内容摘要：本文分析了种子商品的自然属性和市场特性，在此基础上，从产品策略、**策略、分销策略及**策略方面对种子商品的营销策略进行了**。
关键词：种子商品自然属性市场特性营销策略。
种子是指“农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒果实和根、茎、苗、芽、叶等。”（中华人民共和国种子法》），是不可替代的最基本的农业生产资料。种子商品是指以作为商品种子**为目的的种子。
随着《中华人民共和国种子法》的颁布与实施，我国农作物种子的生产经营进入市场化运行轨道，市场竞争日益激烈，因此，如何选择有效的营销策略以打开销路，占领市场，是种子企业必须解决的关键问题。影响种子商品营销策略选择的因素很多，其中种子商品自身的属性是重要因素之一。
种子商品的自然属性。
种子具有生命特性。种子是有生命的商品，是繁衍后代的载体。一方面，其性能的好坏、质量的高低需要较长的时间借助于一定自然力的作用才能显现，在推销时很难看出来。
另一方面，各类作物的种子在储存保管运输中，对温度、湿度、水分也有特殊的要求，否则，就会失去种性，丧失使用价值。因此，无论是对种子营销渠道的构建，还是对**策略的选择，都提出了更高的要求。
种子使用的短期实效性和地域限制性。种子的生命特性决定了它只有在适宜的水分、温度等环境条件下，其内在优良性状才能得到正常发挥和显现。由于不同地区、不同季节的气候环境存在差异，因而对种子的使用也有一定的时间与地域限制。
错过了播种季节，或者在不适宜的地区销售种子，都会影响种子商品的使用价值。因此，在推销时间的选择、销售区域的划分上都必须考虑这一特点。
种子技术承载的密集性。种子是科技产品，具有较大的潜在价值。随着现代生物技术与农业科学的相互融合与渗透，育成的品种无论在品质、产量、抗性等方面与传统品种比，都有许多大的突破，为提高农作物产量、改善农作物品质等创造了很大的潜力，也为种子使用者提供了更大价值空间。
但种子潜力的发挥和使用者价值的实现必须借助于与之配套的栽培技术、管理技术、加工工艺的共同作用。由于不同品种、不同质量的种子，其外在农艺性状十分相似，不易区分，同时内在品质包括发芽率、纯度、水分等在交易发生时并不能立即被检测出来，因而容易导致交易双方的信息不对称。这一特点对种子商品的**方式、手段以及技术服务等提出了特殊要求。
茶叶的市场特性与营销策略
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超市商品营销策略
一 商品规划。一 确定商品组合的基本要求。零售商经营的全部商品的结构和构成称为商品组合。确定商品组合有以下基本要求。1 适应目标顾客的需要。要根据目标顾客需要，确定商品的结构，保持适销对路的花色品种。2 适应地区特点和经营条件。商业中心区的大型综合性商店和专业性商店应主要经营高 中档商品，适当经营一...
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