一、企业简介
杭州娃哈哈集团****创建于2023年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2023年，实现营业收入678亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2023年，全国民企500强排名第12位。
二、策划目标。
通过广泛宣传和**活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取实现三千元的销售额，利润率达到10%；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。
我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑，从而带动企业旗下其他产品的销售，提高娃哈哈的市场占有率。
三、市场分析。
炎热酷暑的夏天已经到来，饮料消费进入了旺季。大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。因此，我们把广西大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体，通过“创意摆摊”、“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司的产品及新产品上市的“启力”进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。
娃哈哈是十分优质的国产品牌，声誉良好，产品质优价廉，一直备受消费者的青睐，在校园内已有相当大的消费群体。再加上大学生思维活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，乐于接受新鲜的产品，并且消费观念超前，消费能力巨大。在此之际，娃哈哈推出其新产品“启力”和旗下的“呦呦奶茶”、“冰红茶”、“营养快线”等产品，必然有很大的市场。
纵观其他的饮料品牌，他们在校园的推广并不频繁，力度也不大，这无形中为我们提供了先入为主的优势机会。因此我们通过广泛宣传和**方式并进的手段，及早占据校园市场，对于娃哈哈产品的销售是很有利的。
四、产品分析。
1、启力。保健提神饮料“启力”，是娃哈哈企业新推出的产品。每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、d-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、b族维生素群等七大营养群。
其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量，提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，定价适中，将会受到消费者的喜爱。
新产品”启力”的推广不足，学生对其不了解，也缺乏品尝的契机；新产品包装“娃哈哈”三个字已然去掉，改为“启力”，娃哈哈的品牌优势未能对其销售产生支持。
2、营养快线。
娃哈哈营养快线的特点在于把纯正果汁和香浓牛奶完美结合，让营养快线不但拥有牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需要的维生素a、d、e、b3、b6、b12、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，营养丰富。在如今都市快节奏的生活下，快速、方便、营养的饮品正被大多数的都市人群所需要，娃哈哈营养快线正式瞄准了这个目标人群的需要所推出的。
娃哈哈营养快线符合当代大学生的生活方式，肯定会受到众多大学生的的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
3、娃哈哈瓶装水（500ml）
娃哈哈的纯净水是娃哈哈自儿童饮料转型以来所主推的产品，娃哈哈纯净水已进入市场，经受住了市场的考验，得到了大多数消费者的认可，在中国瓶装水市场份额中占据了第一的位置。且本次比赛的季节为夏季，在炎炎夏日之下，瓶装水是大****场、教室学习、逛街购物的必备之品，所以把娃哈哈纯净水作为本小组这次的比赛销售产品之一，其对本组的销售业绩的稳定增长具有不可忽视的作用。
4、呦呦奶茶。
娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜，维生素，营养多多，低脂，健康时尚，对于女生众多的行健学院来说，娃哈哈哟哟奶茶正符合了女生们喝奶茶，不长肉，又补充维生素的愿望，但呦呦奶茶的特点尚未被大多数人所了解，人们对奶茶的了解尚停留在多糖、高脂、不健康的层面上。此次选娃哈哈呦呦奶茶作为销售产品之一，正是看中了其富含维生素、营养丰富、低脂的特点，把其特点进行大力宣传必将赢得消费者的欢迎。
