校园代表薪酬方案。
一、 设计原则:
本方案从充分激励、调动校园代表的积极性和确保校园代表团队稳定性,兼顾个人和公司利益的目的出发,体现激励原则、平衡原则、经济原则。
二、 结构:底薪+提成+奖励。
1、基本工资(底薪):指校园代表在公司推广期内的固定报酬,金额为¥200元/月。为避免部分侥幸者不劳而获,基本工资采用责任制,即每月要完成相应等级的责任业绩才可发放底薪。
责任业绩将是80%的校园代表都能完成的业绩作为参考标准。
2、提成:指校园代表在在职期间,经过推广宣传后,以其负责的区域内所产生的有效订单的销售额为基数,以自然月为周期,按一定比例计提的报酬。
3、奖励:为了更好地激励每位校园代表,公司将设置每月的奖项。用于奖励杰出校园代表。
三、考核。1、基本工资由市场部对校园代表的进行考核,薪酬统计发放以考核结果为依据。
2、提成的考核以校园代表所产生的订单总金额,按照计提办法中对应的等级和比例计提。订单总金额的统计以销售订单总表的数据为准。
3、奖励:将以整个校园代表销售业绩排名为依据。
薪酬级别如下:
1)a为最低等级,当月业绩在该等级内只计算业绩提成,不计算底薪。如:当月业绩仅为500元,底薪=0元,提成=500*5%=25 则当月薪酬总和为25元;
2)b为基础等级,当月业绩在该等级内计算业绩提成,计算底薪。
如:当月业绩仅为1500元(仅约3套西装),则当月薪酬总和为底薪200元+1500*5%=275元;
(3)c为高级等级,当月业绩在该等级内采用高提成制度。且只需达到该业绩要求,后续每月将继续享受高提成制度。
如:当月业绩为5000元(仅约10套西装),则当月薪酬总和为5000元*20%=1000元;
四、奖励机制。
根据全国校园代表月销售排名中,销售订单金额超过10000元且排名前十名的,按以下所列进行奖励:
第一名(1人):销售冠军荣誉证书+实习证书+价值499元的四件套礼包一个(西装+西裤+衬衫+领带)+现金300元。
第二名(3人):销售亚军荣誉证书+实习证书+价值399元的礼包(西装+西裤)+现金200元。
第三名:销售季军荣誉证书+实习证书+价值99元的衬衫一件。
五、其他待遇:
1、专业培训。
2、团队聚会活动。
六1、本方案从2023年09月01日起执行,有效期至2023年05月1日止。
2、本方案最终解析权为本公司所有。
2023年09月01日。
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