统一冰糖雪梨。
一命名。“冰糖雪梨”该饮料以冰糖、雪梨等一系列原料加工而成，是根据商品的主要成分命名。这种命名方法突出了商品主要原料和主要成分，是消费者可以从名称上直接了解商品的原料构成，方便消费者根据自己的实际情况选择商品。
起到了吸引消费者进行挑选、购买的作用。
消费者一听到“冰糖雪梨”就会联想到清脆可口的雪梨，和清凉甘甜的冰糖。之后就会联想到梨的一些耳熟能详功效——清热止渴、润肺凉心、养胃生津、消痰降火的功效。还可以美容养生、滋润**、抗皱美白等等。
所以勾起消费者立即想喝上一口的欲望。
二商标。商标是商品的标志。它是商品生产者或经营者为是本企业的商品与其他商品区别而采取的一种标记。商标一般由文字、字母、图形、条码、线条、颜色及其组合构成。
统一企业标志，系由英文字 “president ” 之前缀 “p” 演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表***、信用好、服务好、**公道，另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。
底座平切的翅膀，则是稳定、正派、诚实的表征。 整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
而冰糖雪梨采用本企业“统一”的商标，商标具有一定的竞争性，是参与市场竞争的工具，商标的知名度越高，其商品的竞争力就越强。统一在中国可以算是人人知晓，消费者看到了统一商标一种信任的的感觉就会油然而生。增强与同类产品的竞争力。
三包装。消费者在选购商品时，通常第一眼看见的商品的包装，而不是商品本身。而且，现在市场上同类产品的同质化程度越开越高，当商品的质量不容易从产品本身辨别的时候，包装和装潢就成为产品差异化的重要组成部分。
冰糖雪梨的包装设计有自己的特色，冰糖雪梨四个大字特别醒目，容易引起消费者注意。“统一”也很夺目，可以让消费者认清品牌。淡黄的底色上融入了两个黄色的雪梨，让人有瞬间变渴的感觉，引起消费者购买欲望。
上面写有营养四季，一口润心田字样，使消费者更加按耐不住想尝一口的冲动。感觉喝上一口就能润肺凉心，生津止渴。
冰糖雪梨还根据不同消费群体设计出不同包装、规格的产品，让消费者自己的需求、情况有足够的选择空间。比如500ml、2l的瓶装产品还有250ml的纸盒装。
箱式包装和瓶装装盒装式的风格统一，商品名称及商标使用大号字体，夺目的颜色，使消费者很容易辨认是相同产品。
四存在问题。
1、统一冰糖雪梨大多采用500ml的瓶装规格，市场价3块，而其他大多同类品牌的商品也卖3块钱。所以，可以适当缩小产品的规格从而降低**，这样就会使消费者产生一种买的很“便宜”的心理。
2、统一冰糖雪梨的形象代言人是歌后——梁静茹，在同类产品确以“传古风，传新饮”的精神突出产品，将更多的费用用在终端陈列，渠道返利等方面。统一的高空轰炸式广告投入，如大炮轰蚊子，成本高，收效不成比例。应该更多的让利于消费者，才能拉动销量的上升。
超市商品营销策略
一 商品规划。一 确定商品组合的基本要求。零售商经营的全部商品的结构和构成称为商品组合。确定商品组合有以下基本要求。1 适应目标顾客的需要。要根据目标顾客需要，确定商品的结构，保持适销对路的花色品种。2 适应地区特点和经营条件。商业中心区的大型综合性商店和专业性商店应主要经营高 中档商品，适当经营一...
超市商品营销策略
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