第1章市场环境分析。
1.1行业环境分析。
目前国内市场上饮用水主打水源地，以富含矿物质为主，为人体补充矿物元素。娃哈哈富氧水两大突出特点“弱碱、富氧”，贴合现代人追求健康绿色的生活理念，容易受到消费者的关注。目前，全球各地富氧水畅销，主要有active、full—o2等品牌。
但国内还没有有氧水的领军品牌，所以娃哈哈富氧水要利用哇哈哈大企业的先天优势，在其他企业为上市富氧水或还未占领主导地位前，抢先掠夺市场，做国内富氧水市场的领导者。
1.2娃哈哈富氧水竞品对比分析。
1.娃哈哈富氧水价值分析。
首先，娃哈哈“富氧水”水质呈弱碱性，由于人体是酸性体质，而酸性体质会让人**松弛，记忆力减退，补充弱碱性水，可以调节身体的酸碱平衡，增强人体活力，增加免疫力，对于老人和学生来说，维持人体酸碱平衡是很有必要的。其次，娃哈哈“富氧水”在纯净水之中融入了人体不可或缺的氧分子，并且含氧量是普通饮用水的数倍。使喝水不仅仅是解渴的方法，更加是健康和时尚的做法。
2.娃哈哈富氧水竞品分析。
含氧水被世界饮料界称为“革命性饮品”。娃哈哈“富氧水”产用尖端锁氧技术，超微氧分散技术，使溶解氧含量是普通饮用水的6～10倍，含氧保持量也位于世界前列，打开盖子一整天后氧含量仍达普通饮用水的5倍以上，货架期内氧含量保持在普通饮用水的5～8倍以上。超细的氧气泡沫，摇一摇瓶身，就可以看见。
娃哈哈“富氧水”可以让你喝水喝出健康。补充能量，改善注意力，缓解疲劳；消除自由基，保护心脑肺；促进新陈代谢，增强免疫力；改善酸性体质，增强活力。
1.3产品swot分析。
1.优势（strengths）
1）产品优势。
娃哈哈“富氧水”独特的ph＞7可以调节人体酸碱平衡，缓解疲劳，增加免疫力；
富含氧分子，在饮水的同时补充氧气，健康，绿色。
2）技术优势。
采用尖端锁氧技术，处于世界领先位置，超微氧分解技术，摇一摇瓶身即可看见；
打开盖子一天，氧含量仍为普通饮用水的5～8倍。
3）市场竞争优势。
娃哈哈公司的品牌优势。
竞争品少，容易进入市场。
2.劣势(weakness)
1）技术要求高，增加了成本，使产品单价提高，消费者不容易接受；
2）“含氧”概念暂未普及，错误理解“含氧”的意义；
3）与同类产品相比，口味没有明显差别；
4）成本高，限制销量。
3.机会(opportunity)
1）国内市场上的有氧水种类较少，竞争较小，容易引起消费者关注；
2）在其它有氧水占领国内市场前，能快速将富氧水推入市场并占领市场；
3）人们越来越重视健康，富氧水的核心理念贴合人们购买心理。
4.威胁(threat)
1）国内有部分有氧水，正在或已经进入市场，国外一些品牌的有氧水也开始在国内销售；
2）消费者的购买随意性较强，难以建立品牌忠诚。
第二章目标市场定位。
2.1目标消费群体定位。
1.消费者市场需求分析。
随着社会经济快节奏的发展，城市规模日趋壮大；优雅环境的购物中心、琳琅满目的商品、各种日式港式西式的特色料理、茶社酒吧咖啡厅都在潜移默化的刺激着都市居民的消费欲望，也逐步影响着人们的生活方式，大家越来越注重自身身份地位与个人价值的体现，而消费则顺理成章的成为这样一个平台。
在时代发展、国民生活水平不断提高、生活节奏不断加快的同时，人们对生活质量的要求越来越高、健康意识也日益加强。近年来消费者对饮用水的要求更趋于健康化、高品质化。娃哈哈“富氧水”所具有的富氧性和弱碱性，是其能在众多饮用水中脱颖而出的重要原因之一。
2.目标消费群体特征。
2.2目标消费者分析。
目标人群购买行为特征分析：
1.买方市场。
1）购买地点、时间。
超市、营业旺点：营业时间购买。
**摊点：多为节假日等周末**时间。
住宅小区富氧水自动售水机：每天06：00到21：00
2）购买量分析。
零散型】一般指在超市、营业旺点、**点、住宅小区富氧水自动售水机的零散购买。这几种购买者多而分散，随机性较强，而且个人购买数量不大。
**型】指为家庭、宿舍成员、朋友聚会或为办某种活动购买。这种类型的购买者不多，与零散型相比每次购买的数量较多，一般为成箱或成件购买，但这种购买方式的几率较小。
3）购买考虑因素。
品牌】即对一个品牌产生情感上的认同，购买行为更多的带有主观感**彩。对于娃哈哈富氧水而言，应当借助于母品牌娃哈哈的品牌形象和富氧水良好的性能让人们在情感上接受，并成为其忠实的消费群体。
**】经济压力在日常生活中仍是一个必须考虑的因素，尤其对于我们一个很重要的目标消费群体——学生族。产品**对他们是否做出消费行为有一定的影响，但是，娃哈哈富氧水有着较高的科学技术，是一款中高端饮用水，因此，娃哈哈富氧水在进行**定位时，应考虑一下这两方面因素，尽量定到富氧水中的亲民价。
价值】是一个产品的使用价值，即给消费者带来的作用。娃哈哈富氧水具有富氧和弱碱两层功效，既可以及时给人体内补充氧分又可以中和人体内的酸碱平衡，有利于人的健康发展。所以，在宣传阶段以及销售过程，要着重的讲娃哈哈富氧水的这两个作用。
