佳。能。数。
码。相。机。营。
销。计。划。书。
概要2背景、现状………2
机会与问题分析………4
市场目标………5
营销战略………5
营销战术………6
执行与控制………7
一、概要。经济在不断发展，生活水平也在不断提高。人们在追求物质消费的同时也带动了精神消费，无形中也扩大了数码相机的市场。
佳能数码相机决心做到服务更加到位，多方面了解消费者的需求，让广大消费者的生活更加丰富多彩。
佳能是日本老牌制造商在20世纪初，日本相机行业十分落后。当时人们多数都使用外国货。为此，几个日本年轻人为了制造国产的相机，开始仿造高档德国相机。
并于2023年，在东京的一个小工厂里成功仿制了德国徕卡相机，也研制出了日本第一架35mm焦平面照相机kwanon，日文“观音”。意思是要生产世界上最好的相机，而且，令用家如“千手观音”般，可以千变万化的使用相机。直到2023年kwanon才改名canon取英文的标准准则之意。
随着名字的改换，标志也换了三次。直到2023年，canon的标志才定型，也就有了今天的佳能。
一、 背景、现状。
市场状况。随着我国经济的快速发展，我国国民消费水平大幅度提高。数码相机市场得到快速发展。
佳能2023年销量超过1200万台，到2023年将突破1600万台。数码消费者随着收入的不断提高，对数码产品的消费也逐步增加。偏向于手动功能和有效像素的数码产品的消费者比重越来越大。
随着消费者的收入提高，具有高中以上学历者将会急剧增加，偏好ccd尺寸配件可扩充性光学变焦倍数的消费者会增加，高成像的数码相机有很大的市场潜力。现在消费者对数码相机的功能需求越来越多。数码相机越来越趋于智能化。
数码相机市场在2023年以来呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这几年搜索较高的关键。但也传出部分相机厂商退市的信息。在经过纷繁复杂的几年发展后，数码相机市场将步入2023年，但竞争仍然是推动市场前进的主旋律。
厂商商品的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。
竞争状况。由于有着巨大的市场，入门级单反数码相机市场的竞争也越来越激烈。除了佳能、尼康、奥林巴斯、柯达等老牌厂商以外，2023年以来，市场格局最大变化就是新兴电子厂商的加入。
松下联手奥林巴斯全力支持四分之三系统，三星也开始了和宾得的合作，并已推出俩款极具**竞争力的产品。而索尼接收柯尼卡美能光学仪器部门并推出阵容强大的系统则无疑是2023年以来数码相机市场最大的新闻。
产品状况。佳能数码相机产品，从低端到高端，平价到**，每一款新机的出现都会引发测评和使用的热潮。
分销状况。互联网对数码相机宣传起了巨大的推动作用，消费者对于数码相机的购买习惯也因此改变，互联网将会继续担当主要信息渠道的地位。近年来，绝大部分消费者仍选择传统方式购买数码相机，选择数码相机门店以及3c卖场购买的比例达到76.
16%，而随着网络商店的不断完善，一部分的消费者会以网购方式购买数码相机。
二、 机会与问题分析。
1、 优势分析。
a. 从公司实力来看，佳能是一家极具竞争力的公司，佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
b. 从营销理念来看，佳能不仅仅只是买产品，他把角度瞄准了“共生”。
c. 从消费者角度来看，佳能数码相机市场基础良好，无论是消费机型还是单反机型，其市场关注度都是第一，在中国及至全球的销量已高居首位6年，各类产品颇具知名度和美誉度，产品优势相当明显。
d. 相对其他竞争品牌而言，佳能是知名度最高的品牌之一，且佳能有行业的领先计术，在数码相的性能上更具竞争性。
2、 劣势分析。
a. 手感稍差 b. 连拍速度慢。
c. 因为是知名品牌，售价相应比其他国产品牌高，在争取中低档相机消费市场时有一定的劣势。
3、机会分析。
消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可以适当降价提高产品的性价比，从而在市场竞争占据有利的位置，抢占更多的市场份额。
4、 威胁分析。
佳能公司受困于国际**，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味着佳能公司也许会亏本销售。
在实际消费者市场中佳能、索尼、柯达这三家厂商累计占据%的比例。佳能以%的占有率在排行榜中处于第一的位置。索尼其次，有%用户选择了索尼旗下的数码相机。
位居第三的是柯达，有%的用户选择了其旗下的数码相机。佳能的市场份额收到了主要竞争者索尼和柯达的威胁。电子类产品的市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创造可代替的品牌来夺走佳能的市场份额，中低端数码相机竞争激烈，**下滑，导致利润越来越稀薄。
加之受金融危机的影响，全球经济增速放缓，中国消费者的购买信心受到了影响。
三、 市场目标。
让佳能数码相机深入市场占领更多的消费人群，让佳能数码相机的经营获得更大的利益。使佳能数码相机有一个长远的发展，在广大消费者心中有一个好的形象，尽可能把产品销量提高，最低保持年20%的增长率，全线产品市场占有率达到第一。
四、 营销战略。
目标市场的细分与选择。
a. 学生目标市场从学生参与来看，每一年都有新生入学，学生市场广阔。学生市场已经初步成形，其必将成为商家必争之地，因此佳能要抓这一市场份额比重的市场，从而在市场竞争中占据有利位置。
b. 中低档收入人群目标市场，中低收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度也想对较高，而这也是导致目前我国低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。
c. 二次换机目标市场，在有换机计划的用户占据%高出其在实际用户所占的比例。索尼随后，选择索尼为其换机的品牌，因此，佳能必须牢牢抓住换机市场，从而提高市场占有率。
六、营销战术。
a. 产品策略。
佳能扩大占有率，提高营业额，可以从产品策略上手，根据调查可知其主要包括数码相机性能、外观、**等方面的具体实施策略，在产品性能和**方面，由于高性能必然伴随**格，佳能公司要将数码相机产品性价比做到最好。
b. **策略。
大多数消费者心理接受**在2000~3000元左右的数码相机，佳能公司可以优先进择投入资金对这个**相应的数码相机进行技术创新，扩大该**档次数码相机的生产和销售，以消费型数码相机以2000—3000元的广角机为主打。在**上做到不比同**档次的其他数码相机高，在质量上高于其他数码相机。同时，扩大广告对佳能相机性价比的宣传。
c. 渠道策略。
网络**成为消费者获知产品信息的最重要**，而市场终端销售者推荐作用降低。口碑传播对购买行为的影响较大，其次，网上购物方式仍不成熟，专卖店与电子卖场为主要销售场所。因此，佳能需要进一步加强专卖店的销售，提高专卖店的的服务质量，以及在尽可能多的城市设立专卖店，自己培养专业销售人员。
另外加强与家乐福、沃尔玛、国美等国际零售业巨头的合作。此外，佳能还应开展自己的网络营销平台，或与**网等网络**合作，减少中间商的层层加价，提供更便捷的购买方式。
d. **策略。
佳能首先在平常应根据市场情况竞争者情况以及消费者心理承受度等方面进行适当合理的降价**，提高市场占有率。其次，重视节假日**周的**，抢占更多的节假日市场份额。
七、营销计划的执行与控制。
a. 执行。
佳能公司将企业的经济资源有效的投入到企业营销活动中，完成计划规定。
b. 控制。
在营销计划的过程中可能会出现许多意外情况，佳能公司必须形式控制职能以确保营销目标的实现。
控制市场营销计划包括：年度计划控制、盈利能力控制、战略控制三种类型。
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