推销心得体会

发布 2023-12-18 13:00:02 阅读 5504

推销是一门很深的学问,通过这个学期老师布置让我们以小组为单位推销商品,如何成为一个优秀的推销人才,通过这次实训,我得到一下几点。

一、拥有自信。

许多人以为信心是天生的,但事实表明,信心是自己给自己的。首先,我们应该要有自我的自信。1、对自己的评价标准,位置就制订一个目标。

2、一个受欢迎的人必须有绝对的信心。3、挫折和失败教会我们在业务运作种如何超越自我。在推销种, 应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养,让自己的精神世界丰富而深刻。

也许有人给你一条好走的路,但真正能使自己在路上一步一步走下去的勇气靠的是自信,其次我们要有化畏惧为勇气的自信,信心和勇气是推销成功的关键,也是推销自己的动力和基础,1、为自己树立化畏惧为勇气的原则。2、结交诚信的人,将使你的信心倍增。3、接受挑战,自信加上对难题的正确判断,审视度势可以让信心发挥最大的功效。

4、以忙碌取代畏怯,做个工作狂。

一、 学会倾听。

要想成功的推销给消费者我们的产品,就应该了解消费群体想要的是什么,这时,倾听的作用十分重要。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾述更容易推销成功。1.

在介绍完你的业务项目及相关只是以后,耐心倾听别人的意向和意见,2.抓住人性的弱点,暗示赞美,认同3避重就轻,加以指点,导入我们的目的和意见,怎样保持倾听是有窍门的,记住重要的几点:a保持耳朵的顺通,闭上自己的嘴。

b全心全意的倾听,别走神,c协助对方把话说完,不要中断对方的说话d察言观色,抓住其弦外之音,用心记住要点。倾听使你表达了对别人的关怀,让他人愿意把你当朋友一样的对待,有助于你的推销。

二、 一定要遵守诺言。

信守诺言使人们的美德,但是有些人在生意上。工作上经常不负责地许各种诺言,但很少能遵守,结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。我们应做到:

1.不要轻易许诺,2.办不到的绝对不要答应对方,你可以找借口推掉。

3.要信守约定。时间观念很总要。

三、 对自己所宣传的了如指掌。

熟悉自己产品具有的特点、优点、缺点、价位、技术、质量、宣传、竞争对手、市场环境等。

四、 做好计划。

做好计划安排,选做好计划,才能提高时间的利用效率,提高推销的效果。

五、 学会推销的技巧。

推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导,客户有的时候注视你的服务精神更甚于你的产品。

六、 良好的行为举止。

良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。

很感谢老师给我们这个锻炼的机会,让我们在面对不同的人时有不同的处事方法。当然学到的不止这些,也还需要我们去学习更多的东西。至于以后,我们会谨记老师向我们传授的知识,和这次实训所总结的经验。

希望以后踏入社会,更能体现自我。

严瑶 10高2商。

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