2024年云南绍为生物科技****。
滇东、滇南市场工作计划。
时间已经进入6月，大春旺季已经错过，为能尽快让公司滇东、滇南市场工作走上正轨，开拓市场提高公司产品销量，现将滇东、滇南市场工作计划如下：
一、 团队建设、管理。
1、 滇东、滇南市场为：昭通、曲靖、文山、红河、昆明、玉溪、普洱和版纳八个地区；除昭通和曲靖外（昭通和曲靖先以承包形式操作，后根据市场情况再另作考虑）渠道开发部计划每个地区分配1名业务经理，旗下计划配3名业务员；同时市场部配备1名销售内勤用来处理合同、仓库和工厂沟通、发运、票据管理和客户资料管理以及业务员日常工作监督等工作。大客户部门由唐礼斯和董克组成，其中还需要1名销售助理（女）配合客户开发。
业务员考虑以男性为主，有经验优先，销售内勤和销售助理以女性为主，有工作经验优先。共需要招聘22人，计划在2024年年底前招聘5人（4名业务员和1名销售助理）。
2、 销售部经理需每个月到每个地州走访一次，以了解市场状况和销售人员状况；同时每月中旬和月底召开一次销售会议和培训工作。
二、 市场开展。
集中力量抓重点区域，主要以：昭通昭阳区洒渔乡、曲靖马龙、昆明（寻甸、嵩明、宜良、昆阳（晋城镇）、安宁）；玉溪（通海、华宁）；红河（弥勒、蒙自、河口、金平）；文山（文山市周边、麻栗坡、砚山）；普洱地区和西双版纳地区为主，12中旬在以上区域基本建立经销客户，保证达到90%的进货销售。
三、 市场调查。
市场调查围绕主要经济作物区开展；以大客户为主兼顾渠道开发，划分出寻找出重点区域，以便后续的宣传推广。
注：为能控制大客户市场也能兼顾渠道市场，大客户的标准必须是种植面积在100亩以上，单次采购在50吨以上，特殊情况例外。
在12月中旬调查清楚重点区域的主要经济作物是什么；种植面积多少（达到90%以上的准确度）。
四、 客户开发。
1、 围绕渠道客户在12中旬完成成交18家，意向客户35家以上，潜在客户60家。争取销量突破1500吨。9月底完成总量80%。
2、 新开发大客户（基地客户）合作25家，意向客户30家，潜在客户50家。争取销量突破2000吨。销量与9月底完成90%.
五、 活动计划。
1、 根据经销商的销量和进货情况，8月10号至9月10号组织8次宣传推广活动，主要以现场推广为主。选择对象是进货量最大、销量最大、客户要求（积极性高）的客户！
2、 秋肥以前针对香蕉、葡萄、咖啡、茶叶、蔬菜、鲜花等作为在种植相对集中但区域不同的地方做2块以上的实验田，并插牌！
3、 12月中旬在昆组织一次大客户会议（滇西市场也可参加）以答谢支持和新政策的**订货。
4、 12下旬在昆组织一次经销商会议（滇西市场可参加）；评出最佳经销奖和最佳销量奖和公布下一年的销售政策。
六、 所需支持：
1、 人员支持（销售人员和技术人员）
2、 面包车1辆。
3、 投影设备和音响设备。
4、 公司宣传片。
5、 公司宣传海报和pop宣传册。
6、 宣传费用的支持（现场推广费用一次在1500—2000之间，经销会议依据人数和会场而定；试验田按实际试验的需求计算。）
2024年6月4日。
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