为进一步提高把握市场的能力，根据第三方调研和驻店调研结果，了解掌握吴忠市卷烟消费需求变化趋势，为营销策略制定提供依据，现结合调研情况分析如下：
一、卷烟容量分析。
吴忠市总人口140.35万人，18岁人口适龄人口100.31万人，吸烟率30.
9%,人日均吸食烟量18.5支，通过以上数据测算得出2023年卷烟消费容量为41800箱，在未来卷烟消费量变化趋势调查中显示，未来三年依然会实现稳定增长的势头。
二、结构分析。
2023年吴忠市预计完成地区生产总值180.6亿元，同比增长12.6%；实现社会消费品零售总额44.
5亿元，同比增长18.4%。2023年吴忠市城镇居民人均可支配收入12649.
2元，增长10.1%，农民人均纯收入4384元，增长7.5%。
2023年区域市场卷烟消费额53109.28万元，条均价52.45元，2023年**卷烟市场消费额达到72700万元，条均价为69.
6元。从以上数据分析得出，随着吴忠市经济的快速发展，城乡居民收入的稳步提高，居民卷烟消费结构、消费档次会呈现出逐步提高的趋势，通过驻店调研结果同样得出卷烟消费结构提升较快的结论。
三、档位容量变化分析。
根据第三方、驻店调研以及历史销售情况对比，测算出201元/条以上的卷烟占8.3%，容量为3469箱；101-200元/条价位占8%，容量为3344箱；70-100元/条价位占27%，容量为11286箱；50-69元/条价位卷烟占20%，容量为8360箱；40-49元/条价位卷烟占13.9%，容量为5810箱，30-39元/条价位卷烟占6.
6%，容量为2759箱；29元/条以下价位卷烟占16.2%，容量为6772箱。
在对未来三年价位消费趋势调查中得出，有34.2%的消费者卷烟消费水平有所提高，消费者吸食档位逐步上移。通过对档位历史销量分析，70-100元/条卷烟成为卷烟消费者结构变化的分水岭，该价位以下档位卷烟呈现逐年下降的趋势，消费需求逐年下降，该价位以上的档位表现出逐年增加的趋势，增长空间随着档位的提升逐步增大，尤其以101-200元/条档位增长空间最大，其次为201-300元/条档位。
2023年国家局对卷烟类别重新进行了划分，修订了卷烟各价位标准，各卷烟工业企业也加大了对新二类卷烟品牌的开发研究，101-200元/条档位的卷烟基本属于新二类卷烟，因此该档位成为工商业新的销量、利润增长点，对于该价位的品牌培育将会成为工商业协同营销的共同目标。根据调研信息和总体市场情况分析得出的101-200元档位容量占比8%,与目前(2023年)的101-200元价位实际销售占比的3.5%,误差4.
5个百分点；2007-2023年101-200元历史销售占比分别为.5%，按照增长率73%测算得出2023年该档位比重为6%,误差在2.5个百分点，综合以上数据推算出市场缺口基本在1000箱左右。
201-300元价位2007-2023年销量平均增长率居于仅次于101-200元价位，如按平均增长率23%测算得出，201-300元价位占比应为6.3%，与目前（2023年）的5.2%少1.
1个百分点，市场缺口在450箱左右。
四、消费特殊变化分析。
经过调研得出：口味以绵软为主、硬盒包装、黄色滤嘴、烤烟型的国产卷烟依然占据本地卷烟市场的主导地位。喜爱绵软口味的占81.
64%，喜爱硬盒包装的占86.8%，喜爱烤烟型卷烟的占98.4%，喜爱黄色滤嘴的占80.
95%。在喜爱的卷烟产地中前两名的依然是湖南（21%）和云南（18.2%），最喜爱的品牌依次是白沙、云烟、红塔山、猴王和芙蓉王，基本上均属于该两家企业。
二〇一一年二月十五日。
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