2024年北京房展会的心得。
2024年4月8日，我参加了白沟分公司组织的外训活动---北京市春季房展会，目的主要是学习国内的同行的一些先进经验，找到自己的不足，为我们公司的未来的销售策划等方面积累经验。作为规划设计部得代表，我主要是关注国内外同行对于销售形象、沙盘、现场规划、销售手段等方面的设计。
今年的房展会与去年有所不同，这次现场依然火爆的是销售人员的热情，但是购房、看房的人却很少，姑且认为今天不是周末的原因吧！
这次房展整体有以下几个特点：
1、销售人员比以往更加热情，甚至是疯狂，这从侧面体现了一线城市楼市的冷淡。今天体现出来是国内销售人员疯狂拉拢客户，甚至几个销售人员同时追着一个看房者跑，这里除了体现出销售人员的极度热情外，更加印证了现阶段楼市的偏冷的现象，人们的投资热，购房热在降低，大多处在观望阶段。
2、楼盘以高端**、别墅、商业、海景房和海外地产为主，针对刚性需求人群和中低消费人群的**稀少。今年的房展会的**以高端**、商业、别墅、海景房和海外地产为主，这说明开发商销售目标更加针对高品位生活需求、度假和商业投资等。对于中低**稀少的现象，也说明北京等一线城市的限购政策的影响力凸显，值得我们跟进调查。
3、增加了如家地产等易房单位。如家等易房单位的存在，体现现在二手**作为现在刚性需求的者得关注焦点。
4、海外地产销售与国内地产销售有明显区别。海外**有其固有的特点，由于受国家体制的影响，他的房子产权都是私有产权，可众生拥有并代代相传，加上海外生活环境干净、舒适，他们的销售并不像国内地产销售投资那样疯狂。
5、销售更加注重品味和享受。基于**的一些特点，奠定了销售的方向性，销售更加注重**的品味、舒适和享受，从一些销售策划中可以体现出来。
6、营销策划中文化和艺术元素引入的更多。北京是文化中心，住房消费也更加注重精神文化生活的需求，所以对于此次营销策划中引入了很多文化和艺术元素来引导消费，吸引消费者。
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