娃哈哈推广策划方案

娃。哈。

哈。湖。南。推。

广。方。

案。委托机构：娃哈哈集团****

策划人：谭秀情。

****：151***

策划日期：2011/12/30

前言。杭州娃哈哈集团****创建于2023年，2娃。哈。

哈。湖。南。推。

广。方。

案。委托机构：娃哈哈集团****

策划人：谭秀情。

****：151***

策划日期：2011/12/30

前言。杭州娃哈哈集团****创建于2023年，娃。哈。哈。

湖。南。推。广。

方。案。

委托机构：娃哈哈集团****策划人：谭秀情。

****：151策划日期：2011/12/30

前言。杭州娃哈哈集团****创建于2023年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2023年，全国民企500强排名第8位。

然而，娃哈哈毕竟有24年了。根据消费者的要求和市场的需求，推出的主要产品有：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类。

娃哈哈具体在湖南地区的推广方案。

现在娃哈哈有一次推出新产品，娃哈哈“激活”活性维生素水产品。娃哈哈集团****想要在湖南市场推广新产品：“激活”活性维生素水产品。

“激活”活性维生素水产品有两大特色，已是富含了活性维生素b3，b6，b12，特别是添加了巴西的“瓜拉那”。

策划目的4产品分析4

营销环境分析5

swot分析7

营销目的9营销策略9

财务预算9方案调整10

9.效果评估10

一。策划目的。

为了娃哈哈“激活”活性维生素水产品能够在湖南地区很好的推广，所做的策划方案。

二。产品分析。

娃哈哈“激活”活性维生素水产品有两大特色，已是富含了活性维生素b3，b6，b12，特别是添加了巴西的'瓜拉那“。按照科学家介绍，“瓜拉那”是世界上营养最高的植物果实，它含有氨基酸、矿物质、碳水化活物等等，所以几百年来印第安人一直使用它，把它视为健康、美丽、活力的源泉。中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。

”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。激活活性维生素水，特别添加人体所需的维生素b3、b6、b12、维生素c、胆固醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意外。现有柑橘、柠檬两种深受消费者喜爱的口味面市。

激发潜能，超越自我！--激活！专业配方，科学配伍，富含多种维生素、氨基酸、矿物质、碳水化合物，更方便、更健康，随时随处补充能量！

激活你的每个细胞，表现当然出人意料！三。营销环境分析。

当前市场状况及市场前景分析：

有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性：

从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。

娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。

精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。娃哈哈产品得到了消费者的青睐，使得信产品娃哈哈“激活”活性水产品更容易进入市场得到消费者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性维生素水产品是经过中国科学家研究后也认为它有醒脑提神、补充体力的能力，因此它自然而然也就赢得了消费者的青睐。

”激活“还有一个特点，它给消费者带来健康、方便，完全改变了消费者补充维生素的方式和观念。2.竞争对手：

随着中国加入wto，跨国公司的加入，可口可乐冰露和百事在中国的水饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再怡宝和农夫山泉，整个水产品市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚和资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的水饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国水饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。

3.消费者需求：

未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向：复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；维生素水产品发展潜力巨大。

四。swot分析。

优势（s）：

1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。

2）创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出阴阳快线等多款经典产品。

3）优质的营销渠道，产品铺市迅速。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。

4）跟进意识强且速度快并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，又差异化创新发展。

5）品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和性欲的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。

6）公司管理者的管理能力强，员工素质高。

劣势（w）：

1）品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反映平平。

2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富埋在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为哇哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。

但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。

3）娃哈哈的广告**相对于其他饮料品牌而言较弱。

机会（o）1）水饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。

2）作为中国的本土品牌，受到国家重视。

3）我国加入wto后，出口机会增加。

威胁（t）1）国内水饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内水饮料市场份额进一步缩小。

2）水饮料行业可替代性高。

3）市场竞争激烈，产品**进一步压低，利润空间趋少。

4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。

五。推广目标。

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