问答推广营销策略。
目前问答平台基本是各大网络门户开品牌旗下的一个互动平台，寄予其强大的网络市场占有率、庞大的用户群体，已被各行各业作为宣传推广媒介广泛运用。
问答面向的是有所需求的目标用户，挖掘的是潜在客户，这正是问答平台的一个特有亮点，它所起的作用就是帮助用户解决问题。做问答平台推广的目的就是建立起用户与品牌之间的信息沟通，能更好的把企业信息传播到用户的认识中去，从而扩大品牌认知度。
一、问答的表现形式。
1、 平台问答。
类似于知道、问答、知识堂等这类综合平台，有专门的分类项，包含内容类型众多，聚集了最大用户群。
2、 投票问答。
在论坛或一些**平台发布一个话题来引起用户参与，或是平台测试的受欢迎程度，以此方式来让用户回答、评价。
3、 调查问卷。
这类问答多是商家**或企业针对某一活动而发起的网络调查，通过评论和问答形式来实现，此方式针对性强，不仅起了很好的宣传效果，而且也能间接了解到用户的消费习惯。
二、问答推广的手段。
平时常用的问答平台有知道、新浪爱问、搜狐问答、搜搜问问、雅虎知识堂等，因这几个平台都是名气大、人气旺，而且收录快、权重高、排名好，其他平台大多是**过去的，所以利用好这几个平台已足够达到营销效果。
问答平台共用的两种推广手段：
第一种：相互问答。
这种做法本就是问答平台的本质形式，有用户提出问题，另一用户做出回答，然而在以推广为目的的实际运用中则是在已分配好的团体中相互合作——“你问我答、我问你答”，这种形式可信度比较高，安全性也比较高。
第二种：自问自答。
在没有相互合作团队的情况下，采取自问自答是推进推广工作的风险较大的做法，如果把握不好就有可能被封号甚至封ip，并删除此号下的所有问题。这种模式一般要注册多个id，互轮问答，主号和次号配合，用次号去提问，主号来回答，平时也要用主号去多回答其他搜索到的问题，这样可以为主号积累经验值，提升等级，等级越高，就赢得更多的发布权限。
三、问答推广的基本原则。
问答推广作为目前被广泛运用的一种免费营销方式，在于其拥有庞大的用户群、良好的互动性以及能带给用户针对性的解决方式，已经成为了企业品牌营销、信息传播、寻找潜在客户的重要途径之一。
1、平台的选择。
就目前的问答平台，有知道、搜搜问问、新浪爱问、搜狐问答、雅虎知识堂、天涯问答、360问答等，这几大问答平台已经占据了相当数量的用户群体，且用户认可度高、传播面广。
2、以用户角度策划问题。
问答不是死板硬套的机械式信息发布，日常用户对于问题的关注都是基于他所需求的，站在用户角度去思考问题，才是符合用户搜索习惯，问答推广才能起到营销效果，比如：“南宁会计培训学校怎么样”就不如“南宁会计培训学校哪个好”，后者就是以用户角度去考虑问题，因为用户会需要更精准的去寻找问题。
3、针对性的问题。
问题要反映什么，宣传什么，是要体现企业服务或是产品，思考和编辑有针对性的问题才能抓住用户的心理。
4、按用户习惯优化问题。
用户越来越习惯于用更精准的方式去搜索问题，因为只有这样才能获取更直接和准确的结果，而搜索引擎也顺应了用户的这方面需求，提供了更准确的检索方案，所以优化问题就是要编辑更加符合用户搜索习惯、接近用户口吻的问题。
5、问答角色变化。
用不同角色去相互作答或自问自答，不仅是为了提升问题的安全性，而且在第一时间回答自己提出的问题，才能在快于竞争对手的情况下得到第一宣传效果。
6、关键词的合理利用。
搜索引擎也是按关键词来检索你的问题，同样问题在搜索引擎的排名也与关键词被用户触发搜索的次数及关键词的密度有关。合理的把关键词布局在问题标题中，还有适当的出现问题答案中，都是一种很好的提高问题展现率的方法。
7、效果监测。
完成了问题的编辑、提交、回答、采纳之后，就要不定期对它们进行监测，查看问题的排名、**、评论、赞同等数据，查看问题是否被删除，被多少人关注了，只有时常监测才能发现问题所在。
四、问答推广的步骤。
1、注册id
为增加安全性和信任度，提交问题和回答问题都应该是不同角色的人，才不会轻易被惩罚或删题。问答推广被广泛烂用之后，现在不少已经严格了监管制度，所以最好的办法是不同ip注册不同的id，同一ip注册1-2个id，注册时间要长，至少三个小时以上，一个主id，多个次id，id名不能太相似，而且风格也要差别大，才不会被识破。
