关于“娃哈哈c驱动柠檬汁碳酸饮料”推广。营。销。
策。划。
前言1产品市场分析。
市场环境分析2j6j7f6o1k3。
企业行业分析5j6j7f6o1k3。
产品分析7j6j7f6o1k3。
消费者分析8j6j7f6o1k3。
竞争对手分析9j6j7f6o1k3。
swot分析14
产品策略18
产品概述18
产品功能18
产品分析18
产品包装设计20
**策略20
同类产品比较20
定价策略21
**调整策略22
渠道策略24
学生分销渠道24
居民分销渠道25
**分销渠道25
饭店分销渠道26
潮流分销渠道26
其他销售渠道26
**策略27
广告**27
人员**29
感情**29
创意**30
公共关系**30
活动**32
行动具体方案。
人员安排33
实施目的33
销售策略34
行动方案38
阶段目标39
相关预算41
随着人们对健康生活的关注，现在买饮料都趋于理性，不会像以前那样只贪图口感，还会看一看口味以及成分。
在这样的市场主导方向改变下，碳酸饮料的需求量逐渐出现减缓趋势；然而碳酸饮料作为传统饮料的中坚力量，尽管近年来增速减缓，但它在饮料市场仍占有一席之地，短时间内不会被其他饮料所取缔，仍有很大一部份追求口感刺激、享受青春活力的青少年，热衷于碳酸饮料带给他们的精神上的舒爽。j6j7f6o1k3。
根据这样的市场需求情况分析，可以预判到：娃哈哈集团新推出的c驱动柠檬汁碳酸饮料，用“健康活力和口感刺激”这样的市场地位迎合了广大消费者的需要，将会在市场上取得较大的成功。j6j7f6o1k3。
下面将会从产品市场分析、竞争分析、市场营销策略（产品策略、**策略、渠道策略、**策略）进行市场概论和产品推广。详细的阐述该产品的市场定位、市场细分、产品功能、产品包装、产品渠道、产品的**推广。j6j7f6o1k3。
外部分析。一）经济环境分析。
近两年来，行业食品饮料巨头企业开始出现不同程度的下滑，到2023年上半年这一现象更为明显，娃哈哈、可口可乐、雀巢、康师傅等企业均出现不同程度的业绩下滑。公开数据显示，2023年，娃哈哈实现的营业收入仅为636亿元，同比下滑了5%，这是娃哈哈首度遭遇业绩下滑，2023年公司营业额完成了782.8亿元，2023年娃哈哈的销售额仅为720亿元，同比下降了8%，成为业绩下滑最多的一年。
雀巢2023年一季度在亚洲、大洋洲及非洲地区实现36亿瑞士法郎的销售收入，实际内部增长**2.3%。同样，康师傅的业绩也出现了明显的下滑。
2023年一季度同比下滑16.56%，其中饮料业务营收下滑49.15%，茶饮料同比下滑21.
28%;而2023年，营业额同比**6.43%。对此，康师傅表示，由于半年业绩还未出来，加之受“馊水油事件”影响不予回应。
而雀巢公关部经理何彤表示，将注重产品创新，如雀巢咖啡最近推出了无糖咖啡先用angelababy代言，加强与消费者的沟通。j6j7f6o1k3。
二）政治环境分析。
***办公厅于今年3月2日印发的《2023年食品安全重点工作安排》，对2023年全国食品安全重点工作进行了部署。1、提倡食品生产经营全过程监管。2、强调食品培训和基层能。
3、建设构建和完善开放多元的共治体系。不管是国家还是人民，对食品有了更高的要求。j6j7f6o1k3。
三）社会环境分析。
中国的社会文化环境发生了翻天覆地的变化。人们的生活方式也发生了变化，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品使饮料行业仍有很大的发展空间。
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四）社会因素。
根据中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》，中国饮料行业增速明显放缓，其中碳酸饮料等品类市场份额大幅缩水，果汁饮料、茶饮料等健康绿色饮品成为消费者的新宠。j6j7f6o1k3。
内部分析。一） 产品。
在产品开发上，娃哈哈过去一直采取跟随战略，比如，“非常快乐”跟随两乐，“激活”跟随“脉动”。这种战略虽然成功，但是外界开始质疑娃哈哈的创新能力。一番摸索之后，2023年，“营养快线”一上市就迅速成为中国销量最大的饮料单品之一。
去年，仅这一款产品的销售额就突破200亿元，占到娃哈哈营业额的近三分之一，相当于全中国13亿人每人喝了4瓶。j6j7f6o1k3。
二） 产品前景。
根据中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》，中国饮料行业增速明显放缓，其中碳酸饮料等品类市场份额大幅缩水，果汁饮料、茶饮料等健康绿色饮品成为消费者的新宠。j6j7f6o1k3。
娃哈哈此次新推出的c驱动健康牌的饮品即与这种趋势有关。而在产品定位上，c驱动明确定位为专给年轻人开发的健康饮品，富含柠檬精华和维生素c，补充营养与活力。此外，自新品上市后，娃哈哈便提出“真c真柠檬，年轻c驱动”的广告语，进一步放大c驱动的产品优势。
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娃哈哈大赛产品营销策划
关于 娃哈哈c驱动柠檬汁碳酸饮料 推广。营。销。策。划。前言1产品市场分析。市场环境分析2 竞争对手分析9 swot分析14 产品策略18 产品概述18 产品功能18 产品分析18 产品包装设计20 策略20 同类产品比较20 定价策略21 调整策略22 渠道策略24 学生分销渠道24 居民分销渠道...
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案例 娃哈哈营销策划
宏观微观环境分析。娃哈哈蓝莓冰红茶。一 前言 2 二 摘要 2 三 环境分析 2 一 宏观分析 2 1.经济环境 4 2.文化环境 4 二 微观分析 5 1.竞争者状况 5 2.消费者情况 6 3.销售商情况 7 4.企业内部环境 9 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发...