雅客广告策划案评述

维普资讯。

个经销商１０分钟后就把１０个月的货款到位了。

有趣的是，雅客公司某区域经理在火车上，竟然碰上一次艳遇”，一个漂。

亮的女孩缠着他要**号码！女孩说，自从她看到雅客ｖ９的电视广告后，就找遍该市的大街小巷，可惜该市雅客ｖ９尚未上市，今天看到有人随身带着印有雅客ｖ９的手提袋，就追问在**买到的７当她知道这个人是雅客公司的区域经理时，就留了自己的**号码，要他上市后通知她。临下火车时，女孩反悔了：

你这么忙，肯定没空给我打**，你把你的**号码给我，我会隔两天就打**提醒你！

近段时间．雅客公司的营销部门所有人最怕的是**铃声，客户的**都是催货**，但由于当时没有预估到上市后有这么大的效应，２４小时满班生产，还是没能满足市场需求的三分之一，公司正积极扩大产能满足市场需求。

雅客ｖ９的火爆带动了雅客其他品种的销售，与上年同期相比，上海销量增长。

００％宁波增长４５０杭州增长４００辽宁增长５３０四川增长３４０等等。

到年底．４个月的时间．雅客ｖ９在全国卖到２５亿．２０年保守地讲也可以卖到个亿．再加上其他的品类．雅。

客明年估计可以卖到十多个亿。那是什么概念７那就问鼎中国糖果业的老大位。

置了。为什么一个原本知名度低销量又不。

大的品牌能做到这样７就是因为它发现。

了维生素糖果独立的品类市场机会．第。

个抢占这个位置．如入无人之境而且又将品牌、产品（卖点）、**三集中原则真正执行到位了．以迅雷不及掩耳之势创造了这个奇迹。口。

圆圈。张惠辛。

如同我们曾经表达过的观点．任何一个策划的成功．不仅取决于策划者的创造力．更取决于策划者在千头万绪的问题面前的梳理与简化能力。能否较快地发现问题．并且十分准确，似已成为衡量策划功力的最为重要的要素。在这。

点上我感觉到”叶茂中策划”正在进。

入一个新的境界。因为他们已经能够在进入真正的策划过程之前就对整个案例面临的问题有了清晰的认识。

雅客的问题被集中提炼为两个方面：第一，雅客缺乏一个清晰又符合时代心理需求的的统一形象；第二，雅客品种多但缺少有力的主打品种。

其实，当问题被准确地发现时，离。

解决它也就不远了。但有效的策略却可以大大地缩短这段距离。首先，雅客坚决地抢占维生素类糖果的细分市场领导者位置。

而这一决策决不是拍脑袋就可以提出的，这是策划者对于市场资源与社会心理资源敏锐洞察的产物。对于糖果市场数十年来几个发展阶段的细致分析与研究，使他们自信地判断目前的中。

国糖果市场正处在功能深层细分的阶段．因此细分市场强势占位存在极大的可能性。并且是一种可遇不可求的巨大市场资源。而对于社会人情的体察，又使他们牢牢地把握住后非典时期”的独特社会心态．维生素因为在非典时期的走俏．在人们心目中留下了重要的位置。

”６的消费者认为需要补充维生素．８０的消费者有意识地采取过补充维生素的措施．８１的消费者买过维生素糖果．９１的消费者表示愿意尝试维生素糖果人们的心智特征就是营销与广告的机会，雅客进入了这个位置．也就抢占了相当部分的市场、社会与心理资源。同时也使雅客的形象具有了鲜明而符合人们需要的个性。

其次．雅客策划的执行过程成功实现了加分。策略固然重要，而有的时候策略的执行更重要。因为不良的执行会让策略做减法，而好的执行则让策略做加法．甚至乘法！

我们感觉到策划公司正在坚决地把策略做到极致，生动地。

表达策略思想。同样一种策略，既可以表达得枯燥乏味，也可以表达得感人至深．这是不同策划执行的不同境界。在这里补充维生素的细分定位被延伸为健康概念，而健康又用一个极具时代性的表现因子——体育，正面而朝气蓬勃地展现出来。

在影视广告中．我们看到周迅带领越来越多的人加入长跑队伍。画。

面的活力加上古怪精灵的周迅的活力四溢．不仅表现了定位．而且把与定位相关的品牌个性生动地表达了出来。

合适的策略＋有力的执行．这就是成功策划的秘密！口。

００４十·司座告④