前言。你想和谁分享今天的第一瓶可口可乐？
冰爽，刺激，青春，蓬勃……”总有万千个理由让我们爱上可口可乐。
还记得第一次喝可口可乐么？像一处人生不期而遇的风景，它涌起我们对整个世界的渴望。总让人蠢蠢欲动。
然后，在某个流光溢彩的片刻，时空错乱，可口的激情，时隐时现；可乐的清凉，清晰而现。
因为可口让你的心灵可乐。
我们想给的，不仅仅是一个夏天的冰爽。
那么，今天，你可乐了么？
一、 企业概括简介3
二、 市场环境分析。
一） 市场需求分析3
二） 市场竞争分析4
优势：劣势：
机会：威胁：
三、 活动主题4
四、 营销目标4
五、 营销战略5
一） 市场细分。
二） 市场目标。
三） 市场定位。
六、 营销组合6
一） 产品组合。
二） **。
****。有奖**。
七、 行动方案7
八、 费用预算9
九、 效果评估9
一十、 附录（一10
附录（二11
一、 企业概述。
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。2023年资产额82.
825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司2023年9月5日在美国特拉华州成立。2023年进入美国最大的100家工业公司的行列；2023年居第48位。
1960～2023年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为.5％和12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。
可口可乐美国公司（coca-cola usa）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
coca-cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。2023年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出**动。
可口可乐早在2023年就在中国天津、上海建立瓶装厂，2023年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于2023年在上海建立可口可乐浓缩液厂。
二、 市场环境分析。
一） 市场需求分析：
1. 需要：基于马斯洛的生理需求，可以了解到每个人都会口渴，除了饮水之外，人们可以选择饮料，而可口可乐作为一种饮料无疑是存在其需要市场。
2. 购买力：就饮料市场定位来说，可口可乐的**不高，几乎每个人都有能力购买。而就杭电附近的便利店和超市来看，**都在学生可以接受的范围。
3. 购买意愿：购买意愿受到气候的影响。
以夏天来说，可口可乐的冰爽口味会满足消费者的解渴欲望。反之，冬天人们购买意愿普遍低落。即便如此，由于可口可乐的独特口感，其依然存在较大的市场。
综上所述，可口可乐对于市场有充足的需求量。而消费者也拥有足够的购买能力及达到某种程度上的购买意愿，它的市场也势必存在。
二） 市场竞争分析。
1． 优势：据ａ·ｃ尼尔森调查结果显示，可口可乐系列产品占据了中国碳酸饮料市场超过50％的市场份额，是其竞争对手百事可乐的两倍。产品经常供不应求，在中国市场每年保持20%以上的高速增长。
品牌的核心内容always。既有传统和古典，又不乏激情与活力。同时，可口可乐产品陈列面大、品种多、广告材料丰富、客情关系好是其在竞争激烈的饮料市场中的突出优势。
2． 劣势：消费者印象-不健康饮料。可口可乐中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加钙流失的效应。
已有人体研究证实，少女的骨折率与可乐饮用量有很强的相关性，大量饮用者比不饮者的骨折风险高出5倍。可乐与牙齿损害的关系也有充足的研究证据。另外，可乐中含有咖啡因，常喝的人突然停饮，可能引起头痛、易怒、胃部不适等症状。
3． 机会： 碳酸饮料较符合年轻族群需求，年轻人比例正快速提高，带来的商机颇高。饮料之品牌形象影响销售状况颇深，成熟的可口可乐广告策略对于提升销售额有很大的帮助。
4． 威胁：随着国内饮料行业的逐步成熟，饮料市场竞争颇为激烈，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二**市场； 主要竞争对手百事可乐从‘新一代的选择 ’到‘畅想无极限’分刮了许多青少年消费对象，在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。在杭电这个小小的市场范围来看，已有相当一部分的消费者选择百事可乐。
主题：今天，你可乐了吗？
主打产品：可口可乐的各类产品。
