2024年**冰箱营销策略。
一、目前全国市场状况。
目前我国大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95%，在个别城市已达到99%，而调查显示的农村冰箱拥有率是42.7%，说明在城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年。目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化，在激烈的市场竞争状况下，只有抢占三四级市场，才能占得市场先机。
同时，有两个重要的外部原因也促进三四级市场冰箱需求的增长。
市场的宏观环境渐趋有利。**把增加农民收入视为扩大内需的重点，改进农村电网、改善农村交通、通信设施等，都成为三四级市场冰箱市场的有利因素。
城乡购买力的提高，近几年我国农村人均收入保持连续增长，据某项统计显示：到目前，农民手中存款约达9000亿元，手持现金8000亿元，这部分资金形成了很客观的购买力。
二、渠道网点及分销状况。
自2024年**冰箱进入陕西以来，整体市场经过两年多的发展，销售网络已初具规模。宝鸡和安康两市，尤其是安康，已形成相对成熟的市场，汉中和商洛在2024年逐步开发，目前已奠定了进一步开发的基础，市场开发的潜力较大。
以安康市场情况为例分析。
1、市场容量。
2、竞品状况。
结合安康冰箱行业实际情况，同时经过调查发现，该市场大概可以划分为三类：第一类是以海尔，美的，星星，容声为代表的有深厚市场基础和影响力的品牌，第二类以美菱、新飞、海信，康佳，tcl为代表的，有一定品牌知名度，但市场基础薄弱，始终徘徊不前，第三类以奥玛，韩电，索伊，**为代表的新生品牌，在家电下乡的大环境下，贴合三，四线市场的需求，以新颖的外观，亲民价位，独特的**活动手段在当地市场迅速的崛起。
3、产品概述。
1) 定位：中端产品为主推，低端产品为辅助，高端产品为补充，主要消费群体为工薪阶层和农村消费者。
2) 销量数据统计：自2024年6月**冰箱进入安康市场至2024年底累计销售额达456万，其中2024年后半年销售额165万，2024年销售额291万。
3) 安康市场现有县级网点4个，专卖店一个，乡镇网点12个。
三、2024年销售策划。
年之前的市场开发策略。
公司对于产品定位为二线中端产品，结合国家家电下乡政策，着重开发。
三、四线市场，其中主要以开发乡镇市场为主。该策略顺应国家对于家电行业的宏观调控，同时避开一二线市场的激烈竞争，但在对县级市场的开发和市场影响力方面还有所欠缺。
年安康及其他3个区域的市场开发策略和思路。
1) 继续开发乡镇客户网络，以此为基础，在原有区域网点上进行质量筛选，对自身门店实力较强，在当地市场有一定影响力，有较强的产出能力，同时具备一定资金实力的客户，予以支持，进一步精耕细作，形成良好的供销循环，同时对于不具备以上条件的客户，进行有区别的剔除，逐步提高当地乡镇客户的质量。
2) 加大、加快县级市场网点的开发力度，深度挖掘市场潜力，对县级分销商终端进行支持，迅速从原以乡镇市场为主，县级市场为辅的开发思路中转变过来，实现以区域内一至两家核心县级客户为重点扶植对象，通过以政策、推广，**活动等各方面资源的拉动，形成终端主推的目的，再以该市场为标杆，复制并带动整个市场的快速发展。同时在当地中心市场逐步进入大型家电零售商场，扩大产品影响力，提升终端形象，最终实现以县级市场分销为主，中心市场为辅，乡镇优质客户为补充的良性发展。
年任务分解。
2024年营销策略
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