一、 定价原则：
以市场不同规模学校能接受的基础价进入市场，以不同级别**商、中间商能积极参与开发市场为推广目的，以大幅让利于**商和最终客户为原则，服务好教育市场客户。
二、 产品包组成部分。
1. 软件部分：
a. 电脑版（**客户端可根据授权使用全部功能）；
b. 网页版（连接互联网可根据授权使用全部功能）；
c. 手机版（手机可访问全部授权信息，含作业管理和作业分析）。
2. 服务培训部分。
a. 日常数据维护、故障维护；
b. 用户培训。
3. 硬件租赁部分。
4. 软件著作权使用授权。
三、 定价。
定价以学校为基础单位，以学生数规模为级别，以产品不同组成部分、不同版本为组合进行阶梯定价。学生数采用百制四舍五入原则。
1. 基础价部分。
a. 软件部分（基础价）
1) 电脑版：每个学生25元；
2) 网页版：每个学生10元；
3) 手机版；每个学生15元。
b. 服务培训部分。
每个学校8000元。
c. 硬件租赁部分。
按学校规模计算：
1) 0—1000人 2万元/年。
2) 2000—5000人 3万元/年。
3) 5000—1万人 4万元/年。
4) 1万人以上 4.8万元/年。
注：百人单位采用500人进取1000人，400人舍取至0人原则。
d. 软件著作权使用保证金（成对a、b、c全免费使用的情况）
1) 0—5000人 4万元/年（两年后全额退还）；
2) 5000人以上 6万元/年（三年后全额退还）。
注：百人单位采用500人进取1000人，400人舍取至0人原则。
2. 组合价部分。
[以上a包以人数计算，采用百制4舍5入]，解释权归厂商所有。
四、 以上定价为基础出厂价。
**商（含中间商）售价另见**商定价部分。
**商一级以表二价目上浮（100%-200%）区间为指导价。
**商二级（含中间商）以表二价目上浮（100%-300%）区间为指导价。
一、 原则。
大幅度让利于**商、以指导价为基准、**商（含中间商）可根据市场接收情况灵活决定**策略。
二、 **级别划分。
一级**为省会城市**。根据厂商授权可针对全省进行所有市场的销售。也可发展二级**进行销售，可灵活发展中间商进行一次性配合销售。
二级**商为地区、区级市、县一级**（含县级中间商）进行地区级销售，管控权为一级**商授予的客户。
三、 **价指导表。
市场推广策划方案
篇一 市场推广策划方案。书荔。波青梅酒市场推广策划。策划团绯队色团队。杜。韦胡姚韩。韦尧雪笑。一 前言3 二 市场环境分析4 三 swot分析7 四 市场推广目标9 五 推广战略11 六 推广策略组合12 七 方案控制13 八 策划小结14 九15 前言。近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果...
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