新网络、广播信息释放，
线下：**看房团进行辅助，烘托现场人气。
3、客户维护。
节日及天气变化期间向业主发送关怀信息；
继续执行老带新客户奖励措施（谈定会所年卡后向客户兑现），促使客户老带新积极性增加。
4、现场展示。
更换鸿宝路沿街道旗，督促指示牌（精神堡垒）设计、制作；
设计制作项目楼书，更换项目区位图。
三、**、活动排期。
营销活动一：**活动。
活动目的：回馈交房业主，进行关系维护。
活动时间： 1月1日延续（清水苑洋房交房）
参与人数：剩余约300户。
活动形式：借助主集中交房时间，举行**活动。
营销活动二：**看房团。
活动目的： 组织资源客户到访，增加项目现场人气，促进销售开展。
活动时间： 1月第四周。
活动对象：网络**资源客户
活动形式：集中网友之售楼部进行项目信息讲解，发放小礼品。
四、费用预算。
五、天地置业支持。
1、f1预售证于1月10日前取得。
2、叠加h15、h16，1月15日前取得预售证。
月31日前样板间及通道方案确认。
月12日前谈定会所年卡事项。
5、销售员车位销售奖励兑现。
易居（中国）清水苑项目组。
2023年12月27日。
xx苑营销推广方案
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