一、万能险的开发。
万能险开发：
一）趸交万能险：1月份北分试点推出：金保鑫两全保险（万能型），预计1月20日上线，7月向全国推广。
产品形态：被保人年龄：30天至60岁。
交费方式：趸交。
保险期间：约定期限
保险责任：
身故保险金：账户价值110%
满期返还保险金：满期返还全部账户价值
保证利率：前五年2.5%
费用收取：
初始费用：保费的2%，
保单管理费：最高10元/月。
特别支取费用：
第一年：账户价值*4% 第二年：账户价值*3% 第三年：账户价值*2%
以后各年每年四次免费提取，超过四次50元一次
其他功能：
保单贷款：账户价值的80%
二）期交万能险：个险专属万能险产品，是否上线需要讨论。
二、意外险升级。
为适应市场需要，加强意外险产品在市场中的竞争力，建立全面的、综合的意外险体系，特对意外险产品需求及新意外险模型做以下整理分析，希望在原有基础上升级，预计2023年4月份开始。
在此基础上，我们还可以对任意搭配的险种做出符合不同人群的模型或标准**供业务员和客户参考，可以说在现有意外险基础上，更注重多样化，丰富了更多人不同的选择。
一）、意外险体系所涵盖的保障内容。
意外险体系中所包含的保障内容有以下几项：
1、意外伤害保险。
主要包括：身故保险金：因意外伤害导致身故，按保险金额给付。
残疾保险金：因意外伤害导致残疾，按保险金额、残疾赔付比例的百分比给付。
烧伤保险金：因意外伤害导致烧伤，按保险金额、烧伤赔付比例的百分比给付。
特定意外伤害保险金：涉及到的双倍、三倍给付，如搭乘公共交通工具身故/高残按双倍保额赔付等。
2、住院医疗保险。
因疾病、意外伤害所致的住院费用，在社保规定的报销范围内的报销。
报销项目：药费、化验费、检查费、输氧费、病室**费、住院诊疗费、医生诊查费、护理费等。（不详尽列出）
特别说明：这里把住院医疗也列入意外险体系是因为无论从健康医疗状况，还是实际销售过程中，两者有着十分密切的关联性，同时也便于营销员操作和客户理解。
3、手术费医疗保险。
因疾病或意外伤害所致的门诊手术费用或住院手术费用，在社保规定的报销范围内的报销。
报销项目：在手术室内所收取的手术材料费、麻醉费、手术操作费等。(不详尽列出)
特别说明：把手术费医疗单列出来时因为它具有专门的医疗范畴，同时兼顾一定的门诊手术，我们的险种从来没有单独开发过，属于空白。
4、意外医疗保险。
在意外伤害事故发生后180天内所致的门诊或住院费用，在社保规定的报销范围内的报销。
报销项目：医生诊断费、处方费、救护车费、药费等。（不详尽列出）
特别说明：单纯的意外医疗，所有给付基础是在发生意外伤害情况下所致，无论是门诊还是住院。
5、住院收入保障。
因疾病或意外所导致的住院，按保额给付住院津贴。
主要包括：普通住院不超过180天。
重大疾病住院不超过90天。
icu重症监护不超过30天。
二）、年龄区间覆盖。
0岁—65岁（61岁—65岁为续保涵盖范围）
三）、保障内容与职业类别。
每种保障内容按不同的职业类别不同的费率划分，至少涉及到职业类别在1—4类的人群，以往我们的主打产品“精英计划”只能涵盖类人群。同时，需要结合客服新开发的职业类别，来重新定义不同职业人群的类别属性。
四）、理赔方式。
传统意外险及医疗保险理赔模式。
1、以保额为限制，保额为上限，赔付一次保额相应减少，赔付完即止。
2、设有免赔额和免赔比例。以意外医疗险为例，我们每次的免赔额也仅为100元，对于我们而言，是否真的需要以100元来控制整体风险。
理赔方式加以调整。
1、多次赔付，保额每次归零，每年可以多次报销，每次均可报到最高限额。
2、减少或去除免赔额和免赔比例。
3、医疗机构范围可以适当放宽，例如根据意外事故发生地点就近就诊，包含社保定点医院等等。
五）、保险费率。
保险费率可按照不同保障内容采取费率叠加方式，假设选取上述1—3项保障内容，则费率即为1—3项费率之和。同时，对于意外伤害、意外医疗采取固定费率，住院医疗部分和手术医疗、住院医疗津贴仍然采取不同年龄段不同费率的方式。
六）、佣金。
佣金在20%，现有精英计划佣金12%
七）、特别说明。
在以往少儿意外医疗部分一直是空白，但从市场来看有多家公司都有这样的产品，而少儿意外医疗部分的空白，往往影响的是整体意外险的带动。希望可以开发出专门针对少儿的意外医疗险种。
九）、总结。