五、具体的营销方案。
一）、产品配比及原因分析。
考虑到成本和利润的因素，我们在进货的时候将这四种产品按照一定的比重来进货。就利润而言，启力利润最高，我们可以考虑提高在销售中的比例。我们会把启力作为提高利润的主打产品。
在进货过程中，对启力的进货量有一定的倾斜。同时，有考虑到呦呦奶茶的口感，市场占有率，市场影响力，消费者需求因素，这款产品在消费者心中形成了一定的品牌效应。因此，我们把呦呦奶茶作为提高销售量的主打产品。
余下两种产品在价位、利润率居中等，但是不可否认会有一部分消费者具有此类偏好，因此，我们在进货的时候必须提供这两种产品。但是，在比重上较启力和呦呦奶茶低。我们打算进货的比例为：
启力30% 呦呦奶茶30% 营养快线20% 蓝莓冰红茶20%
二）、销售时间和营销方式。
月13号创意摆摊+运用qq群、微博等进行网上订货销售（十瓶以上则送货。
上门）月14——18号创意摆摊+到宿舍推销+联系其他高校的好友帮忙销售+联系广西大学
附近的的中小型超市、便利店、小卖部、餐饮进行返利销售。
月20--22号创意摆摊+运用qq群、微博等进行网上订货销售（十瓶以上则送货
上门）在创意摆摊时，为了更能吸引人气，我们除了设立免费赠饮，有奖竞猜外，还配备音响设备，供顾客消费者“爱心点歌，送祝福”；我们的销售人员全部穿着印有“娃哈哈”及其标志的衣服。
二）、营销地点。
1、学校。消费人群主要定位为在校大学生。在宣传方面，我们打算采用学生的影响力，让具有亲和力、感染力的学生进行现场宣传。
同时，我们又将消费市场细分为两部分：一个是宿舍区，一个是运动区。宿舍区主要是呦呦奶茶和营养快线，消费者主要是女生为主，运动区主打启力和打冰红茶，消费群体以男生为主。
2、广西大学附近的的中小型超市、便利店、小卖部、餐饮业。
三）、**策略。
1、学校。我们在稳保成本的基础上，适当调低产品**，通过**式销售或多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。
情侣装：500ml营养快线或呦呦奶茶，两瓶一组**销售，随瓶附送书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上想对她（他）说的话，然后通过我们的音响播出，以此吸引情侣消费群体。产品**价元/组。
分享装：500mll冰红茶，两瓶一组**销售，和朋友一起分享健康的味道，随瓶附送书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的朋友写上想对她（他）说的话，然后通过我们的音响播出以此吸引消费群体。产品**价元/组。
**装： 2、广西大学附近的的中小型超市、便利店、小卖部、餐饮业。
四）、**策略。
1、抢购比拼。
凡是在活动当天购买饮料前20名的同学，可以享受低价优惠，购买越多则优惠就越多。在购买前10名的同学，每瓶优惠0.5元（不盈利），第11到20名者，每瓶优惠0.2元。
2、免费赠饮。
在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝娃哈哈新产品“启力”，让号口味留下好印象，打动顾客。参加免费品尝的同学有机会获得一张**卡，参加娃哈哈有奖竞答，答对的同学有机会参与**活动。活动旨在吸引人气，增加客流量。
3、有奖竞猜。
买一瓶娃哈哈，既可以参与有奖竞猜。关于娃哈哈品牌的一些信息问题，连续答对5题可以获得奖品。一等奖者，赠2品娃哈哈饮料：二等奖者，买一送一；三等奖者，买二送一。
4、启力空瓶换饮料。
喝娃哈哈新产品启力后，用10个空瓶可以换取一瓶启力饮料或奖励其他奖品。
娃哈哈校园推广营销策划方案书
一 策划主题 步步为营，笑傲江湖。二 策划目的。本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。三 产品分析 1.产品 娃哈哈锡兰奶茶。健康好滋味暖心又暖胃 2.产品特点 1 精选原料。精...
案例 娃哈哈营销策划
宏观微观环境分析。娃哈哈蓝莓冰红茶。一 前言 2 二 摘要 2 三 环境分析 2 一 宏观分析 2 1.经济环境 4 2.文化环境 4 二 微观分析 5 1.竞争者状况 5 2.消费者情况 6 3.销售商情况 7 4.企业内部环境 9 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发...
娃哈哈营销策划具体方案
作者 zhangjian 仅供个人学习，勿做商业用途。目录 前言2 策划目标3产品分析3 产品介绍3产品swot分析 4 产品市场分析4 娃哈哈营养快线具体推广方案5 费用预算6结束语7 前言。基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料 水 茶 果汁 含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈...