2023年通达世家的销售取得了良好的业绩，经过后期的全面包装，提高了项目的档次和知名度，成为新阳路片区最好的楼盘之一，而且公司的品牌也得到了初步的建立。成绩已经成为过去，2023年通达世家进入了尾盘销售，销售部制定了全年的营销推广计划。
一、 2023年销售回顾。
1、自2023年1月1日——7月31日。
通达世家共销售住宅87套，商服8套。
成交总面积9303.69㎡
成交总金额***元。
其中小高层共销售住宅38套。
成交总面积3407.02㎡
成交总金额***元。
其中多层共销售住宅49套。
成交总面积3399㎡
成交总金额12,5752,522元。
平均成交单价4063.12元/㎡
其中商服共销售8套。
成交总面积2497.67㎡
成交总金额19,570,000元。
平均成交单价7835.3元/㎡
2、自2023年8月1日——12月12日。
通达世家共销售住宅104套，商服0套。
成交总面积10923.92㎡
成交总金额51,668,989元。
销售车位23个。
销售面积355.55㎡
销售总金额2,885,000元。
其中小高层共销售住宅99套。
成交总面积10328.91㎡
成交总金额49,241,124元。
平均成交单价4767.31元/㎡
3、全年合计。
通达世家共销售住宅191套，商服8套，车位23个。
成交总面积20227.61㎡（住宅、商服）
355.55㎡（车位）
成交总金额99,988,378元（住宅、商服）
2,885,000元（车位）
二、 库存**统计。
1、库存情况（见附表）
2、库存总套数：高层31套、多层12套、车库2个、车位72个。
3、库存总面积：高层4089.3㎡
多层1332.1㎡
4、库存标价总金额：高层21,873,273元
多层5,125,909元。
车位9,405,000元。
车库273,860元。
5、库存底价总金额：高层19,858,685元均价4857元/㎡
多层4,818,382元均价4617元/㎡
6、分析：148栋高层的库存**全部集中在3单元，114㎡的户型仅余一套，此**的户型设计非常受欢迎，产生库存的原因是其处于顶层，且**高，按底价计算，单价为3476元/㎡；133㎡的户型还有9套，产生库存的原因是面积大，户型设计没有得到客户的认可，且5—7层的北向没有阳台，为暗厨；150栋库存**共有21套，107㎡户型还有一套样板房，由于是样板间，且又位于顶层，所以置业顾问也不愿意推荐，以致产生库存；125㎡的户型还有4套，产生库存的原因是因为楼层低、面积大、临街，而购买此户型的客户实力较强，所以愿意购买楼层高的，且担心楼层会吵闹；130㎡的户型还12套，产生库存的原因前期由于有125㎡错层户型，以致其销售难度较大；150㎡的户型还有4套，产生库存的原因是其面积过大，户型设计一般。
多层96㎡的户型只余1套，库存原因是朝向差、光线不好 ；复式有3套，库存原因是其户型设计一般、采光不好；阁楼有6套，由于其数量有限，所以没有重点推广，以致产生库存。
三、 2023年营销推广策略。
1、竞争对手分析。
详见《铂宫营销推广策略》
2、营销策略。
1) **房：每两周推出4套**房优惠**，**房的**每两周进行更换一次，在底价的基础上打98折。
2) 暗折：通过现场谈价，加大折扣的力度来促进成交，底限是在底价的基础上打98折。
b) **活动。通达世家的**活动与铂宫的**活动相结合，实现资源共享和互动，提升品牌。
c) 广告策略。拿出10套**，在《新晚报》做一版清盘的告知性的广告或者是在铂宫的广告上打出通达世家一期即将清盘的信息。
d) 销售方式。以自然销售的方式为主，配合以下几种方案：
1) 继续采用老客户推荐新客户的**方案。
2) 利用《宝宇地产销售部综合积分管理制度》中的奖励机制——**销售难度奖，来刺激置业顾问的销售的积极性和动力。
膜法世家微博营销策略分析
一 绪论。一 研究背景。随着网络信息技术的不断更新，互联网不断深入我们的生活，中国已经全面进入互联网时代，在这样一个发展迅猛的时代，传统的媒介已经不能满足人们的需要了，各行各业的营销手段不断推陈出新，网络营销成为了主流。网络营销是一种以互联网为基础，利用数字化信息和网络 来辅助营销从而实现目标的营销...
企业全网营销推广策略
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。除去上面我提到的几种营销方法之外，下面我再介绍一些其他常见的企业进行网络营销的方法。1 企业官方自 博客营销。以博客为代表的web2.0概念有着很好的互...
如何制定短信营销推广策略
关于短信营销，相信不用我多说了，大家都熟悉的。短信给我们的生活方方面面带来了很多方便，有些企业利用短信营销来推广自己的产品，但做不好，同样也会对用户造成骚扰。那么，怎么样制定短信营销推广策略呢？下面互亿无线短信平台就为大家详细分析一下。一 大量 不等于滥发 花大量时间找潜在客户的手机号码，在并不了解...