安全工作总结。
煤炭销售公司。
一、主要销售指标完成情况。
1、总销量：1-10月份外销煤炭计划1085 万吨，实际销售1202.63万吨，（其中原煤249.
8 万吨，混煤591.08 万吨，筛选块煤85.63 万吨，洗块煤153.
25万吨，落煤塔混块 118.51万吨，铁运524.54万吨，地销676.
87万吨，块煤率为29.67。）完成计划的110%，日平均销量3.
93万吨，预计全年完成1450万吨销售奋斗目标。
2、销售**：年初煤炭产品的平均售价计划410 元/吨，1-10月实际售价452.38元/吨，完成计划的110%。
3、销售收入：年初计划销售收入为53.3 亿元，1-10月份实现销售收入 63.59 亿元，全年将突破 75 亿元，预计全年完成计划的140%。
-10月份无轻伤事故和环境污染事件。
-10月份无商务纠纷。
-10月份货款**率100%。
二、主要工作。
1、坚持公路与铁路运输并重，全力破解运力瓶颈，进一步完善运输保障体系。面对运力不足“瓶颈”制约，煤炭销售公司多措并举，积极应对困难，千方百计提高运量。公路运输方面，一是优化市场布局，积极协调销售分公司按流向、周期合理搭配、科学组织用户，特别是7-9月份204省道全封闭大修期间，增加柠条塔方向的本地用户，最大限度地发挥了各条出境公路的最大通行能力；二是加强现场管理，采取有力措施提高现场仓储、装运能力，提高日发运能力。
在块煤拉运不力的情况下，及时联系运输队车辆倒运，确保筛选和生产不受影响。铁路运输方面多次协调销售分公司及红柳林车站，努力提高车皮计划。
2、做好市场调研，提高销售收入。今年我们积极配合销售分公司进行市场调研，了解周边煤矿的库存、**等信息，掌握其经营管理和市场售价动向，为下一步的销售工作提供全面、真实、及时的信息，宏观把握煤炭市场的趋势，以便制定新的销售决策和灵活的**政策，在竞争机制下提高企业的经济效益。按照市场定价、以质论价的原则，与销售分公司多次协调，调高销售**，给公司增加销售收入，1-10月份平均吨煤售价452.
38元，比计划410元提高了42.38元，可增加销售收入约5.1亿元。
加强煤炭产品质量跟踪检查，指导、监督，强化对商品煤的筛分、洗选加工和装车监督管理，增加了落煤塔混块品种，增加了块煤率，提高了产品收益。
3、开展了品牌建设工作。今年8月开展了iso9001质量体系认证工作，9月23日，公司召开卓越绩效管理模式导入启动大会，目前已完成自评师培训、iso9001质量手册、程序文件的定稿和发布运行，10月底已向集团公司品牌建设与质量管理办公室打申请要求对我公司品牌建设开展情况进行检查指导，名牌产品品牌建设实质性的进展，争取年内建成集团公司名牌产品。
4、加强了“五精”管理、班组建设和企业文化建设，构建了和谐向上的销售氛围。今年以来，我们紧紧围绕销售中心业务，开展了“五精”管理、班组建设和企业文化建设等工作，不断加强思想政治学习，积极创建学习型组织，大力开展七路英雄行动、岗位作业卡、6s管理、“双述”活动，并取得了一定的成绩，在公司的“五精”管理月度考评工作中一直名列前茅，获得公司“双述”竞赛活动第二名；加强班组了建设，提升班组层次，实施规范运作，其中朱建雄等11个班组在公司月度考评中被评为优秀班组。组织员工踊跃参与公司、工会、团委组织的各类活动，获得拔河比赛第一名，“安全杯”篮球赛第二名的优异成绩。
与此同时，按照公司的统一安排积极推进企业文化建设，养成准军事化行为，员工的精神面貌得到了很大的改观，思想建设、组织建设、作风建设均迈上了新台阶，为煤炭销售公司的健康快速发展提供了坚强的保障和良好的氛围。
三、取得的成绩。
1、实现了矿井产销平衡。面对春节期间拉煤车辆少、交通拥堵、铁运计划不稳定、块煤仓储能力小、神木煤化工产业公司下属化工企业拉运不力等困难，根据公司生产情况及时有效地调整销售计划，加大与销售分公司的协调力度，减少块煤拉运对销售工作的影响，及时装运，提高销售运行质量和工作效率。同时，做好与红柳林车站、红柠铁路的联系。
积极协调，提高铁运计划兑现率，消除运力制约，保障铁运的运转效率，基本确保了矿井产销平衡。
2、销售创水平活动取得良好效果。围绕采掘生产会战活动，积极开展销售创水平活动，认真对地销煤运输进行调研，千方百计争取铁运计划，组织开展班组劳动竞赛活动，火车单日最高销量40290吨（10列），地销单日最高销量40728吨；日最高销量为65695，月最高销量143.65万吨，有效保障了采掘生产会战和全年生产任务的顺利实现。
3、品牌建设工作的开展为公司的发展奠定了基础。通过品牌建设的契机，在公司内全面导入并积极推行国际国内先进的企业管理经营方式-卓越绩效管理模式，它必定会为我公司今后的生产能力、产品服务品质和经营业绩的迅速提升，提供了切实、有效的保障，同时也必将为公司企业文化注入新的内涵和活力，为公司经营战略目标的实现和公司跨跃式发展奠定了坚实的基础。
四、存在的问题。
1、公路运输能力不够，堵车现象对销售影响较大。7-9月公司主要运煤道路204省道进行全封闭大修，严重制约着公司煤炭产品的对外销售，只能通过后山乡村道路通行，但道路承载能力有限，经常出现重车出不去导致销售停止的现象；10月中旬新修好的204省道投入运营以来，交通拥堵的现状依然存在，堵车未得到有效改善，公路交通严重制约了煤炭销售，交通问题已成为制约红柳林公司对外销售的瓶颈。
2、块煤拉运不力，对生产、销售影响较大。我公司块煤产品全部销售给神木煤化工产业公司的下属企业，而其各下属化工企业对我公司块煤产品拉运经常不及时，在块煤产品不能对外销售的情况下，经常造成块煤满仓，导致销售工作相当被动，同时地面生产系统也不能正常运行，生产系统开机率低，块煤率低，甚至对井下生产造成严重的影响。
工作总结 2023年安全生产工作总结
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