一、市场现状：
2023年led照明应用市场经过2023年疯狂热炒，其概念已经被多数人接受。且**也从2023年初起直线下降，甚至有些厂家产品的**已逼近传统节能灯。经销商也逐渐认识到led产品的发展前景，纷纷上马led产品。
很多经销商已经将led产品展示在自已的店面内。因此，这给从事led生产的厂家带来了很好的发展机会。2023年led还是将引领低碳概念照明风潮。
理性分析，疯狂的led背后同时也隐藏着极大的风险。如，led本身的产品技术缺陷，炫光、散热、使用寿命等，应用市场上也常出现灯具工程商、经销商由于使用劣质产品出现灯具使用寿命达不到厂家承诺的时间，或者没有节能效果等原因而产生的退货。甚至有的经销商认为led根本就是一个概念性的产品，本身并没有多大的使用意义。
回顾灯具行业的发展历程，这一幕幕似曾相识。当年节能灯刚引入市场，没有行业标准、产品不成熟、整个产业链鱼龙混杂，可在今天看来，这只是一个新兴行业兴起的前期必然现状。前期由于利润高大量投资者、投机者涌入，到中期行业利润急剧下滑，部分投资者仍坚持做好产品，而投机者由于利润下滑纷纷撤退，再到发展后期，那些坚持做产品，做质量的企业经过激烈竞争生存下来了，而那些只顾捞一笔就撤的企业倒闭。
然后，再经历行业的洗牌，最终得以生存发展下来的，就是行业的赢家和佼佼者。
综上所述，led产品必将是未来市场的主流，而现在只不过是一个正在发展所要经历的过程，市场仍有着很多机会。
二、公司swot分析。
优势：坚持以做好产品为根本，在产品技术核心层面实行严格质量管控，在2023年中积累了一定的优质客户并赢得了良好的口碑。
机会：led市场目前正是诸候混战、鱼龙混杂的发展前期，其行业就给了我们一个极好的发展机会。
一）产品方面：
1.以天花灯、灯杯为主打产品，以轨道射灯为走量辅助产品，户外投光灯、洗墙灯、水底灯等为工程标杆产品，积极推行阶梯式产品结构模式，用差异化的产品战略来提高综合性价比，以保证经销商的利润空间最大化！
2. 密切关注市场动态，不断优化产品结构及款式，从而有效打击竞品，全面占领市场。
3. 产品质量方面，建立完善的质量控制体系，做到出厂没有一个不良品，严格控制产品质量。
二）渠道方面：
1. 有效利用公司资源，先重后轻，建立以广东、广西市场为重点，以江西、福建等市场为辅助的市场格局，以地级市场为单位开发建设终端的网点布局。
2. 对现有客户进行大力度的扶持，争取到更多工程项目。树立标杆，形成有效的品牌辐射。
3. 依托公司的销售队伍及市场开发能力，服务能力进行有计划，有针对性的市场开发与渠道建设，形成高密度的网点覆盖，全力提高市场占有率；
4. 优化现有网点，开拓空白市场，全面提升我司的品牌影响力；
三）**方面。
1．制定合理的**体系，对流通类产品(天花灯、灯杯)采取就市定价的策略，根椐当地市场的竞品情况采取定价，从而达到经销商利润最大化，公司产品市场占有率的最大提高。
3．用差异化的产品战略来提高综合竞争力，以保证经销商的利润空间更大化；
4．完善区域市场保护机制，实行区域内**，维护本公司产品的市场秩序，防止窜货使各区经销商的利润最大化、生存能力更强；.
四）**方面：
1．**产品**，在适时时期推出相应的**产品，整体带动经销商经营积极性，扩大销量。
2．在渠道拓展期，对新加盟客户进行大力的进货享受折扣等渠道**活动，用一定的订货量进行**折扣来吸引终端压货从而有效，提升销售量；
三、总结。我们每一步都要走的扎实，走的稳健，实现销量的稳定增长，公司的健康发展！
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