冬季临近，可口可乐的销售淡季也来临，为了提高可口可乐的销售量，本次策划的目标消费群是杭州电子科技大学内的大学生，以“我们要给的，不只是一个夏天的冰爽”为口号，围绕“今天你可乐了吗？”的主题，通过多样化的**手段来提高销售量。利用可口可乐原有的企业饮料文化营销，同时注入现有的大学生日常流行用语元素，如本次的**广告语：
“可口可乐，咯~（打嗝声），真的很给力！”企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。
最终的目标是，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，达到好感，达到耳目一新的宣传效果，贴近青少年，贴近大学生，提升可口可乐在主要的消费群体心目中的品牌地位。进一步提高市场占有率，在销售中有一个大的突破。
现有消费者分析：小孩，青少年群体购买可口可乐的倾向相当明显，是可口可乐消费群中极其重要的环节。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而限于父母对小孩的管制，认为碳酸饮料有害健康，小孩这一消费群体消费量较小。
对于大部分一些年长者，可口可乐还是新生事物，且口味也不吻合。相应对策：推出可口可乐旗下的酷儿以及美汁源系列。
现有消费者的年龄：购买可口可乐的频率与年龄有较强的关联，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄先逐步递增后递减的规律。
购买的动机：作为一种饮料，不仅解渴，有时还满足口感需要。同时在快餐消费中常作为餐后进餐饮料。
潜在消费者：
可口可乐可以针对不同的群体声场含糖量不同的产品。对于潜在的未挖掘的消费可以开发相应的口味。对于女性消费群体，“三高”和糖尿病消费群体来讲，可以采用木糖醇作为甜味剂，从而真正体现出无糖低热的健康可乐来。
对策：零度可乐。
中端消费者。
杭电校内消费者。
16-28岁，主要是大学生群体。
不同的可口可乐产品类别对应的消费群体各有侧重。
比如：汽水类针对大学男生，酷儿类及美汁源类针对大学女生。
汽水类。酷儿类。
美汁源类。三元到七元不等。
1、“有奖**”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给顾客们。（详见有奖****）
2、陈列相关的可口可乐种类和自制海报进行宣传，吸引关注的同时让大家进一步了解可口可乐的各种产品。
3、提供寝室**，送货上门的服务。
a **活动。凡购买金额满20元，加1元即可获取**机会。
通过转盘飞镖**进行）
转盘图）1 谢谢参与 2可口可乐330ml 3免费再抽一次 4雪碧330ml （或同一价位的任意一口味饮料） 5 谢谢惠顾
b 购价值150汽水系列，赠：赠送330ml可口可乐两瓶。
c 购价值100美汁源或酷儿系列，赠：精美的手工制作的可口可乐风铃及纸玫瑰一朵。
活动全程：1在固定摊位旁设置可口可乐易拉罐与塑料瓶**点，在活动结束后统一捐给收集废弃塑料瓶的清洁工阿姨。呼吁大家关注清洁工，注意环保。
2活动第一天和最后一天： 凡情侣结伴购买的送一对特殊制作的易拉罐拉环戒指，戒指被涂成不同的颜色，按时下流行的乐嘉老师色彩性格分析法，不同颜色的戒指有不同的性格含义。情侣为对方挑选一枚单色戒指，此颜色代表着情侣希望对方改进的性格。
如：a为女友选择了红色拉环戒指，代表着他希望女友对他更热情。该**法拉近情侣的距离，加强情侣的沟通，给他们送上一份独一无二的纪念。
为保证拉环戒指的独一无二性，仅有9对（象征“长长久久”）先来先得，此作为活动第一天的宣传亮点。
可口可乐营销策划大赛
前言。你想和谁分享今天的第一瓶可口可乐？冰爽，刺激，青春，蓬勃 总有万千个理由让我们爱上可口可乐。还记得第一次喝可口可乐么？像一处人生不期而遇的风景，它涌起我们对整个世界的渴望。总让人蠢蠢欲动。然后，在某个流光溢彩的片刻，时空错乱，可口的激情，时隐时现 可乐的清凉，清晰而现。因为可口让你的心灵可乐。...
可口可乐饮料营销策划
目录。一 可口可乐公司简介。一 企业使命。二 企业愿景 三 可口可乐公司的竞争分析 swot分析 1 优势分析 2 劣势分析 3 机会分析 4 威胁分析 5 可口可乐发展建议。二 策划目的 三 分析当前的营销环境状况 一 当前市场状况及市场前景分析 二 对产品市场影响因素进行分析。四 市场机会与问题...
可口可乐公司营销策划方案
一 背景分析 2 二 市场特征 3 三 竞争对手分析 4 一 百事可乐 4 二 康师傅 5 三 王老吉 5 四 行业分析 6 五 可口可乐驻烟高校大学生营销策划实战大赛。一 背景分析 2 二 市场特征 3 三 竞争对手分析 4 一 百事可乐 4 二 康师傅 5 三 王老吉 5 四 行业分析 6 五 ...