兰。若。香。
薰。广。告。策。
划。方。
案。学号：46号。
姓名：肖旺。
前言： 友情精细化工****香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主，主要品牌是“兰若”。随着人们经济的发展，社会文化，人们追求精神；爱美心理日益成为女生心目的地位越来越重要，对此的支出比重也越来越多。
为了更好的发展香薰产品，扩大产品市场份额，促进企业的知名度与美誉度。现准备进军湖南市场，本次策划主要从市场分析的基础上，对香薰在湖南市场进行广告策划，并作出相应的活动，与活动方案相匹配的广告策略，为更好的进入湖南市场赢得消费者的肯定。
前言2目录3
一、市场分析4
一）宏观环境4
二）消费者分析4
二、市场策略4
一）营销目标4
二）产品定位5
三）广告目标5
三、广告表现5
一）广告对象5
二）广告主题5
三）广告创意5
四、广告媒介6
五、广告预算6
六、广告效果的评估7
一、市场机会分析：
一）宏观环境。
湖南省是我国娱乐城，经济的发展在最近的几年迅速发展，特别是湖南娱乐产业的不断发展，人们追求潮流的潮流文化也不断的膨胀，对各色的化妆品的需求也不断加大。湖南属于我国的人口大省，对各种沐浴产品的需求也非常大，人们的观念随着娱乐业的不断发展，思维的更新也比较快。
二）消费者分析。
香薰化妆品公司主要针对的是中低端产品；品牌的色样多，迎合了湖南的经济，产品的功能是“去除异味；留香持久”从而包括“提神醒脑、舒缓紧张”的功效，从而与湖南的自然环境也相挂钩以及工作环境。同时香薰也面临着挑战，主要的竞争者有奥尼斯亚、好雅芙蓉、迪影等。为了更好的体现企业的产品，让消费者接受；突出产品的优势，准确的定位是很必要的，刚进入湖南市场面临的问题比其其他竞争者也是有弱势的，那么在面临多种问题下，做好相应的广告策划，能将之运用，提高影响力是非常必要的。
同时湖南市场的空间是非常巨大的，只咬好好的把握企业的经营理念，正确运用好企业的广告力量，市场的潜力是无限的。
二、兰若香薰的市场策略
一）营销目标。
香薰主要是面对化妆品行业之一的沐浴行业，本次进军湖南市场主要是面向中偏低端市场，消费者是湖南全体公民，主要的消费者是青年消费者。在对湖南市场的分析下，香薰化妆沐浴产品在湖南的销售额为1.5个亿；占同类市场的8%。
二）市场定位
根据企业产品进军湖南的市场的理念与湖南市场形态，香薰产品定位为中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品，主要的消费者是青中年。
三）广告目标。
扩大企业的知名度与销售，本次活动准备投入一百万的广告费用。通过加大广告宣传，使兰若香薰在湖南市场的知名度为35%；在青年消费者的知名度为60%；美誉度为20%。
三、广告表现。
一）广告诉求。
中青年为主要消费者，特别是青年他们追求潮流，追求新疑，对身体的爱护。
二）广告主题
生活是一种享受，肌肤同样需要保养，兰若你肌肤的保护者”
爱生活；爱香薰”
清除臭味，感受自然，兰若香薰沐浴”
兰若—轻松永相随”
三）广告创意。
四、广告**策略
1、电视** ：主要选择影响力比较大湖南卫视，由于广告费用与广告的要求，**时间是**时段的第三期，**时间为10秒。
2、户外广告 ：主要在停车场与交通十字路口**量较大的地方。
3、网络** ：腾讯网为主，因为主要的诉求对象为青年，所以腾讯的宣传力比较大。
4、报纸**：湖南**、潇湘晨报为主；因为这是湖南消费者影响较大的报刊。
五、广告预算策略。
六、广告效果评估
1、达到同期市场占有率的8%。超过为更佳。
2、销售量达到1.5亿元。超过更佳。
3、知名度达到40%,美誉度达到20%。超过更佳。
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