1.工作职责：负责怡宝桶装水在东莞的市场拓展及维护工作。
2工作准则：公司利润的最大化。
(附):机构客户合作商洽中尽最大可能的把**往高了争取，能不提供饮水机的尽量争取不提供，能现金交易或者购买水票的就不要搞月结。
3:工作行程：
周一至周五主抓机构客户的开发。--到商铺，酒店，写字楼，工厂等派发宣传单及服务卡。做好意向客户的备案和回访工作。
周六，周日主抓家庭客户的开发---在社区。住宅小区，大型超市，百货商场等人集中，**量大的地方设立**场地，以比分店更优惠的套票或者礼品的形式开展宣传**活动。
4人员配置：
前期可先配置3-5人选择1-2个片区进行试点新增客户量效果明显的话再考虑扩充人员。以免造**力财力的过度浪费。
5工资方案：
底薪+话费补助\+车费报销+开户奖励+提成。
个人建议： 底薪1100元左右。
话费100-200元之间。
开户奖励：家庭10元/个，机构30-50元/个（要有二次叫水或者是购套票客户才算有效开户。
提成：3-5%个点(提成这块至关重要，必须能起到能充分调动业务人员工作积极行的作用。所以提成需要是有持续行的，只要开户业务人员在职，其开发的客户只要有用水，都要算做提成。
因此业务人员的开户和分店开户在编号上要有明显的区分以方便统计和业务人员自己计算工资。)
6工作要求：
详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查，熟悉并掌握所辖区域怡宝的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
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