意外险是含金量很高一类险种，同时对于业务员而言，又是敲门砖似的产品，销售过程的成功与否往往取决于公司透过产品所提供的服务，而公司建立行业内的品牌和口碑往往就是通过意外险，这样才能以小带大，对后续客户的深度开发、多次开发有帮助，对于公司也是大有好处的。
附目前光大永明意外险产品汇总：
三、鸿运相传终身寿险（分红型）
被保险人年龄：出生满30天至65周岁。
保险期间：保障至100周岁。
交费方式：保险费可一次交清，也可以分年交，或交至岁。
保险责任：一、身故保险金。
被保险人身故，我们按保险金额向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。若被保险人身故时，本合同项下仍有未领取红利留存于我公司，我们将给付给身故保险金受益人。被保险人的身故时间以医学死亡证明上载明的身故时间为准。
二、高度残疾保险金。
若被保险人身体高度残疾，我们按保险金额向被保险人给付高度残疾保险金，本合同终止。若被保险人身体高度残疾时，本合同项下仍有未领取红利留存于我公司，我们将给付给被保。
险人。被保险人的身体高度残疾时间以诊断证明或残疾鉴定书上载明的时间为准。
三、满期保险金。
若被保险人生存至满期，我们按保险金额向被保险人给付满期保险金，本合同终止。
投保举例：智先生30周岁，投保了鸿运相传终身寿险（分红型），保险金额为10万元，交费期为20年，年交保险费2,970元，100岁保险满期。在保险期间内，智先生可获得如下保险利益：
1、身故保障：10万。
2、高度残疾保障：10万。
3、保单分红，可每年领取，也可累积生息。
佣金：附鸿运相传终身寿险（分红型）条款：
鸿运相传终身寿升级版（讨论）
2023年将在各个分公司经理人班推动终身寿险的销售，具体时间依照经理人项目规划安排。
1、 提前给付及主险保费豁免。
被保险人经国家卫生行政部门认定的医疗机构诊断确定为重大疾病，提前给付50%保额且主险保费豁免。
2、 年金转换申请。
55周岁、60周岁、65周岁三个年金转换年龄中选择一项，将本合同转换为年金保险，按公司年金领取表领取年金。
3、 红利分配方式。
购买一年期定期寿险，交清增额保险。
4、 交费方式。
开通月交功能，月交=年交*0.09
5、 免责条款。
将现有七条免责降低到三条免责。
6、 费率、佣金。
待定。7、 新增附加失能保险（家庭收入保障定期寿险）、长期护理保险开发。
保障期10年、20年、至50周岁、55周岁、60周岁，发生身故、高残每年按基本保额领取保险金。
8、 体检、面晤保额提高。
体检保额做相应提升。
可选择附加险。
四、年金类产品升级。
光大永明人寿与平安保险同类年金产品对比。
金裕人生两全保险是平安人寿“富贵人生两全保险（分红型）”的升级版，相对于福享人生而言保费更低，返还更高，且中前期累计的现金价值非常更高，适合做减额交清。
福享人生两全保险是2023年推出的产品，目前为主打销售的年金类产品，随着市场不断的变化，对于福享人生升级的呼声也越来越高。
具体实施时间2023年底，为2023年开门红做准备。
以下附金裕人生两全保险（分红型）和福享人生两全保险（分红型）的建议书及金裕人生条款费率：
五、长期护理险开发。
目前我们在产品线上没有专门的长期护理险，真对长期护理险的开发有四种形态：
1、 附加在主险上，例如附加在终身寿或瑞盈上结合家庭保单来用。
2、 新开发重疾险，作为主险的一个功能，例如友邦“全佑一生“五合一”疾病保险”
3、 单独主险开发，例如人保健康“全无忧长期护理个人健康保障计划”
摩根大通2019全球商品策略
摩根大通全球商品策略 2011年展望。2010年12月2日。冀雪梅译。概述 我们对2011年商品展望比较乐观，这主要是因为全球经济复苏，全球消费超过全球产量。我们的中心观点所面临的风险是更高的 震动性和更高的回报，特别是当 实行 控制措施和实施 壁垒时，会引发更多库存流动的摩擦，最终将由 来决定谁最...
超市商品营销策略
一 商品规划。一 确定商品组合的基本要求。零售商经营的全部商品的结构和构成称为商品组合。确定商品组合有以下基本要求。1 适应目标顾客的需要。要根据目标顾客需要，确定商品的结构，保持适销对路的花色品种。2 适应地区特点和经营条件。商业中心区的大型综合性商店和专业性商店应主要经营高 中档商品，适当经营一...
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