2、提交问题。
在设计问题时要充分考虑是否站在用户的角度，是否符合了用户的搜索习惯，是否有针对性，是否合理布置关键词，问题要体现其自然性而不能太空乏。比如，当用户想要参加会计培训的时候，都会先去了解比较哪家会计培训机构更好，因此他会在搜索引擎输入“南宁哪家会计培训比较好？”，类似的问题就显得比较有针对性而且更精准，搜索到的结果也更被用户接受。
3、问题回答。
这个时候就要用不同的角色和口吻去回答，但不能在提交问题后马上作答，可以安排在第二天或隔一天回答，这样做是为了降低被惩罚封号的机率。重要的一点是，答案中要合理自然的出现关键词或广告，自问自答要换不同ip回答。
4、采纳答案。
为防止被封号的可能性，答案的采纳最好在问题回答隔两天之后进行，当然你会发现，有时候回答被别人抢先了一步，没关系，这只是答案的先后顺序问题，我们要做的就是采纳最佳答案即可，不必深究回答先后情况。
5、问答排名。
网络上有很多雷同的问题，有很多人在做这个问题的推广，那这个时候的竞争就在于问题的搜索引擎排名上了，当问题里出现关键词时，就要把这个关键词排名做上去，才能起到很好的宣传效果。这时候就依靠其他的传统推广方式为这个问题（关键词）引入不同用户的访问。
4、 跟踪监测。
不定期对问题进行跟踪，做好统计，包括排名、**、评论、赞同、关注等数据，发现情况及时调整完善。
五、问答推广的运用分析。
建立在以用户需求为目的的问答对于品牌传播和建设来说多了一个营销渠道，在不花费更多成本的情况下，合理利用问答平台充分传达品牌信息，从而引起用户的关注，是企业在品牌建设过程不得不考虑的方向。
案列：问：我比较喜欢在网上买东西，看**导航，**大全之类的**，谁还知道有好的？
答：**大全导航**类似于我们所熟悉的“**大全”，是**经营者通过对****信息的挑选和整合，在优秀的****和消费者之间搭建的一座桥梁。
1：人性化的界面以及清晰直观的商品预览，免除了消费者“大海捞针”般的痛苦；
2：按照商品类别两种途径的查询方式让消费更有针对性。**大全让**变成了一次充满趣味的消费体验。
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分析：专业性质的术语往往会使浏览者感觉很官方，从而增加了一份信任感，在说完一些建设性的意见后，这时就要加入所要推广的**以及链接，这样给浏览者留下的印象不会是硬广告，很好的转化了目标客户，如有必要，可以增加其他类同性质的**做对比，使得提问者觉得回答是第三方，体现公正性。
六、问答推广的常用技巧。
1、同一ip注册1-2个id，变化使用，次id提问，主id回答；
2、加入问答qq群和推广团队，与大家交流经验，从中得到一些帮助；
3、问题和答案里合理自然出现关键词；
4、当天问题不要当天问答，第二天或隔一天作答；
5、回答问题后隔两天选为最佳答案；
6、自问自答最好不同ip不同id进行；
7、新id申请后，隔一天再去使用；
8、同一id，一天回答问题不超过5个；
9、回答时适当加入参考资料链接，同一个id加入1个即可；
10、不要把时间集中在一个问答平台，隔时段换平台问答；
11、适当找相关问题回答，这样可以培养id，提升等级；
12、一天内不要过多自问自答，最好2-3次即可；
13、必要时可以匿名回答，这样可以避免网友举报，特别是知道；
14、账号开通与问题相关的主题空间，丰富主题内容；
15、新注册id，不要在问答中带链接，一般不会审核通过。
七、小结。问答推广目前审核和监管都比较严格，推广难度也越来越大，引流量和**率才是目前最能体现做问答推广的目的性，带链接的外链推广目的已很难做到。坚持做问答，对品牌影响力的建设起到很大作用，用户对于精确的搜索结果要求越来越强烈，针对用户习惯做的问答才能带来潜在的客户群。
帅创会计网络部。
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