一、项目背景。
百年邮政得以与奥林匹克结缘，作为2023年北京奥运会特许商品经销商之一，我们将借助奥运年的契机，充分发挥奥运产品特许经销商的优势，开展一系列奥运特许产品宣传和营销活动，提升邮政品牌价值。根据国际惯例，奥运产品将在奥运会举办年迎来销售高峰，针对这一形势，邮政可以充分利用资源，挖掘这个广阔的、潜力巨大的市场。此次营销项目将有针对性的引进适合仪征城市消费水平的奥运特许商品以及与奥运相关的明信片、邮品开发、图书，以仪征各企事业单位、中小学生、邮协会员及广大百姓为受众群体，突出奥运特许商品的纪念收藏意义和作为商务馈赠的价值。
二、项目策划。
（一） 活动时间：2023年3月20日——2023年12月31日。
（二）奥运项目领导小组。
组长：周小龙。
副组长：朱智。
成员：徐长青、朱云松、陈玉泉、李宝清。。
4、在各网点张贴奥运特许商品宣传海报，营造浓厚的奥运商品销售氛围。
5、在中邮广告报眉上发布邮政经销奥运特许商品的讯息。
6、利用自有宣传渠道（商函数据库和直邮通）定期向大客户发布奥运产品目录。
月23日奥运圣火将到达扬州，火炬在扬州的传递过程以及奥运会举办前，必然会带来“奥运热”，为抓住这一商机，我们将开展个性化**活动，采取赠送礼品、奥运知识竞答等形式。
8、发行分局将在各个报亭张贴《从雅典到奥运》宣传画，针对性的宣传。
（六）营销方式。
1、数据库营销，通过邮政数据库寻找目标客户，进行针对性营销，重点向用户介绍奥运特许商品的纪念意义和收藏价值；如利用集邮数据库向集邮爱好者推介等。
2、大客户营销，梳理邮政大客户，针对大客户的需求推出不同系列组合包装的奥运商品，如将奥运商品与个性化邮品的组合包装。重点推介移动公司积分送礼品，**庆典送礼品、邮协会员等。
3、柜面营销，柜面营业员推介奥运商品。
4、网点营销，在网点张贴宣传画，各网点营销人员对自己辖区的潜在客户进行刺激引导消费。
5、**营销，即**对产品进行宣传介绍产生的后续销售影响，如**对专柜开业庆典报道，由中邮广告引导消费的顾客等。
（七）营销费用。
1、 项目组奖励：
完成确保指标奖励0.5万元，完成力争指标奖励1万元。
2、 分项目组奖励：
集邮项目组完成确保指标奖励0.5万元，完成力争指标奖励0.8万元；
函件项目组完成确保指标奖励0.4万元，完成力争指标奖励0.5万元；
包裹项目组完成确保指标奖励0.3万元，完成力争指标奖励0.4万元；
报刊项目组完成确保指标奖励0.2万元，完成力争指标奖励0.3万元；
信息项目组完成确保指标奖励0.1万元，完成力争指标奖励0.2万元。
3、支局奖励：
有乡镇支局和城区支局完成确保指标的奖励500元，完成力争指标的奖励800元；
无乡镇支局完成确保指标的奖励300元，完成力争指标的奖励500元。
4、营销费用：各专业按收入的10%奖励；超确保指标的按超额部分的20%奖励；超力争指标的按超力争收入绝对值的30%奖励；其中发投分局销售的图书按销售额的20%奖励。另广告类收入按毛利润计收入。
三项目实施。
见附件（一）
四具体要求。
1、要充分利用人们对2023年奥运会的热情，利用各级**对奥运会的关注开展营销活动，项目组成员要按照职能职责，按时保质的完成分工。
2、要按照宣传方案，开展立体的地毯式宣传，营造奥运产品要买就到邮局买的氛围，让邮局奥运产品的概念深入千家万户。
3、要科学的组织进货，既要满足市场需求，也要最大限度的降低经营风险。
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