商品混凝土营销方案

在xx地区伴随着城市建设的规划，高新区和江北地区的开发预计在未来五年内陆续开始实施，预计周期将会在10-20之间，所以我公司商品混凝土产品在未来10年内，将会有很大的市场空间，目前我公司商品混凝土在xx地区已经直接面向市场参与竞争，所以该营销方案将重点针对我公司商品混凝土产品的营销推广来实施。

据不完全统计，xx地区商品混凝土年需求量约有240-300万m，包含商品混凝土和自拌混凝土，伴随乡村振兴战略的实施、高新区和江北新城开发，以及棚户区改造等项目，预计在未来几年内，混凝土需求量会出现短期内的增长。

xx地区境内拥有生产资质的商砼站有a搅拌站、b搅拌站和我公司搅拌站三家，a搅拌站和b搅拌站两家所占的市场份额合计应超过60%，为我公司的主要竞争对手，其他搅拌站占20%，目前形势下留给我公司搅拌站的市场份额不足20%，所以在未来的市场竞争中，重点应提前筹谋未来的重点建设项目。

以下干系人即使我公司资源，也是我们的客户/服务对象。

1. 政治资源优势：政策优势较私营企业大，使政企合作能够变成现实。

2. 项目业主优势：集团公司内所有工程项目建设的主导权。

3. 整合港口优势：能降低原材料运输成本和扩大采购范围。

4. 政策信息优势：政策信息较私营企业相对及时、灵通。

1. 企业机动能力差：在瞬息万变的市场竞争中无法快速、有效地决策。

2. 原材料的制约：没有原材料储备，同时缺少忠实可靠的储备**商。

3. 产品成本高：生产成本、人工成本及其他无形成本较私营企业高。

4. 竞争对手了解不够：竞争对手的优劣势、发展战略、潜在需求、制约短板、核心人物弱点等不够了解。

1. 乡镇的混凝土市场还未被有效整合。

2. a搅拌站搬迁后xx镇周边市场份额空间增大。

3. xx街道办事处成立，周边建设项目必然增加。

4. 城区：江北新城的开发和棚户区改造。