产品外观】一个产品的外观是给消费者留下的第一印象，所以独特的设计第一眼就要抓住消费者的眼球，但又要符合大众口味、不宜过分浮夸。娃哈哈富氧水产品外包装设计新颖、独特、大方。因此，在后期的产品更新发展以及广告投放等一系列和**有关的宣传时，应当考虑到消费者的接受程度和市场反应效果。
只有真正的能够走进消费者心理才能引起人们的关注和青睐。
2.卖方市场。
1）购买地点、时间。
火车站、飞机场内便利店：营业时间购买。
列车上：根据各列车运行时间购买。
ktv、电影院、健身房等休闲娱乐场所：营业时间购买。
高档酒店：24小时。
网吧：24小时。
2）购买量分析。
零散型】此时我们采用垄断的方式，利用相对回报率和商家协商。将在火车站内便利店、列车上、高档酒店、ktv、电影院、健身房等休闲娱乐场所的**定的偏高。虽为零散购买且个人购买数量不大，但购买者多、单价高，而且总购买量较大。
3）购买考虑因素。
品牌】对于娃哈哈富氧水而言，借助于母品牌娃哈哈的品牌形象和富氧水良好的性能让人们在情感上接受，并成为其忠实的消费群体。
价值和**】对于此时的卖方市场来说，**的作用远远不如买方市场那么重要。就高档酒店而言，此时富氧水就是一个附属消费品，它**的高低基本不会影响其销量，只需多考虑和酒店的协商合作；就列车上、ktv、电影院等休闲娱乐场所而言，我们根据垄断的方法，已经减少部分竞争对手的竞争力，而这个时候富氧和弱碱两个作用便凸显出来，娃哈哈富氧水会成为长时间封闭下的首选，此时我们的**虽然提高了，但还是要保持卖方市场中的富氧水亲民价。
第3章产品区隔点定位。
3.1 功能属性定位。
1.新型饮用水，怡性氧（养）神。
人体每天消耗的氧气量大约是600g，氧气经呼吸进入人体后，伴着血液流动到全身将近600亿个细胞中，当氧气浓度低时，就无法向各个细胞提供氧气，导致脑部氧气不足，有疲劳之感，对此，娃哈哈富氧水应运而生，采用尖端锁氧技术，使富氧水中的溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍，且可以长期稳定存在。用富氧水来补养，通过消化道粘膜渗透方式吸收水中氧气，高效，简便，进而怡性养神。
2.排沙碱（简）金，让弱碱中和弱酸。
健康人内环境的ph值在7.35-7.45之间，即我们的体液呈现弱碱性时才能保持各项生理机能的最佳状态，这时人的精力才最旺盛，充沛。
娃哈哈富氧水本着这一原则定义为弱碱性水，有助于调节身体酸碱度，让弱碱中和弱酸，维持身体健康。
3.产品usp（独特销售主张）
富氧水品牌很多，有碳素水，西本有氧水等等。虽同类品牌产品很多，但国内市场无领军品牌，这给娃哈哈富氧水一大机会，竞争小，容易突围。
传播语：1）一瓶富氧水，漫步森林两小时（旅游爬山族）
现今，旅游族越来越多，一场说走就走的旅行，路上必不可少的东西就是水，旅行途中难免会口渴，长途旅行还会有饥饿感，但是很多人旅游都喜欢背包空空，轻捷便利，富氧水既能满足人们对于口渴的需求还能使你精力充沛，直攀山峰，富氧水，你值得拥有！
2）一瓶畅饮，跑道无终点（运动族）
生命在于运动，运动是个最容易缺氧的项目，长时间跑步大脑会氧**不足，身体无力。氧气如同食物和水，是人体代谢活动的关键物质，是生命运动的第一需要，长时间大脑缺氧会导致不可逆转的损害，矿泉水只能补充少量矿物质，富氧水中溶解的氧气则会提供你充足的氧，给你爆发力，强身健体两不误。
3）喝富氧水，氧出身体氧出未来（学生上班族）
无论是在学校学习的学生还是在办公室上班的工作者，她们所消耗的脑力远不亚于体力的支出，在一个封闭环境里，长时间工作和学习，空气不流通，导致空气内氧气含量下降，二氧化碳浓度升高，从而引起脑部细胞缺氧，产生头晕，疲劳的感觉，富氧水虽不比氧气瓶，但却能有效调节身体，让你在充满氧的环境中灵感涌出。
娃哈哈校园推广营销策划方案书
一 策划主题 步步为营，笑傲江湖。二 策划目的。本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。三 产品分析 1.产品 娃哈哈锡兰奶茶。健康好滋味暖心又暖胃 2.产品特点 1 精选原料。精...
娃哈哈校园营销策划方案
一 企业简介 杭州娃哈哈集团 创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。25年来曾创造了多项世界之最 中国之最。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和...
案例 娃哈哈营销策划
宏观微观环境分析。娃哈哈蓝莓冰红茶。一 前言 2 二 摘要 2 三 环境分析 2 一 宏观分析 2 1.经济环境 4 2.文化环境 4 二 微观分析 5 1.竞争者状况 5 2.消费者情况 6 3.销售商情况 7 4.企业内部环境 9 中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发...