xx县卷烟市场调研报告
根据市局(公司)深入学习实践科学发展观活动领导组的部署和要求,为了进一步将学习实践科学发展观活动引向深入,找准制约我市行业卷烟营销的瓶颈问题,确保完成好今年“防过热、上水平、保增长”的工作任务,就此专门在 4月24日 --5月8日时间段,采用跟班送货、走访零售户等形式对xx县卷烟市场做了调研,报告如下,不成熟建议请给予批评指正。
当前xx县卷烟市场基本情况是吸烟的人口在逐年减低,从档次上讲卷烟消费档次仍然以。
三、四类烟为主。销售的品牌产地多以云南为主,集中在xx山、红梅、xx、云烟、红山茶上。高档卷烟芙蓉王、软云、中华为主。
低档卷烟以陕西中烟的金丝猴为主,客户对此品牌的依赖性大,目前还没有明显的替代品牌。影响卷烟上结构和销量保增长的原因是多发面的,可从以下几方面得以加强。
1.培育骨干品牌上有待加强。好的、正确的营销策略可以促使卷烟产品的市场得到健康快速的发展,特别是新产品的投放,可以人为地制造供求矛盾,实行紧张平衡的策略,用以刺激销售环节,使消费者对商品产生欲求和好感,这样对产品销售极有益处,但需要注意几点:
一是避免断档;二是同价位品牌过多;三是组织适销对路的产品,尤其是“20
10” 内的品牌,对此意外的品牌适当缩减或退出市场。
2.控制好卷烟零售户的分布密度。走访中,部分客户反映商店较多,竞争激烈,明里执行明码标价,暗里都是降价销售,不好经营。
控制好卷烟零售店的分布密度,有利于避免恶性竞争和明码标价的执行,零售户的利益能够得到充分保障。
3.客户营销技巧有待进一步提高。通过了解,客户对卷烟的销售只是客户要什么就给什么,没有货时有的随客户走之,有的主动介绍但持续性不高,特别是在卷烟基本知识方面欠缺,对品牌的文化内涵掌握不好,对客户介绍时不知从何说起,客户经理的工作需进步深入。
4、客户经理在培训方面有待加强,待遇上有待提高,需要培养职业化,知识化的市场营销队伍。特别是在卷烟的基础知识和品牌文化内涵方面需熟悉,工作方有的放矢。在市场调查、分析总结书面报告上需要提高。
总之,当前卷烟市场按客户订单组织货源,是烟草行业在坚持和完善专卖专营管理体制下,积极推进行业市场化取向改革的重大举措。对于解决卷烟产品结构性矛盾,克服卷烟经营中非市场因素,提高烟草行业市场化水平等,具有重要的实践意义和长远价值。我个人认为,在市场经济下,为了更好的适应市场、满足需求、引导消费、培育品牌,探索在计划体制下的市场化动作,促进大企业、大品牌的形成,提升中国烟草整体竞争实力,有必要尝试全省范围内临近兄弟地市间的卷烟品牌(规格)在市场有需求的情况下互通有无、互相补充、应急调货。
从规范市场经营秩序,提升企业卷烟营销实力,满足卷烟零售户需求,有力杜绝不法分子地下收购倒卖,维护卷烟**和客户利润,对本辖区采购计划的补充等角度考虑,此营销活动能够促进卷烟经营活动的发展与进步,对于卷烟经营企业的发展具有积极作用。为此,卷烟经营企业应该深入探索此营销活动的新途径、方法和对策,找出更加符合和适应卷烟零售市场发展的新路子,制约我市行业卷烟营销的瓶颈问题才能得以解决。
xxx年x月x日
卷烟市场调研报告
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