吴忠市烟草公司2024年卷烟品牌培育营销方案。
为深入贯彻落实国家局“532”“461”知名品牌培育动员会会议精神，以营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力为重点，引领知名品牌加快发展，推动市场营销上水平。根据《宁夏区烟草公司关于进一步加强卷烟市场营销管理的意见》要求，结合 “141品牌培育模式”，及2024年度卷烟营销目标，特制订2024年度卷烟品牌培育营销方案。
一、2024年卷烟品牌销售目标完成情况分析。
（一）总体品牌销售目标完成情况。
2024年度吴忠市烟草公司销售卷烟41806箱，完成年度计划的100%，同比增加1301箱，增长3.21个百分点。重点骨干品牌销售28700箱，占总销量的68.
65%，超计划0.65个百分点。全市全国前15位重点品牌三类以上卷烟销售15564箱，占总销量的37.
23%，超全国平均水平3.3个百分点。全年低焦油卷烟（8mg以下）销售132.
69箱，占总销量的0.32%，低于全国平均水平1.6个百分点。
年末卷烟品牌规格数量控制在了35个品牌、60个规格以内。
（二）前15位重点品牌销售对比分析。
2024年全国三类以上前15位重点品牌，吴忠市场销售了14个品牌，1个品牌尚未销售（七匹狼）。在经销的14个品牌中销量占总销量比重高于全国平均水平的有5个品牌，分别是红塔山、云烟、白沙、芙蓉王、娇子。低于全国平均水平且在0.
5个百分点以上的有7个品牌，分别是双喜、利群、七匹狼、玉溪、黄鹤楼、黄山、长白山。
（三）各类别卷烟品牌销售对比分析。
1、一类卷烟品牌销售分析。
一类卷烟2024年销售3513箱，同比增长20.11%，除新品外在销的11个成熟品牌（规格）中有10个品牌（规格）实现了销量的同比增长，有7个品牌的销量增长率超过平均增长率，有1个品牌（规格）出现负增长。其中芙蓉王蓝系列销量增长率虽超平均增长率但月均销量不到2箱，且芙蓉王蓝系列品牌在长期的品牌运作过程中过于关注销量的提升而忽视了品牌美誉度的建设，在高端消费群体中认可度低；云烟(软珍品)和玉溪(软)销量分别比2024年增长了61.
72%和55.55%，且订单满足率和上柜率均在75%以上，市场满足程度趋于饱和；中华系列品牌平均订单满足率为62.7%，低于一类卷烟平均订单满足率，货源投放的精确性是中华品牌订单满足率过低的主要原因；苏烟品牌虽在2024年度的全国市场销量和销售额均未进入前15位，但销量和销售额在2024年度的增长率均在30%以上，建议对其在2024年度主要是做好货源投放工作；泰山（望岳）2024年度销量比2024年同比下降35.
96%，且订单满足率高达97.6%，但因其是低焦油卷烟品牌符合卷烟品牌发展趋势，建议保留。
2024年度一类卷烟上市5个新规格，其中钻石(硬蓝10支120mm)、双喜(盛世)、黄鹤楼(硬论道)、利群（硬）等4个品牌的月均销量均在2箱以下，卷烟销售曲线也呈现的是波浪形，建议退出或作为该品牌形象存在；**叶(软大金圆)在2024年度销售呈现逐月上升的趋势，月均销量突破2箱，建议对其开展适当的品牌培育活动，保证其增长势头。
2、二类卷烟销售分析。
二类卷烟2024年销售1283箱，同比增长67%，除新品外在销的3个成熟品牌（规格）中均实现了销量的同比增长，有1个品牌的销量增长率超过平均增长率。其中利群(新版)销量同比增长77.59%，上柜率为89.
39%，属于全面覆盖，订单满足率为74.61%低于其他两个成熟品牌，市场需求旺盛，但利群品牌销量在吴忠排名为第10位低于全国第5位的排名，因此在2024年度应加大对利群品牌的采购和做好货源投放工作。在吴忠市场黄鹤楼品牌排名与利群品牌基本相似，但黄鹤楼（硬金砂）的上柜率仅为56.
42%，远远低于同档位其他品牌。
2024年度二类卷烟上市4个新规格，其中白沙(硬蓝尚品)、 红塔山(硬经典150)、黄山(锦绣)在吴忠市场的产品线发展都属于由下向上延伸，品牌培育难度大，可以作为该类别辅销品牌存在。钻石品牌属于新引入品牌，在吴忠市场品牌知名度低，消费者认可度低，但钻石（时尚）属于低焦油品牌符合品牌发展趋势，建议将其作为该类别低焦油储备品牌。
3、三类卷烟销售分析。
三类卷烟2024年销售12829箱，同比增长29.48%，除新品外在销的14个成熟品牌（规格）中有13个品牌（规格）实现了销量的同比增长，有5个品牌（规格）的销量增长率超过平均增长率。该类卷烟零售价位跨度大，品牌规格数多，是吴忠公司主要销售价类。
其中：白沙(精品二代)、云烟(紫)、红塔山(硬经典)属于供不应求卷烟品牌（规格），在2024年度工作中主要因做好货源的采购和**；
娇子品牌属于吴忠公司未来5年重点发展品牌，工业企业培育支持力度大，通过2008-2024年度的培育拥有了稳定的消费群体，品牌已进入平稳发展阶段，又属于全国销量前15位品牌，建议开展适度培育，保持发展速度。
双喜（软国际）和长白山(红)属于零售价位6元/盒的卷烟品牌（规格），在吴忠市场经过1年多的培育，市场接受程度高，已拥有一定的品牌知名度和稳固的消费群体，且同比增长幅度分别达到197.35%和56.3%，市场发展前景良好。
金圣、**叶、泰山等品牌不属于全国前15位品牌，可以作为该价类辅销品牌存在，增加品牌（规格）多样性。
二、2024年度品牌销售工作中存在的问题。
虽然2024年度吴忠公司各项品牌培育目标均已达到预期目标，但通过上述分析，2024年度品牌培育工作仍存在以下问题：
(一)知名品牌现有格局与全国格局不尽吻合。
年，全市全国前15位重点品牌公司在销的有14个品牌，有1个品牌尚未上市销售；
2、全市全国前15位重点品牌销量占比虽高于全国平均水平，但部分品牌销量占比远远低于全国平均水平；
3、部分全国前15位重点品牌(规格)在**中仍存在供不应求的现象。
二)低焦油品牌发展趋势研究不足。
2024年全市低焦油品牌销量仅占全市销量的0.32%，低于全国平均水平1.6个百分点，不符合国家降焦减害的卷烟品牌发展趋势。
三、2024年度品牌发展目标。
为进一步贯彻落实行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，引领吴忠市场“532”、“461”知名品牌的健康发展，深化工商协同，实现卷烟销售由数量效益型向结构效益型转变，品牌培育由全面发展向重点发展转变（高档、低焦油品牌），特确定以下目标。
一）全市全国重点骨干品牌销量占比达到75%；
二）全市全国前15位重点品牌（三类以上）销量占比达到41%；
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