b2品种：维生素系列。
c类品种：外接各类产品。
四、分公司经理和经理助理基本待遇组成：底薪、销售费用。
五、薪酬标准：
1、分公司经理底薪：岗位工资3000元/月，绩效工资1000元/月。
2、分公司经理助理底薪：岗位工资2000元/月，绩效工资1500元/月。
注：①基本履行岗位职责即发给岗位工资。
绩效工资和指标达成挂钩，即绩效工资标准×指标达成率。达成率低于60%，无绩效工资，达成率≥90%的不再打折计算。全年汇算，完成指标100%的返还扣减的绩效工资。
3、 通讯费，市内交通费标准。
每月通讯费400元，市内交通费300元。
六、销售费用：
1、销售费用计算方法：
1）、a2 、b2、 c类（c类品种毛利率≤20%）品种销售费用按分公司回款0.6%使用销售费用，a1 、b1、c类（ c类品种毛利率＞20%）品种销售费用按分公司回款1%使用销售费用。
2）、考核指标超额部分(a类品种必须100%完成才能享受)a2、b2、 c类(c类毛利率≤20%),品种按回款0.8%使用销售费用，a1 、b1 、c类（c类毛利＞20%）品种按回款1.2%使用销售费用。
全年汇算发放。
3）、a类、类品种季度指标达成率≥60%，但＜90%的按实际完成达成率使用销售费用，低于60%无销售费用。
4）、分管区域销售品种低于底价销售销售费用按90%使用销售费用。
5）、全年汇算a类、b、c类品种，考核指标达成率均达到100%者，分别返还扣减的销售费用；仅a类品种达成率达到100%者，返还扣减的a类销售费用；仅b、c类品种达成率达到100%者，不返还扣减的销售费用；
6）、由分公司经理直接操作的业务，按区域经理销售费用标准减半（本人直接操作业务回款金额不重复计算）。
七、薪金考核发放规定：
1、底薪、通讯费、市内交通费每月考核发放。
2、销售费用按月度考核，季度发放。
3、不得低于公司规定底价销售。特殊情况低于销售价，必须先申请备案，总经理签字同意后方可执行，销售费用按90%使用销售费用。
4、发放时间：底薪次月10日前后发放，通讯费、市内交通费次月25日前后发放，销售费用每季度次月25日前后发放。
八、销售费用发放办法：
1．销售费用每季度发放80%。另外20%在次年1月份发放其中的一半；剩余部分经审查无死帐、退货和其他债务，二年后再发放。届时已离开公司的销售人员不予发放。
2、季度销售费用发放标准。
注：①实行月度评分，以季度均分作为奖励销售费用发放依据。
所有考核项目得分由人力资源部核实汇总，分管领导评分，总经理审核确认。
3、（底薪和销售费用）均由财务部直接汇入个人账户，税金由公司代扣。
4、销售指标按年度汇总考核，中途离开者，未考核部分及剩余20%不予发放。
5.销售费用每季度实发80%加预留20%销售费用合计金额，在每月报销差旅中，凭合法票据报销。
九、费用标准：
一）分公司经理个人费用。
1、差旅费标准：
1）出差长途交通费：参照《总部管理人员销售费用管理制度》
2）出差住宿费、伙食补贴：
出差住宿标准：a类300元，b类280元/天，c类260元/天。
伙食补贴： 80元/天。
2、凭真实、有效、合法票据及《出差行程表》在7‰额度内实报实销。
说明： a类：直辖市。
b类：省会城市、沿海开放城市（包括：深圳、厦门、珠海）
c类：其他。
二）分公司费用。
杂费标准：杂费包括办公费、运杂费、邮寄费等。以当月回款额的2‰为额度，超出额度不予结报。
附：综合考核项目。
备注：1、此绩效考核方案自2023年1月1日起执行。
批准人：总经理。
2023年12月。
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