一、 年项目销售统计。
二、 、期库存情况分析。
三、 期开盘后库存情况分析。
四、 年总体财务指标。
五、 年财务指标分解及节点描述。
六、 年各节点营销推广思路。
七、 营销部管理制度及岗位职责。
八、 绩效考核方案。
一、 年项目销售统计。
销售总套数：套(截止至)
销售总金额：万。
年—月总回款金额：万。
其中三期占万）
剩余**套数及金额：
二、、期库存情况分析。
一期总套数套，总面积㎡
剩余总套数套，剩余总面积㎡，剩余**均价为元㎡,剩余总价为元。
二期总套数套，总面积㎡
剩余总套数套，剩余总面积㎡，剩余**均价为元㎡,剩余总价为元。
一二期总剩余套数为套，剩余总面积为㎡，总价值元。
附：一二期库存明细表。
一、二期楼栋分布图。
三、期库存情况分析。
三期共计套**，年月日开盘推出、、、号楼，共计套**，截止已销售套，销售率约；保留**为、、、号楼，共计套**。
三期楼栋分布图。
四、 年总体财务指标。
五、 年财务指标分解及节点描。
六、 年各节点营销推广思路。
第一阶段(月日至月日)：
年月日，三期批开始认筹，月日集中开盘。
阶段销售目标：亿元。
总思路： 在最短的时间内大量积蓄客户。深度挖掘老业主，月底举行王朝新春答谢会，公布新的购房连锁奖励计划。
成立专门外销团队，拓展新的客户渠道。利用新年时间节点，案场氛围包装，内外互动，增加客户到访量。鼓励全家看房，提高到访客户质量。
具体活动铺排：
1) “调点送大礼”，以传销的模式推出老带新新政策。
以三个月为一个老带新成交周期，三月一清零，在成交周期内老带新多套成交，提高奖励幅度。
调点送大礼”的内涵有两个：第一，老带新成交第二套或以上，奖励幅度比第一套更大；第二，老带新成交后的的业主，推荐其他人成交，原老业主也有积分奖励，累计到一定程度就可转换为现金。
跳点送大礼”，用类似传销的奖励方式，刺激老业主根据我们的销售节点推荐新客户，促进成交。
2) 三期批排号客户优先认筹。
根据三期批次**的认筹号，可以在三期批公开认筹前一个星期，不更名优先排号认筹，加大我们的客户储备。
3) 成立专门外销团队，拓展新的客户资源。
与居委会联系，周一至周五在高档社区设点或者通过进行项目宣传，周六周日通过年末送春联留电的形式扩大我们的市场某度，提高我们的案场到访量及客户储备基数。
4) 包装创新，案场内外互动，增加销售现场人气。
5) 针对全家看房，赠送“全家福”年礼，“全家福”影楼券。
6) 某新春答谢会。
集中对一二三期老业主进行关系维系并推广三期二批次**，突出景观，区位某。加大项目客户储备量。提高业主对楼盘有足够的归属感及身份感，提升美誉度。
7) 在做好三期二批次**认筹与开盘的工作同时对三期一批次剩余**进行梳理销控，加大去化力度。
推广费用预算：万元。
推广预算占该阶段销售总目标的左右。
第二阶段(4月17日至6月26日)：
年4月17日，四期批开始认筹，6月26日集中开盘。
阶段销售目标：亿元。
总思路：经过前期的积累，某已树立了高端的品牌印象！ 期产品户型区间及产品定位决定了，这又是一个豪宅标杆。
客户层面上，期与、期客户层一致。期前期客户挖掘的重点在于、期积累客户资源的利用。同时利用三期景观呈现的契机，活动营销！
1) 四期产品贵宾专场推介（要求体现老业主及其亲友的身份感）
针对四期积累的客户进行集中公开认筹。认筹客户进行现场**及互动游戏。针对老业主及未成交的三期客户再次认筹、设置一定额度的奖励。
2) 增值排号，集中选房。
针对４期一批次**排号时间相应较长的实际情况推出月增值排号计划，５月可在４月认筹优惠的基础上扣减一个点的优惠，刺激客户提前排号。
3) 排号送大奖盛大产品说明会。
凡——排号客户，均可参与产品说明会暨购房巨奖大派送活动，除正常排号优惠外，一等奖名，可获得购房优惠，二等奖名，可获得购房优惠，三等奖名，可获得。购房优惠。
4) 户外寻宝活动（景观园林区）
一方面，增加了一些参与性强，趣味性的销售环节；另一方面，增加了客户对景观园林区的感性认知。
5) “银基印象”某少年书画大赛。
针对某贵族学校学生，举行“银基印象”某少年书面大赛，画作以某实景为内容，在景观园林中进行。比赛完以后，设置获奖作品画展，邀请得奖选手父母到项目现场**。
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